线上参与真视通2023年度网上业绩说明会的投资者

1、问:公司产品细分行业竞争格局如何展望

答:您好,感谢您对公司的关注。公司现有四大业务板块包括人工智能板块、多媒体视讯板块、工业互联网板块和新能源充电桩板块共同发展。人工智能板块,公司已经在长沙设立人工智能总部,引进了国家科技创新团队的高端人才,主要关注三个方向,算力规划和建设、算力调度和优化及人工智能应用;多媒体视讯板块,公司致力于运用更多的自主知识产权的软硬件产品和管理平台,结合客户业务的实际需求并将人工智能技术赋能在多媒体视讯产业,为用户提供综合解决方案;工业互联网板块,公司将结合人工智能技术深入钻研设备运行机理,专注于风电和火电关键装备的全方位状态监控与智能故障诊断软件产品的创新研发与功能完善;新能源充电桩领域,适配所有新国标充电车型,重点发展柔性超充、液冷超充等系列产品。

2、问:公司筹划部署智算中心的建设,这一战略转型对公司未来的业绩有何潜在影响?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司已设立人工智能板块,不仅关注算力的规划和建设,同时也关注算力调度和优化及人工智能应用。目前公司已经在长沙设立人工智能总部及人工智能研究院,引进了国家科技创新团队的高端人才,同时也投资了拥有“泵驱两相冷板液冷技术”的北京航空航天大学袁卫星教授作为实控人的航源光热(北京)科技有限公司,还投资了北京新锋未来科技有限公司,该公司是专注于人工智能应用领域的科技企业,主要从事AI+文旅、AI+医疗、AI+培训等AI应用领域的业务。

3、问:公司人工智能板块都开展哪些业务?

答:您好,感谢您对公司的关注。人工智能板块,公司重点关注以下三方面:1、AI算力建设和运营,公司将重点研发自主可控的异构平台AI调度算法和软硬一体的大模型推理深度优化框架,提升算力平台的性能和效率,推出支持大模型的先进AI算力底座产品,同时支持英伟达架构和以华为为代表的自主可控算力硬件,联合国内超算领域的头部团队深度优化算力底座的性能和延迟,构建和运营高效稳定低碳的AI算力平台,依托核心技术能力在全国范围内开展算力建设和运营工作;

2、AI应用研发和推广,公司近期投资了北京新锋未来科技有限公司,专注于人工智能应用领域的科技企业,该公司主要从事AI+文旅、AI+医疗、AI+培训等AI应用领域的业务。公司还将通过孵化和自主研发相结合的方式,推动以AIGC为核心的大模型人工智能应用的研发,建立一个多元化的创新生态系统,通过投资和孵化支持有潜力的创新项目和团队。同时,公司将加强自主研发能力,推出一系列创新的有竞争力的AI应用产品和服务,为已有的大型政企老客户赋能。这一策略旨在促进公司在AI应用领域的创新能力,同时加强专用AI应用算力建设和运营的能力;3、传统业务的AI赋能,公司在长沙设立人工智能总部及真视通人工智能研究院,将为传统多媒体和数据中心业务赋能,升级传统视频会议为具有AI心脏的新一代多媒体系统,使其具备AI功能,提供更加高效和智能的会议解决方案。同时利用新一代两相液冷等先进技术,对单相冷板为主流的液冷技术进行升级换代,提升智算中心的运营效率和环境可持续性。

4、问:张淮董事,您作为人工智能领域专家,如何看待人工智能的行业前景和真视通未来在人工智能领域的发展展望?

