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副总经理、董事会秘书孙伟玲女士从公司经营情况、行业优势等角度与投资者进行了沟通交流,主要内容如下:

1、公司2023年度业绩增速较快,主要驱动因素是什么?

答:(1)不断完善全球销售网络,签单及收入延续高增长态势;(2)优化公司治理结构,保障公司长期稳定发展;(3)实施多轮股权激励,促进团队凝聚力提升;(4)坚持科研创新,丰富产品组合;(5)数字化赋能管理变革,推动高质量运营。

2、请介绍一下公司2024年一季度的业绩情况?

答:2024年一季度,签单额实现较高增长,签单金额增长带动公司营业收入增长,公司实现营业收入约8.6亿元,比去年同期增长21.87%;归属于上市公司股东的净利润约7,096.50万元,比去年同期下降10.28%,主要为2024年一季度的销售、管理、研发费用较去年同期增幅明显,对净利润产生影响所致,但仍处于行业较高水平区间。

3、公司在海外市场具备怎样的竞争优势?

答:作为LED显示行业海外拓荒者之一,艾比森从2005年开启海外市场征程,经过数年的不断完善和发展,已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络,同时行业首创ACE工程师培训项目,累计培养了约3000位ACE认证服务工程师,建立了7*24小时全天候、专业的服务能力,形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2023年公司把握住市场需求恢复的机遇,贯彻与实施“内外双攻”战略,通过一系列卓有成效的方式增强了海外和中国市场的拓展力度,取得了显著效果,成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来,公司将进一步增强全球市场销售及服务能力。LED显示从广告传媒、舞台租赁等进入到商业显示、数据可视化等领域,客户受众更为广泛,品牌知名度成为重要的价值资源。公司坚持通过多品牌差异化定位、活动营销、社交媒体、展会展厅等多种途径传递品牌价值,吸引客户兴趣,巩固客户信任,构建竞争壁垒。艾比森基于多年来市场地位的积累及品牌形象的构建,Absen品牌已成为全球LED显示领域的头部品牌,出口额已创新高。

4、请介绍一下公司的产品品牌布局?

答:在全球LED显示屏提供商中,艾比森是产品品类布局最为全面的公司之一。面向全球客户各类场景(广告体育、舞台影视、企业商显、可视化与仿真、教室会议室及家庭巨幕等)均有对应的产品组合匹配需求,针对一些特殊场景还能提供专业的行业视听方案。考虑到全球客户的多层次需求,公司逐步推进多品牌策略,通过Absen主品牌及三个品类品牌(AbsenLive、Absenicon、AbsenCP)及两个子品牌(Taylorleds、RELOR)对市场差异化渗透,在更广的范围提升公司市场覆盖率。

Absen主品牌定位“至真LED显示应用与服务提供商”,基于显示主业坚持传递品牌价值,强细分、造声势、同时破圈层,提升广泛影响力。AbsenLive品牌定位世界级舞台的高端LED大屏,打造AbsenLive高端舞台租赁的品类品牌形象;Absenicon品牌以130吋以上的All-in-one智慧大屏多系列组合,定位于教育、会议、家庭巨幕等市场;AbsenCP品牌定位为“品牌整机·合法合规”,坚定以品牌整机的差异化定位,引领国内LED显示高标准风向标;Taylorleds、RELOR两个子品牌通过差异化的产品定位,与主品牌错层覆盖多样化的客户。得益于坚持以IPD流程来理性指引产品的开发管理,公司几大核心产品线在2023年再次取得大幅增长。其中14个产品平台实现年度翻番增长,合计贡献35亿元销售额;有10余款型号成为行业爆款,单型号年销售额过亿元。

5、公司的LED一体机具备怎样的优势?

答:公司基于对LED智慧一体机市场需求的深刻洞察,积极培育Absenicon品牌。Absenicon精准定位于130吋以上的智慧大屏,产品持续优化迭代,在集成度、结构外观、操作系统、显示画质等方面不断升级,目前已形成包括五大产品系列在内的多元产品布局,在会议、教育、家庭影院等应用场景持续绽放光彩。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研记录中未明确提供具体的产能信息，但提到了公司业绩增速较快，这可能意味着公司的产能正在逐步释放以满足市场需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 全球销售网络的完善和签单收入的高增长态势；
   - 科研创新和产品组合的丰富；
   - 数字化赋能管理变革；
   - 海外市场的拓展，特别是在LED显示领域的品牌建设和市场渗透。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 公司在海外市场具有竞争优势，已经建立了广泛的渠道合作网络和专业的服务能力；
   - 面临的竞争对手可能包括其他LED显示领域的全球品牌；
   - 国产替代空间可能存在于提升国内LED显示标准的制定和推广，以及通过技术创新和品牌建设提升国产产品的市场竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 公司业绩增速较快，表明行业景气度较高；
   - 市场需求恢复，特别是在LED显示领域。

5. **销售情况**：
   - 2024年一季度营业收入增长21.87%，但净利润下降10.28%，可能由于销售、管理、研发费用的增加。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但提到了数字化赋能管理变革，这可能意味着公司在通过技术手段优化成本结构。

7. **产品定价能力**：
   - 作为全球LED显示领域的头部品牌，公司可能具有较强的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 多品牌差异化定位，通过不同品牌覆盖不同市场和客户群体；
   - 推进多品牌策略，提升市场覆盖率。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司坚持科研创新，但调研记录中未提供具体的投入和进度信息。

11. **护城河**：
    - 全球销售网络和渠道合作网络；
    - 品牌建设和市场渗透；
    - 专业的服务能力和工程师培训项目。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - Absenicon品牌下的智慧大屏；
    - 依赖的原材料未在调研记录中提及。

13. **题材**：
    - LED显示技术；
    - 全球市场拓展；
    - 科研创新和产品多样化；
    - 数字化管理。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司的销售增长、品牌建设和市场渗透，以及行业景气度，未来一年的业绩预期可能保持乐观，但需关注净利润下降的问题，以及销售和管理费用的控制。

**风险点**：
- 净利润下降可能影响公司的长期盈利能力；
- 销售和管理费用的增加需要有效控制以保持利润率；
- 需要持续关注国内外市场的竞争动态和行业变化。

**结论**：
公司在LED显示领域具有较强的竞争力和市场地位，未来增长点主要集中在全球销售网络的完善、产品创新和海外市场拓展。然而，需要关注成本控制和净利润下降的问题，以及持续的研发投入和市场变化。对于调研中提到的内容，应保持谨慎态度，避免过于乐观。