参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

公司于2024年5月9日在全景网举办2023年度网上业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下:

Q1、尊敬的李董,查看发现贵司有产品出口到吉尔吉斯斯坦,请问贵司业务还涉及设备生产么,前景如何?

回复:尊敬的投资者,您好。除经青岛市园林和林业局委托生产并出口至吉尔吉斯斯坦的“木材无害化处置生产系统”设备外,公司的团粒喷播设备为自主研发组装并自用,目前未面向市场销售。感谢您的关注。

Q2、请问贵司目前还有多少尾款未收取?

回复:尊敬的投资者,您好。截至2024年一季度末公司应收账款账面余额4.43亿元。感谢您的关注。

Q3、请问贵司目前开展的业务以及可以开展的业务具体涵盖哪些方面?有无数字化转型升级?公司包括土壤生成等材料产品是否涉及合成生物方面?有无开辟新业务的发展规划?

回复:尊敬的投资者,您好。1、公司聚焦生态环境建设主业,覆盖包括植被恢复、水土保持、防沙治沙、土壤修复、土地整治、水环境治理等自然环境生态修复业务,以及景观园林、市政工程、环卫保洁等人工环境生态建设业务。2、近十年来,公司一直高度重视日常管理的信息化建设,从2013年起通过OA系统管理信息平台进行业务流程整合,到2019年引入ERP企业信息管理系统实施“大数据+物联网”的信息管理模式,启动了数字化战略第一个五年计划,并设立了信息运营部,组建起数字化转型团队专门推进,2024年,公司将以“数治化”思维开启第二个数字化战略五年计划,持续提高公司管理效率。3、公司所有业务均不涉及合成生物相关技术。4、未来公司在夯实生态修复固有主业的同时延伸“大生态”产业链,争取土壤环境监测、土壤修复、工厂化育苗等业务能成规模化发展,在时机成熟的时候,公司也将在生态相关领域拓展新的业务。感谢您的关注!

Q4、优粒土壤现在还有技术的升级和迭代吗?

回复:尊敬的投资者,您好!2023年公司喷播基质配比优化及附着性能提升的研究、生态修复用土壤基质配比及其应用技术研究、提高基质混合发酵效率方法及产业化的研究、基质的养分与水分长效供应的研究等研发项目均是针对生态修复用土壤开展的研究,上述研发项目旨在优化创新公司现有优粒土壤技术,实现技术的迭代升级。感谢您的关注。

Q5、公司现在在手的亿元以上大订单有多少?

尊敬的投资者,您好。截至目前公司在建的亿元以上订单为6个。感谢您的关注。

Q6、目前的政府项目回款及时吗?

回复:尊敬的投资者,您好。目前部分政府项目回款不及预期,三年特殊时期地方政府财政收支压力加大,导致部分项目付款有所延期。感谢您的关注。

Q7、去年领导们去中亚考察,有订单的获得吗?进展如何呢?

回复:尊敬的投资者,您好!2023年公司中标青岛市园林和林业局“电动碎木机采购项目”,生产提供“木材无害化处置生产系统”,该系统依托公司的有机物静态发酵技术、移动式园林废弃物粉碎车间技术以及疫木原位封存、就近消杀与基质化育苗技术等,最终出口到吉尔吉斯斯坦,用于当地园林疫木原位高效、无害化和资源化的大批量处理。目前,该系统已完成组装,正在做最终运行调试,办理运输出口等手续。后续,公司将进一步践行“一带一路”倡议,谋求在中亚国家落地其他项目。感谢您的关注。

Q8、请对一季度业绩做说明,具体什么原因造成亏损,对公司未来发展是否有持续影响?

回复:尊敬的投资者,您好。2024年一季度,公司营业收入3,351.04万元,较同期下降51.73%,主要系本期施工产值比上年同期减少所致,上年同期部分项目为保证施工进度加大力度施工,施工完成产值金额较高。公司业务具有一定季节性特征,一季度一般为施工淡季,对全年业绩影响较小。

2024年一季度,公司归属于上市公司股东的净利润-215.06万元,同比下降132.04%,主要系本期施工产值比上年同期减少,且公司本期对应付债券计提财务利息费用499.9万元所致。感谢您的关注。

Q9、去年营收下滑的最主要原因是什么?

回复:尊敬的投资者,您好。2023年度,公司实现营业收入37,702.40万元,较同期下降16.84%,主要系本年度施工产值比去年同期减少所致;实现归属于母公司股东的净利润3,417.21万元,较同期下降39.23%,主要系本期对应付债券新增计提财务利息费用900.91万元,对应收账款、其他应收款、合同资产等计提信用减值损失、资产减值损失同比增加426.19万元,对联营企业根据权益法核算的长期股权投资收益同比减少627.64万元所致。感谢您的关注。

Q10、尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:

1、年报和一季报显示,公司业绩出现了下滑,何时能扭住颓势。能否分析一下原因?2、公司发行4亿元可转债尚未转股,下一步将如何推动转股?公司是否有信心实现全部转股?3、新“国九条”对分红提出具体要求,公司目前的分红现状是否会触及ST?未来公司分红政策会做哪些调整?