答:您好,感谢您对公司的关注。人工智能领域,尤其是大语言模型、大数据、还有大的算能算力,现在炙手可热。我个人认为绝大多数企业,现在已经向应用和场景方向发展。具体到真视通,公司是强调人工智能加垂直领域应用。真视通基于专业知识、专业技能和专业需求的长期积累,主要关注以下方面,一方面是在算能算力的建设、优化和输出方面,已经有了成功案例;另一方面是在具体垂直领域,比如人工智能与医疗、人工智能与培训、人工智能与文旅、人工智能与气象应用等,都在和生态合作伙伴深度合作,并取得了一定的进展。我预计,在不远的将来,就可以在真视通公司的产品、成果以及业绩上展现出来。

5、问:贵公司是否有液冷相关的产品或产业布局?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司投资了由北京航空航天大学袁卫星教授作为实控人的航源光热(北京)科技有限公司,该公司拥有的“泵驱两相冷板液冷技术”,主要是依托航空航天新型高效散热技术研制,在民用领域更具有技术和性能先进性。该技术应用于智算中心散热,能够将PUE控制在1.1左右,WUE可降低至0.05kg/kWh以下。公司与之合作,将该技术运用在智算中心建设中,能够助力更多用户节水、节电、低碳转型提质增效。

6、问:多媒体视讯板块和数据中心板块在2023年的表现如何,是否有新的业务增长点或技术创新?

答:您好,感谢您对公司的关注。在多媒体视讯板块和数据中心板块,公司秉承坚守主业创新发展的理念,将多媒体视讯板块升级为新视频,主要是三个“致力于”和四个“拓展”。三个“致力于”分别为致力于运用更多的自主知识产权的软硬件产品和管理平台,为用户提供多媒体视讯综合解决方案;致力于结合客户业务的实际需求为客户提供以视频为核心的智能服务,包括视频分析、视频压缩、视频融合和视频调度等;致力于将人工智能技术赋能多媒体视讯产业,真正实现AV+AI的融合落地。四个“拓展”分别为向上游拓展、向区域拓展、向信创拓展和向应用拓展。将数据中心板块升级为人工智能板块,主要是三个“致力于”和四个“核心”,致力于算力规划和建设;致力于算力调度和优化;致力于人工智能应用。四个“核心”分别为:拥有核心技术做工程;拥有核心算力做运营;拥有核心行业做应用;拥有核心伙伴做生态。

7、问:王总,你好,面对当前的业绩挑战,公司未来的发展规划和战略调整包括哪些关键点?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司已升级为四大业务板块共同发展的集团公司,人工智能板块总部设置在长沙,运营实体为湖南真通智用人工智能科技有限公司;多媒体板块总部设置在北京,运营实体为北京真视通数字科技有限公司;新能源充电桩板块总部设置在苏州,运营实体为真视通军融科技发展(苏州)有限公司;工业互联网板块设置在北京,运营实体为北京博数智源人工智能科技有限公司。

8、问:王总您好,与四川铭禹的合同履行情况怎样?对方有交付部分产品设备么,还是完全未交付?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司与四川铭禹签署的采购合同处于正常履行状态。受政策影响,目前只交付了部分产品,其中一部分已用于与北京移动合作的“中移建设(铁通)数北机房”智算中心项目,另一部分已用于人工智能的应用场景研发。

9、问:杜总,公司对于投资者的回报计划有何考虑,未来是否会有现金分红或股票回购计划?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司上市以来坚持按照相关法律法规和《公司章程》等规定进行利润分配方案的制定,鉴于公司2023年度首次出现年度净利润为负的情况,综合考虑公司的长远发展和战略目标的顺利实施,结合公司目前实际经营情况,公司计划2023年度不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。公司现阶段将继续秉承坚守主业、创新发展的经营理念,在保持对新业务板块适当投入的基础上,不断提升公司的经营管理水平,努力改善业绩表现,与投资者共享公司发展的成果。

10、问:根据报告显示,公司期间费用增加的原因是什么?是否与公司收购紫荆视通股权有关?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司期间费用增加主要与报告期取得紫荆视通控制权有关。公司原持有紫荆视通10%的股权,本期收购41%的股权,紫荆视通成为公司控股子公司。紫荆视通创始团队主要成员毕业于清华大学,具有二十多年的视频通讯产品研发及生产的行业经历。收购紫荆视通后,公司将在视频会议产品方面实现自主可控,进一步落实多媒体视讯业务向上游拓展的战略,有利于提升公司技术实力和核心竞争力。

11、问:王总,在2023年公司出现了净亏损,能否详细说明亏损的具体原因,以及公司计划采取何种措施来改善盈利状况?

