通过上海证券交易所上证路演中心参加业绩说明会的投资者

交流的主要问题及答复

1、尽管2023年全年业绩出现亏损,但公司前三季度营业收入同比增长了83.49%,显示出了强劲的增长势头。请问,推动公司主营业务收入大幅增长的关键因素是什么?是市场需求增加、产品线扩展、市场份额提升还是其他经营策略的调整?

尊敬的投资者您好:

公司2023年度营业收入同比增长主要是:(1)2023年我国重型卡车累计销售较上年增长35.59%,公司经营业绩和商用车重卡市场景气度关联性较强,销售收入随之增长。(2)公司在2023年积极拓展新项目新客户,国内市场在第三季度实现对一汽解放柴油机和潍柴动力天然气机的批量供货,国外市场新增对大型主机厂的批量供货,为后续市场份额的提升奠定坚实基础。谢谢!

2、面对2023年业绩的起伏,奥福环保管理层对于未来的发展规划是什么?公司计划采取哪些具体措施来稳定盈利、提高经营效率,并应对行业内外部的不确定性?特别是在面对可能的市场波动和成本压力时,公司的长期发展战略如何确保可持续增长?

尊敬的投资者您好:

未来公司将持续聚焦蜂窝陶瓷载体制造业务,充分发挥行业资源与技术优势,在服务好现有客户的基础上,继续加大对下游客户的业务开拓,巩固强化公司在商用车市场的战略优势,努力提升公司产品的客户占有率和市场占有率。公司也将继续加强与海外客户的合作沟通,重点推广小载体后市场业务,优化产品结构,为公司新的增量市场打下坚实基础。公司将采用更加灵活的市场策略,应对价格竞争、产品升级和新兴市场需求,甄别并抓牢目标产品市场涌现的新业务机会,积极抢占国内外乘用车市场。此外,公司将对核心资源进行针对性投资和优化,持续推动产品结构和产能结构升级迭代,动态适配公司不同生产基地的制程能力,增强公司韧性和竞争力,提升公司整体抗风险能力,维持公司市场领先地位,并打牢公司中长期稳健成长的根基。公司将积极应对外部环境带来的挑战,坚持以技术创新和产品升级为内核,深度参与客户下一阶段排放标准产品的预研和开发,做好相关技术和工艺的储备。此外,公司还将围绕蜂窝陶瓷核心技术,向重点行业绿色升级和绿色节能领域拓展,如节能改造和污染物深度治理、能源系统整体优化等,积极培育未来发展方向,为公司可持续健康发展奠定坚实基础。

3、在2023年前三季度实现了扭亏为盈,净利润达到约1083万元,但全年却出现了769.91万元的净亏损。请详细分析造成公司全年业绩从前三季度盈利到全年亏损的主要原因是什么?是哪些一次性项目、季节性因素、成本上升还是市场环境变化导致了这种业绩反转?

尊敬的投资者您好:

公司全年业绩从前三季度盈利到全年亏损主要原因是公司在第四季度按照企业会计准则的要求,遵循谨慎性原则对资产进行减值测试,计提资产减值损失和信用减值损失合计1,381万元。此外,公司第四季度固定资产增加以及天然气价格上升对生产成本有一定的影响。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 公司前三季度营业收入同比增长83.49%，显示出强劲的增长势头。
   - 公司在2023年积极拓展新项目和新客户，国内市场和国外市场都有新增的批量供货，这表明公司的产能正在逐步释放。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划继续加大对下游客户的业务开拓，提升市场占有率。
   - 公司将推广小载体后市场业务，优化产品结构，为新的增量市场打下基础。
   - 公司将积极抢占国内外乘用车市场，并通过技术创新和产品升级参与客户下一阶段排放标准产品的预研和开发。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 公司在商用车重卡市场景气度关联性强，表明国内市场竞争激烈，但公司通过拓展新客户和项目保持增长。
   - 国外市场新增对大型主机厂的批量供货，显示公司在国际市场上也在寻求增长点。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年我国重型卡车累计销售增长35.59%，表明行业整体景气度较高。

5. **销售情况**：
   - 国内市场在第三季度实现对一汽解放柴油机和潍柴动力天然气机的批量供货。
   - 国外市场新增对大型主机厂的批量供货。

6. **成本控制**：
   - 第四季度固定资产增加和天然气价格上升对生产成本有影响，公司需要进一步优化成本控制。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司通过优化产品结构和市场策略来应对价格竞争。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦蜂窝陶瓷载体制造业务，通过技术创新和产品升级参与客户预研和开发，同时向绿色升级和节能领域拓展。

9. **坏账情况**：
   - 公司在第四季度计提了资产减值损失和信用减值损失，这可能表明存在一定的坏账风险。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司坚持以技术创新和产品升级为核心，参与客户下一阶段排放标准产品的预研和开发。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其行业资源与技术优势，以及在商用车市场的战略优势。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称，但公司业务聚焦于蜂窝陶瓷载体制造。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材包括商用车重卡市场、绿色升级和节能领域。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在前三季度表现出色，但全年业绩受到资产减值损失和成本上升的影响。公司的未来增长点在于新项目的拓展和国内外市场的深化合作。然而，公司需要关注成本控制和坏账风险。在当前经济环境下，公司的未来一年业绩预期需谨慎乐观，需要密切关注其市场策略、成本控制措施以及研发投入的成效。