线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

1.请问我司核心产品在国内市场份额竞争上做了那些同行还没做的事情?当市场饱和后有没有拓展全球的想法?

答:谢谢您的关注!今年公司在“两品一控、双线突破、降本增效、正向考核”十六字方针的指导原则下,通过结构性改革,渠道归拢,补齐双线短板,重点做强做大两品,提升产品整体毛利。特别是2024年2月,公司“药都”品牌获批“中华老字号”称号,是唯一一个江西省医药品牌中华老字号,也是仁和品牌事业发展具有里程碑意义的事件,公司将继续以“药都”品牌获批“中华老字号”称号为契机,坚持推进“中药经典名方”项目和精品中药等,将“樟帮”传统制药理念传承发扬,以名老中医经方、验方为基础,守正创新,打造更具价值的创新中药,发挥中医药特色优势助力公司医药大健康产业的发展。据米内网数据,2023年,全国药品终端销售首次突破1.8万亿元(不含民营医院和村卫生室)。市场足够大,公司在继续夯实原有主营业务的基础上,积极开拓新领域、新渠道,将公司发展推向新的高度。谢谢!

2.看到公司2023年营收和净利润都有所下滑,请问这一下降的主要原因是什么?公司采取了哪些措施来应对收入下降的情况?预计2024年能否扭亏为盈?

答:谢谢您的关注!首先纠正您的说法,公司不存在亏损,更谈不上2024年能否扭亏为盈的问题。2023年公司收入50.32亿,净利5.67亿,收入下降2.35%,主要是药品和健康品各下降了1个多亿的收入。公司净利下降1.25%,主要系公司2023年减值影响利润1.34亿。2024年公司在“两品一控、双线突破、降本增效、正向考核”十六字方针的指导原则下,通过结构性改革,渠道归拢,补齐双线短板,重点做强做大两品,提升产品整体毛利。谢谢!

3.领导怎么看待医药行业未来的风险点和机遇点

答:建议您查阅公司2023年度报告全文第三节管理层讨论及分析中“公司面临的风险和应对措施”,以及“公司未来发展的展望”。谢谢!

4.现在国家对医药行业的监管要求不断提升,公司是如何提升市场竞争力?

答:谢谢您的关注!公司严格遵守国家相关法律法规下,提出强化实业+资本的经营理念,在保证公司持续稳定增长的前提下,对内通过资本加大常态化对员工的激励,对外强化对股东的长期较高比例分红回报。具体操作建议您查阅公司2023年度报告全文“公司未来发展的展望”章节。谢谢!

5.医药市场药品原料成本普遍上涨,贵公司如何把控成本与收益

答:谢谢您的关注!针对原料成本上涨的问题,公司会通过集中采购平台采购、多家药材供应商询比价及适时储备药品原材料等措施来进行采购成本控制。

6.请问公司是否有意原披露更多ESG相关信息?我关注了同业的很多公司,想更多的了解公司管理经营的情况。

答:谢谢,公司年报里有相关内容披露,公司愿意披露更多的ESG相关信息,让股东们更好的了解公司。

7.听说二代接班人对公司创新能力会减弱。有聘用职业经理人的意向吗

答:谢谢您的关注!公司第五届董事会至第八届董事会,公司法人、董事长就是职业经理人。谢谢!

8.你好,公司提到会加大加快大健康相关产业的发展,请问公司在大健康领域的具体发展规划和预期目标是什么?

答:谢谢您的关注!公司主营业务只有药品和健康品两大块,公司“五五”规划的目标就是力争通过公司五年的“五五”规划发展,实现大健康板块的体量与药品板块并驾齐驱。具体发展详见公司2023年度报告全文里大健康产品业务,里面详细披露了公司大健康板块的发展情况。谢谢!

9.可否简单透露公司目前正在研发的新品情况,公司未来的研发投入计划是怎样的?

答:谢谢您的关注!目前公司药品主要以OTC类产品为主,公司非常重视药品的研发工作,公司的研发工作与公司的发展是呈正比的关系,作为一个OTC的药企,近两年,公司先后通过了苯磺酸氨氯地平片、格列齐特缓释片仿制药一致性评价,取得了恩替卡韦片、他达拉非片、枸橼酸西地那非片(规格50mg、100mg)、盐酸达泊西汀片和阿托伐他汀钙片等多个药品注册证书。今年公司还取得了玻璃酸钠滴眼液药品注册证书。目前在研的还有如磷酸奥司他韦胶囊、15个国家中药经典名方等。详细见公司2023年度报告全文里研发部分。谢谢!

10.年度报告里看到公司的经营活动产生的现金流量净额大幅下降,如此大幅波动,是否意味着公司的现金流状况出现了问题?公司将如何改善现金流状况?

答:谢谢您的关注,主要是受公共卫生事件影响,2022年第四季度药品需求急剧增加,公司销售采用先款后货的方式导致2022年度现金流入较多,2023年药品市场恢复正常需求,经营净现金流也恢复正常,为正的4.995亿。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息或产能释放进度。需要查阅公司的年度报告或财务报表以获取更详细的数据。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司计划通过“两品一控、双线突破、降本增效、正向考核”的策略来增强竞争力。
   - “药都”品牌获得“中华老字号”称号，公司将利用这一优势推进“中药经典名方”项目和精品中药，以提升产品毛利。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。
   - 国产替代的空间可能与公司在传统中药领域的创新和品牌影响力有关。

4. **行业景气情况**：
   - 根据米内网数据，全国药品终端销售首次突破1.8万亿元，表明市场规模较大，公司有进一步增长的空间。

5. **销售情况**：
   - 2023年公司收入50.32亿，净利5.67亿，收入下降2.35%，主要由于药品和健康品收入下降。
   - 公司在继续夯实原有主营业务的基础上，积极开拓新领域、新渠道。

6. **成本控制**：
   - 公司通过集中采购、多家供应商询比价及适时储备药品原材料等措施控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司通过提升产品毛利和品牌价值来增强定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用“实业+资本”的经营理念，对内加大员工激励，对外强化股东分红回报。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要查阅公司的财务报告。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司重视药品研发，近两年取得了多个药品注册证书，并有在研产品如磷酸奥司他韦胶囊等。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其“中华老字号”品牌、传统制药理念、创新中药产品以及大健康产业的发展。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中提到了“药都”品牌和一些药品名称，如苯磺酸氨氯地平片、格列齐特缓释片等，但未提及具体依赖的原材料。

13. **题材与风险点**：
    - 优势：品牌影响力、传统制药理念、创新中药产品。
    - 劣势：调研记录中未提及具体的劣势。
    - 风险点：原料成本上涨、行业监管加强、市场竞争。

14. **分红情况**：
    - 公司提出强化对股东的长期较高比例分红回报。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑市场饱和度、新领域的开拓、成本控制效果、研发成果的商业化以及行业竞争态势等因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。