参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

为便于广大投资者能够更加深入、全面了解公司的生产经营情况,公司于2024年5月10日(星期五)下午15:00-16:30在深圳证券交易所“互动易”平台举行2023年度业绩网上说明会,利用“互动易”平台与投资者进行了沟通交流,业绩说明会主要内容如下:

1.可以介绍一下公司目前医药大健康产业的具体布局有哪些吗?

答:您好!公司致力于医药大健康产业的创新和发展,以药品制造和医疗器械两大业务板块为产业核心,药品制造业务主要从事现代中药、化学原料药及化学制剂的研发、生产和销售,医疗器械业务主要从事高端医疗器械研制、无菌医用高分子耗材、医疗设备服务和提供医疗工程服务。感谢您的关注!

2.为什么2023年业绩大幅下滑

答:您好!2023年度,公司经营业绩较去年同期出现一定幅度下降的主要原因系:1、2023年,药品带量采购的实施等多重因素的叠加影响下,公司相关产品市场开拓增长不及预期,主要产品银杏叶滴丸等参与区域联盟集采,全面实施后多省区跟进,中选集采后产品价格较大幅度的下调,由于各地实施进度不一,带量采购的增量,未能完全消除价格下调带来的影响。2、医疗器械板块亏损状况有所缓解但仍然没有逆转亏损的局面,高分子器械针对防疫产品降温后的产品结构调整,积极参与国内的招标集采,市场的覆盖与销量有所增长,目前中非产业园的规模优势尚未得到充分体现。感谢您的关注,谢谢!

3.公司石杉碱甲的新药研发安排目前是什么情况?

答:投资者您好!石杉碱甲是公司重点培育产品,公司作为国内石杉碱甲原料药与制剂原研生产企业,对该药品持续展开深度的研究,与上海药物所的院士团队联合研发石杉碱甲控释片,可以平缓在体内的药物浓度峰值并延长药效维持时间,降低不良反应,目前正在临床试验中;在国际注册方面,2023年重症肌无力适应症获得美国食品药品监督管理局(FDA)孤儿药资格认定、2024年5月又获得灭国FDA“罕见儿科疾病”(RarePediatricDiseaseDesignation,RPDD)药物认定,用于治疗新生儿缺氧缺血性脑病(HIE),后续研究正在推进中。谢谢您的关注!

4.公司全资子公司万邦德制药集团有限公司在研产品石杉碱甲控释片进度怎么样?临床效果如何?石杉碱甲产业链在公司新产品开发中的地位如何?

答:投资者您好!公司与上海药物所的院士团队联合研发2.2类新药石杉碱甲控释片目前已经完成一期临床,已达到试验预期,后续的临床试验方案正在沟通中;石杉碱甲是公司重点发展的产品,目前有原料药、注射剂已经上市销售,原料药+制剂一体化模式是公司全产业链发展的战略。感谢您的关注!

5.公司2023年银杏叶滴丸的产品销量和价格是什么水平?

答:投资者您好!银杏叶滴丸参与省际联盟集采,集采产品延伸到20多个省区,产品销售价格大幅度下降,主要药品集采以价换量销量未达预期,同比销量下降2.29%,根据米内网最新数据(2023年上半年)显示,城市及县级公立医院终端银杏叶制剂在心血管用药内服市场占有率第一(21.52%),在零售药店终端市场占有率第二(13.93%),而银杏叶丸剂在银杏叶内服制剂市场中份额占比排名第三(7.21%)。谢谢您的关注!

6.公司的石杉碱甲注射液和间苯三酚注射液注射液的销售情况怎么样?包括价格和销量。

答:投资者您好!公司研发的石杉碱甲是国内外首创产品,石杉碱甲注射液是国内唯一的注射液品种。目前属于非医保产品,受渠道调整的影响,公司调整销售策略搭建自营体系团队,本年度销量不及预期。间苯三酚作为治疗消化系统和胆道功能障碍引起的急性痉挛性疼痛的用药之一,是公司消化系统主导产品,借助原料药+制剂和国内首家通过一致性评价优势,市场准入条件进一步提升,参与区域性联盟集采,其市场份额自上市销售以来逐年增高,本年度销售销量同比增长25.15%。感谢您的关注!

