通过网络互动参与公司业绩说明会的投资者

问:您好,我看到华证给公司的ESG评级并不是很稳定。请问公司会加大ESG方面的投入吗?特别是如何处理公司治理风险?是否制定了具体的公司治理指标改进和提升透明度的计划?谢谢。 
答:尊敬的投资者,您好! 公司非常重视ESG方面的建设,在环境保护、内控治理、员工培训、社区共建、公益捐赠、企业福利等方面进行了积极投入,上市以来在年度报告中已进行了及时披露。未来,公司也将加强与先进企业的对标,争取在ESG方面取得更大的进步。感谢您的关注!

问:你好,请问公司的刺绣工艺墙布在生产过程中采用了哪些独特的技术或工艺?这些技术或工艺对产品的质量和性能有哪些影响? 
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司在精美设计的基础上积极探索加工工艺改进创新,通过自主知识产权的公司自动化超宽淋膜复合工艺、分段式热压复合工艺与定制化加工设备,对墙布进行复合加工,可以应对各类大规模、连续性宽幅墙布底布和复杂刺绣结构的底布复合,避免宽幅墙布在加工过程中易产生的凹凸不平及空包问题,有效提高复合的平整度和均匀度,保证墙布成品的质量与美观。
公司是墙布行业的高新技术企业,对产品研发创新高度重视,通过多年的投入和积累,已经组建了专业的研发设计团队和生产技术团队,形成了较高的研发设计水平和成熟的工艺体系,能够根据市场与客户需求高效设计、研发、并规模化生产平整度高、艺术美感强、质量稳定的高品质墙布产品。

问:公司在成本控制和原材料价格波动应对方面采取了哪些措施? 
答:尊敬的投资者,您好!成本控制方面,公司打造了墙布仓库数字化服务平台,整合行业内的优质供应链,通过自动化和操作便捷化管理,大幅提高了公司产品生产调度效率、生产管理精确性和厂房空间利用率,降低生产成本。公司产品生产所需的材料主要为各类底布,应对原材料价格波动,公司通过加强采购管理与库存管理等措施应对原材料价格的涨跌,并根据原材料价格和市场环境适时调整营销策略,以此努力将原材料价格波动对公司利润的影响控制在合理范围内。感谢您的关注!

问:目前公司的主要客户群体是哪些?产品在市场上的定价策略是怎样的?
答:尊敬的投资者,您好!公司的主要客户群体可分为两类:家装与工装,目前以家装为主。公司将根据产品及服务的特点,并结合市场需求和竞争情况制定相对合理的营销及定价策略,以满足消费者的需求并保持竞争力。感谢您的关注!

问:请问公司海外市场拓展情况如何,销售情况怎么样,有在新兴市场建厂的计划么。 
答:尊敬的投资者您好,公司2024年将加大“走出去”的力度,积极参加国际展会,努力拓展海外市场,目前暂未产生销售收入。感谢您对公司的关注。

问:公司的客户基础是否稳定?如何拓展新客户? 
答:尊敬的投资者您好!公司的客户基础是稳定的,这得益于我们与客户的长期合作关系和优质的产品服务。公司经过多年发展,已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直辖市的巨大销售网络,能够多渠道收集经销商客户资源,对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选,与有实力的优质经销商建立合作关系。另一方面,公司是墙布行业领导企业之一,更容易与优质经销商巩固合作关系,从而构建起优质稳定的产品营销网络。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息或产能释放进度的数据。

2. **未来新的增长点**：
   公司计划加大“走出去”的力度，积极参加国际展会，努力拓展海外市场。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中未提及具体的竞争对手或国产替代的情况，但公司计划拓展海外市场，这可能意味着公司正在寻求新的增长点以应对国内竞争。

4. **所在行业的景气情况**：
   调研记录中未提供行业景气情况的具体信息。

5. **销售情况**：
   公司的主要客户群体为家装与工装，目前以家装为主。公司已建立了覆盖中国大部分地区的销售网络，但海外市场尚未产生销售收入。

6. **成本控制**：
   公司通过打造墙布仓库数字化服务平台，整合供应链，提高生产调度效率和管理精确性，降低生产成本。

7. **产品定价能力**：
   公司根据产品及服务特点，市场需求和竞争情况制定营销及定价策略。

8. **商业模式**：
   公司通过自主研发设计和生产技术团队，形成成熟的工艺体系，规模化生产高品质墙布产品。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    公司对产品研发创新高度重视，组建了专业的研发设计团队和生产技术团队，但具体的投入和进度未在调研中提及。

11. **公司的护城河**：
    公司的护城河体现在其自主知识产权的自动化超宽淋膜复合工艺、分段式热压复合工艺与定制化加工设备，以及专业的研发设计团队和成熟的工艺体系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    产品名称为刺绣工艺墙布，依赖的原材料为各类底布。

13. **题材**：
    调研记录中未提及具体的题材。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况或未来的分红计划。

15. **风险点**：
    - 海外市场拓展存在不确定性，目前尚未产生销售收入。
    - 原材料价格波动可能影响利润。
    - ESG评级不稳定可能影响公司形象和投资者信心。

16. **未来一年业绩预期**：
    考虑到公司正在加强ESG建设，积极拓展海外市场，以及通过数字化服务平台降低成本，预计公司未来一年业绩有望增长。但需注意，海外市场的拓展和原材料价格波动是潜在的风险点。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，需要结合当前的经济环境和行业趋势，对公司的未来业绩进行综合判断。