回复:尊敬的投资者,您好。1、公司2023年度及2024年一季度业绩出现下滑,主要是受整体经济形势影响,施工完成产值比往年同期减少,另因2023年7月份公司向不特定对象发行可转换公司债券4亿元,新增对应付债券计提财务利息费用等因素,导致利润减少。2、可转债转股属于市场行为,公司希望投资者能够认可公司的发展前景,通过可转债转股来分享公司经营发展的成果。3、公司目前的分红现状不会触及ST。公司高度重视投资者长期持续回报,未来会依据《公司章程》、股东回报规划及相关规定和监管要求,综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素,合理制订利润分配方案,加大现金分红比例,切实保障全体股东特别是中小股东的合法权益。感谢您的关注。

Q11、李总,请问今年准备完成多少产值?预计多少利润?

回复:尊敬的投资者,您好。预计2024年度实现营业收入4-4.5亿元,较上年增长5%-20%;利润总额实现5,000-6,000万元,较上年增长30%-60%。感谢您的关注!

Q12、李总你好!目前政府财政预算紧张,是否会对公司的应收账款和未来业绩产生重大影响?后续公司如何应对?是否有并购重组的计划?

回复:尊敬的投资者,您好!受政府对于环保及市政建设等领域的固定投资规模波动的影响,公司业务与经济周期的变化有一定关联性,部分区域项目回款受当地财政状况影响,此外单个大项目对公司回款的影响也会较大。针对该影响,公司一直将风险控制作为经营的主要策略之一,承接项目时充分考虑资金来源,关注项目是否存在政府专项债或专项扶持资金、是否有相应的银行贷款、是否纳入财政预算等,从而在订单获取层面控制回款风险。目前公司暂未有并购重组计划。未来若有相关计划,公司会按照信披要求及时履行审议和披露程序。感谢您的关注!

Q13、董秘你好!请问贵公司“齐齐哈尔圣金旅游发展有限公司”签订的4亿合同至今为开工履行,是否意味着取消?

回复:尊敬的投资者,您好!与该项目相关的《生态修复与土石料利用方案》在修改之中,设计施工图现阶段尚无法出具,因此导致该项目开工的延误。截至2024年一季度末,相关方案修订仍无实质进展,也未产生项目成本,项目目前不具备开工条件,合同存在无法履行的情形。感谢您的关注!

Q14、请问李总,贵司上一年度四季度为何业绩差别如此之大,是否经营有异常?

回复:尊敬的投资者,您好。主要系第四季度对应付债券新增计提财务利息费用505.39万元,对应收账款、其他应收款、合同资产等新增计提信用减值损失、资产减值损失1,572.43万元所致。感谢您的关注。

Q15、您好!我来自四川大决策,公司经营情况持续承压,请问后续有没有改变的契机?

回复:尊敬的投资者,您好!针对国内经济复苏缓慢,业内企业经营承压的情况,公司将采取多方措施进行应对。市场方面:以新思路、新模式拓展国内外市场,做精生态修复主业的同时延伸“大生态”产业链;创新研发方面:质效提升导向研发创新,力争国家级研发项目和示范、科研平台的落地或设立;经营管理方面:数治化思维深化经营和项目管理,促公司高质量、可持续发展能力的提升。此外,公司也采取了回购股份稳定股价、积极实施现金分红等措施回报股东,感谢您的关注。

Q16、董秘你好!请问贵公司的合同资产是否包含和“齐齐哈尔圣金旅游发展有限公司”签订的4亿合同?

回复:尊敬的投资者,您好!截至2024年一季度末,该项目尚不具备开工条件,合同资产金额不包含该项目,感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 数字化转型，包括数字化战略的第二个五年计划。
   - 延伸“大生态”产业链，如土壤环境监测、土壤修复、工厂化育苗等业务的规模化发展。
   - 喷播基质配比优化及附着性能提升等研发项目，以实现技术迭代升级。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 公司在中亚有业务拓展，如出口至吉尔吉斯斯坦的“木材无害化处置生产系统”。
   - 国内市场上，公司面临政府项目回款延迟的问题，这可能影响短期业绩，但公司正在采取措施应对。

4. **行业景气情况**：
   - 公司业务具有季节性特征，一季度为施工淡季，对全年业绩影响较小。

5. **销售情况**：
   - 公司在建的亿元以上订单为6个，显示公司有一定规模的订单储备。
   - 应收账款账面余额4.43亿元，部分政府项目回款不及预期。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦生态环境建设主业，涵盖自然环境生态修复和人工环境生态建设业务。

9. **坏账情况**：
   - 应收账款账面余额较大，存在一定的坏账风险，但公司正在采取措施应对。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司正在进行多个研发项目，旨在优化和升级现有技术。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其生态环境建设的专业能力和技术积累上。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 提及了“木材无害化处置生产系统”和“团粒喷播设备”，但未明确指出依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 主要题材包括生态环境建设、数字化转型、技术迭代升级等。

14. **分红情况**：
    - 公司表示会依据相关规定和监管要求，合理制订利润分配方案。

15. **未来一年的业绩预期**：
    - 预计2024年度实现营业收入4-4.5亿元，利润总额5,000-6,000万元，显示出公司对未来业绩的乐观态度。

16. **风险点**：
    - 政府项目回款延迟、经济形势影响、应收账款回收风险等。

17. **经济环境对业绩的影响**：
    - 公司业绩受到经济形势的影响，但公司正在采取措施以应对挑战。

综上所述，公司在面对挑战时展现出一定的应对策略，但投资者应保持谨慎，关注公司的具体实施情况和行业动态。