7.公司未来对于各个板块的发展是怎么规划的?

答:投资者您好!未来几年,公司将继续以实业发展作为公司的根本基石,以“实业+技术+资本”的模式,不断深耕和发展医药大健康产业,充分利用资本市场平台,实现资源的有效整合和产业的优化升级,深化医药大健康产业发展战略,深入推进医药制造和医疗器械为主的产业布局,紧跟“一带一路”发展路线,将中国中医药文化和中国医药产品走向国际化。

医药制造产业以提升市场占有率为目标,深度挖掘国内市场潜力,逐步拓展国际市场领域。通过加快新产品研发进度,不断提高研发质量,推动产品的升级换代,逐步发展成为拥有集制剂+原料药、化学药+中成药、高附加值缓控释口服制剂+注射制剂全产业链生产能力于一体的综合性企业。同时,将以心脑血管系统、精神系统、呼吸系统和消化系统等细分领域为重点,加强产品研发和市场拓展,致力于成为这些细分领域的重要市场参与者。

医疗器械产业以打造国内一流的骨科植入式器械品牌为目标,积极打造自身特色优势,建立先进的自动化生产基地,通过不断的技术创新和发展,提高产品的性能质,提升公司的竞争力和影响力,为公司的发展提供坚实的基础。同时,依托南非特迈克公司平台,逐步搭建全球化销售网络,扩大公司的影响力和市场份额。此外,建立高分子器械自动智能化生产基地,实现规模化产能,从而提升医疗器械产业产品竞争力和创新能力。感谢您的关注,谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能数据，但提到了中非产业园的规模优势尚未得到充分体现，这可能意味着公司有未充分利用的产能或者正在建设中的产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 新药研发，特别是石杉碱甲控释片的研发和国际注册进展。
   - 医药制造产业的提升，包括新产品研发和市场占有率的提高。
   - 医疗器械产业的发展，包括骨科植入式器械品牌的建设和自动化生产基地的建立。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内竞争：药品带量采购导致价格下降，影响了公司的业绩；医疗器械板块亏损，但市场覆盖和销量有所增长。
   - 国外竞争：石杉碱甲注射液作为国内外首创产品，有潜在的国际市场空间；公司计划将中国中医药文化和产品国际化，这可能带来新的增长点。

4. **行业景气情况**：
   - 医药大健康产业整体仍在发展中，但受到政策和市场竞争的影响，公司业绩有所波动。

5. **销售情况**：
   - 银杏叶滴丸销量同比下降，市场占有率有所下降。
   - 石杉碱甲注射液销量不及预期，但间苯三酚注射液销量同比增长。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 由于药品带量采购政策的影响，公司产品价格有所下降，这可能限制了公司的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用“实业+技术+资本”的模式，以实业发展为基础，技术和资本为辅助，推动医药大健康产业的发展。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 石杉碱甲控释片已完成一期临床，正在进行后续临床试验方案沟通。

11. **公司的护城河**：
    - 石杉碱甲作为原研药，具有市场独占性；公司计划通过全产业链生产能力提升竞争力。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括银杏叶滴丸、石杉碱甲注射液、间苯三酚注射液等；依赖的原材料未明确提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：新药研发、国际化战略、全产业链发展。
    - 劣势：业绩下滑、市场竞争、政策影响。
    - 风险点：新药研发的不确定性、国际市场的接受度、政策变化的影响。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况或计划。

**综合分析**：
公司目前面临业绩下滑的挑战，主要受到药品带量采购政策的影响。未来增长点在于新药研发和国际化战略，但这些都需要时间来实现。公司的销售情况受到价格下降和市场竞争激烈的影响，成本控制和产品定价能力是关键。公司的商业模式和护城河需要进一步强化以应对市场竞争。研发投入是公司未来发展的关键，但需要关注其进度和效果。在当前经济环境下，公司未来一年的业绩预期需谨慎看待，需要关注政策变化、市场竞争以及公司的战略执行情况。