答:您好,感谢您对公司的关注。2023年公司亏损的主要原因,一是上年同期在施项目减少,导致报告期完工验收项目减少,使得营业收入较上年同期有所下降。二是报告期公司取得北京紫荆视通科技有限公司(以下简称“紫荆视通”)控制权,紫荆视通专注于云视频产品的研发和生产,前期费用投入较多,合并紫荆视通使得期间费用较上年同期有所增加。公司未来四大业务板块包括人工智能板块、多媒体视讯板块、工业互联网板块和新能源充电桩板块共同发展。人工智能板块,公司已经在长沙设立人工智能总部,引进了国家科技创新团队的高端人才,主要关注三个方向,算力规划和建设、算力调度和优化及人工智能应用;多媒体视讯板块,公司致力于运用更多的自主知识产权的软硬件产品和管理平台,结合客户业务的实际需求并将人工智能技术赋能在多媒体视讯产业,为用户提供综合解决方案;工业互联网板块,公司将结合人工智能技术深入钻研设备运行机理,专注于风电和火电关键装备的全方位状态监控与智能故障诊断软件产品的创新研发与功能完善;新能源充电桩领域,适配所有新国标充电车型,重点发展柔性超充、液冷超充等系列产品。

12、问:您好王总,公司股票4月份大幅下跌,是业绩导致的吗,还是什么其他原因导致的,谢谢

答:您好,感谢您对公司的关注。公司生产经营情况一切正常,管理层也在积极努力,全力以赴开拓公司四大业务板块包括人工智能、多媒体视讯、工业互联网和新能源充电桩板块共同发展。二级市场股价受多方因素影响,请投资者谨慎投资,注意防范风险。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能数据，但提到了公司在人工智能板块的算力规划和建设，以及在新能源充电桩领域的产品发展，可以推测公司正在逐步扩大其在这些领域的产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 人工智能板块的算力建设和运营，AI应用研发和推广，以及传统业务的AI赋能。
   - 新能源充电桩领域，特别是柔性超充、液冷超充等系列产品。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未提及具体的竞争对手和市场竞争情况，但公司在人工智能和新能源充电桩领域的布局表明，公司可能在寻求国产替代的机会。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但从公司的业务布局来看，人工智能、多媒体视讯、工业互联网和新能源充电桩板块都是当前和未来发展潜力较大的领域。

5. **销售情况**：
   - 调研中未提供具体的销售数据，但提到了公司在多媒体视讯板块和数据中心板块的业务升级，以及与北京移动合作的智算中心项目，表明公司在这些领域有一定的市场活动。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施，但提到了利用先进技术提升智算中心的运营效率，这可能意味着公司在寻求通过技术创新来降低运营成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及产品的定价策略，但公司在人工智能和新能源领域的技术投入可能为其提供了一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用多元化的业务模式，包括人工智能、多媒体视讯、工业互联网和新能源充电桩板块，旨在通过技术创新和业务拓展实现增长。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司在人工智能板块的研发投入包括算力建设和运营、AI应用研发和推广，以及传统业务的AI赋能。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其技术创新、多元化的业务布局以及与北京航空航天大学等机构的合作。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提到了“泵驱两相冷板液冷技术”和新能源充电桩产品，但未提及具体依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 人工智能、新能源充电桩、工业互联网等都是当前热门的题材。

14. **分红情况**：
    - 2023年度公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。

15. **业绩预期**：
    - 考虑到公司在多个领域的布局和投资，以及当前的经济环境，公司的业绩预期可能会受到多种因素的影响，包括技术创新的成效、市场需求的变化、竞争态势的演进等。

在分析时，需要保持谨慎态度，因为调研中提到的很多内容都是计划和展望，并没有具体的实施细节和时间表。此外，公司的业绩也受到宏观经济环境和行业竞争态势的影响。