线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

1、贵公司在报告期内关闭了40家直营门店,这一决策对公司的长期盈利能力有何影响,公司如何确保投资者对这一战略调整保持信心?

谢谢您的关注!公司在报告期内关闭的40家直营门店,均为盈利能力差、增长潜力低的门店,关闭这些门店,一方面可以提升公司总体盈利能力、增加净资产回报率,另一方面也可以聚焦于具有更高增长能力的业务。

2、近两年,公司的营业收入同比增加,为何一直处于亏损状态?

感谢您对公司的持续关注! 公司报告期内,营业收入的增长得益于不断拓展的联盟业务,亏损的主要原因是公司员工股权激励提取年度相关费用、技术创新和产品研发方面的研发费用、商誉减值以及关闭盈利能力差的直营门店产生的一次性损失和私募基金亏损,这些支出会对短期内的财务数据产生负面影响,但长期来看,有助于公司改善经营效率和盈利能力。

3、公司2024年的经营计划是什么呢?

感谢您对公司的关注!2024年,公司将1、聚焦于联盟业务销售收入与市场份额的提升;2、聚焦于联盟门店网络拓展;3、聚焦于供应链拓展;4、构建远超行业现有水平的服务能力;5、持续投入于技术开发,通过技术提升效率、降低运营成本、实现个性化客户服务;6、继续推动联盟网络用户运营能力。

4、根据公司发布的年报和一季报,2024年3月末的股东数量比23年年末减少,仅三个月时间,股东数量大幅下降,是什么原因所致?

谢谢您的关注!公司股东数量减少,原因繁多,可能受公司营业利润以及其他的宏观市场扰动因素影响,公司在2024年将持续立足业务、勇往直前,用实质的业绩增长来吸引更多的投资者!

5、从贵公司年报中可以看出营业收入增加的同时,开发支出也在增加,请问,除发展联盟门店作为“开源”增加收入之外,是否有“节流”的规划呢?

感谢您的关注!对于“节流”规划,首先,公司目前已经形成了自有渠道+联盟商渠道的供应模式,并且通过互联网方式减少渠道层级数量,极大地降低了渠道成本。其次,公司持续投入于技术开发,通过技术提升效率,公司现有的联盟 SaaS 系统、门店数字化运营APP、联盟督导APP等技术应用,大幅降低了运营成本。最后,对于公司包括技术开发、团队发展、营销投入及员工ESOP股权激励等长期大有裨益的战略投入,公司将更加注重预算管理,有效地控制成本和资源分配,最大限度地降低短期财务影响。

6、2024年公司是否有回购或增持公司股票的规划?

感谢您的关注!回购或增持股票需要考虑多种因素,包括市场环境、监管政策、公司财务状况,公司目前没有实施回购的计划,若未来拟实施回购计划,公司将按照法律法规的要求及时履行信息披露义务。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法分析产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   公司计划聚焦于联盟业务销售收入与市场份额的提升、联盟门店网络拓展、供应链拓展、服务能力构建、技术开发投入以及联盟网络用户运营能力的提升。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中未提及具体的国内外竞争情况和竞争对手信息，也未提及国产替代的空间。

4. **所在行业的景气情况**：
   调研记录中未明确提及行业景气情况，但从公司关闭盈利能力差的直营门店、聚焦于联盟业务和技术开发等措施来看，公司可能在努力适应或改善当前的行业环境。

5. **销售情况**：
   公司营业收入同比增加，但未提及具体的国内和海外销售情况。

6. **成本控制**：
   公司通过自有渠道+联盟商渠道的供应模式、互联网方式减少渠道层级数量、技术开发提升效率以及注重预算管理来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括自有渠道和联盟商渠道，以及通过技术开发提升效率和降低运营成本。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    公司将持续投入于技术开发，通过技术提升效率、降低运营成本、实现个性化客户服务。

11. **公司的护城河**：
    调研记录中未明确提及公司的护城河，但可以推测公司的技术创新和联盟业务可能是其竞争优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提及具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研记录中未提及具体的题材。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况及计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    考虑到公司关闭了盈利能力差的直营门店、聚焦于联盟业务和技术开发等措施，以及没有提及具体的产能信息和行业景气情况，对公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。

综上所述，调研记录提供了公司的一些战略调整和未来规划信息，但缺乏具体的财务数据和市场分析，因此对于公司的业绩预期和投资决策需要更多的信息和深入分析。同时，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。