线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者

1.请问公司24年经营计划是什么?

答:感谢您的提问,公司2024年主要经营计划如下:1、碳酸酯系列锂离子电池材料(1)巩固电解液溶剂的龙头地位,保持市场竞争优势;持续进行技术优化升级,推动降本增效,提升运营效率,保证全价值链成本竞争优势。(2)通过不断技术创新为客户提供定制化、高纯、高性价比的绿色低碳碳酸酯溶剂产品,赋能生产过程中的绿色制造,提升锂离子电池材料业务的综合竞争力。

(3)加速新产品新工艺成果转化,敏捷研发布局新产品,丰富产品线。通过技术创新平台,做大做强锂电池新型电解质和添加剂,持续开发固态电池新型电解质、钠离子材料,丰富和补充产品矩阵。(4)积极走出去拥抱国际市场,依托欧洲中转换基地实现快速高效交付;在美国市场积极布局,保证先发优势。(5)加快添加剂项目建设,确保添加剂快速导入市场,夯实稳定运营。2、丙二醇等精细化学品(1)推动日化系统整体效益的提升,实现日化业务的内生性增长。(2)以“丙二醇和丁二醇”为代表的醇类产品,打造防腐保湿复配产品研发平台;在现有产品线上,积极进行技术优化升级进行国产化替代,持续进行新技术、新产品的开发与应用,提升竞争力。(3)迎合消费者绿色生物基新需求,积极研发和拓展绿色天然生物基产品,基于客户需求,进行新产品开发和孵化,丰富产品线矩阵,为公司醇类产品线塑造新的增长点。谢谢!

2.公司的锂离子电池电解液溶剂在市场上竞争优势是什么?答:感谢您的提问!公司基于下游新能源汽车持续向前的发展趋势,随着未来相关产品产能的陆续投产和产业链布局的进一步完善,行业规模化效应、协同效应将逐步显现,龙头企业优势日趋明显。公司在锂电池电解液溶剂和精细化学品业务深耕20年,具有持续的创新能力,完备的产品体系,多基地布局的敏捷供应体系,卓越的成本管控能力,与下游头部客户达成长期战略合作关系,积累了优质的核心客户资源。同时公司积极拓展第二增长曲线,布局锂电池电解液新型添加剂产品,为全球电解液客户提供一站式服务。在巩固国内市场地位的同时积极拓展海外业务,市场占有率持续保持行业龙头地位。谢谢!

3.未来会如何保持或提高产品的市占率?

答:感谢您的提问,公司将加速新产品新工艺成果转化,敏捷研发布局新产品,丰富产品线,同时持续进行技术优化升级,推动降本增效,提升运营效率,保证全价值链成本竞争优势,通过战略合作与下游大客户深度绑定,巩固国内龙头地位。同时依托欧洲中转换基地实现快速高效交付,积极布局美国市场,提升海外市场占有率。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司计划通过技术创新和产品线丰富来加速新产品新工艺的成果转化。
   - 正在加快添加剂项目建设，以确保快速导入市场。

2. **未来新的增长点**：
   - 锂电池新型电解质和添加剂的研发。
   - 固态电池新型电解质、钠离子材料的开发。
   - 绿色天然生物基产品的开发。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在锂电池电解液溶剂领域具有竞争优势，随着产能投产和产业链布局完善，龙头企业优势明显。
   - 公司计划积极拓展海外市场，特别是在欧洲和美国市场。

4. **行业景气情况**：
   - 随着新能源汽车的发展趋势，锂电池电解液溶剂行业预计将保持增长。

5. **销售情况**：
   - 公司与下游头部客户建立了长期战略合作关系，积累了优质的核心客户资源。
   - 公司计划通过欧洲中转换基地和美国市场布局来提升海外市场占有率。

6. **成本控制**：
   - 公司强调通过技术优化升级推动降本增效。

7. **产品定价能力**：
   - 作为行业龙头企业，公司具有一定的定价能力，尤其是在技术创新和产品多样化方面。

8. **商业模式**：
   - 公司通过技术创新和产品多样化来巩固市场地位，同时积极拓展海外市场。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司正在加速新产品新工艺的成果转化，积极研发布局新产品。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在技术创新能力、产品体系、多基地布局、成本管控能力以及与下游客户的长期战略合作。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 提及的产品包括碳酸酯系列锂离子电池材料、丙二醇等精细化学品。
    - 原材料依赖未在调研记录中明确提及。

13. **题材**：
    - 新能源汽车的发展、绿色制造、技术创新等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

15. **风险点**：
    - 新产品研发的不确定性。
    - 海外市场的拓展风险。
    - 原材料价格波动和供应链稳定性。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司的技术优势、市场布局和行业发展趋势，预计未来一年业绩将保持增长。但需注意全球经济环境变化对新能源汽车行业的影响。

在分析时，应保持谨慎态度，特别是对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不要过于乐观。同时，要密切关注公司的实施进展和市场动态。