参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

主要问题及答复:

1、第二季度产能利用率如何

您好,公司目前订单良好,产能利用率充足,感谢您的关注!

2、如何看待增速下降的问题,后续有什么具体措施恢复增长

您好,主要系受海外客户去库存导致的新增需求下降影响,外销收入有所下降。在未来公司会继续开拓热点市场,巩固原有客户合作关系,推进潜在客户的开发和新客户的合作,拓宽海外市场的销售渠道,稳步开拓国际市场。感谢您的关注!

3、您好!请问贵公司如何管理原材料成本,特别是在铜和铁等大宗商品价格波动较大的情况下?贵公司在未来有哪些新的市场拓展和技术创新计划?

您好,公司密切关注原材料市场变化,发挥规模采购的优势,加强原材料采购管理,努力减少原材料价格波动对业绩的影响。公司始终坚持“国内与国际市场并行发展”的全球化布局,公司会继续开拓热点市场以增强抗局部市场波动的能力。

4、一季度经营情况如何,较上年同期是否有好转?以及对二季度和全年的展望?

您好,2024年一季度公司营业收入139,683.98万元,归母净利润2,028.62万元。从海外情况来看,向上趋势比较明显,全年比较乐观。

5、公司新能源电力生产盈利模式如何?2023年营收大幅增加的主要因素有哪些?

您好,公司新能源电力生产业务由全资子公司锦浪智慧开展,主要盈利模式是锦浪智慧通过下属光伏电站项目子公司进行分布式光伏电站的开发、投资、建设及持有运营。营收增加的主要原因为在双碳战略的背景下,国家与各地方政府密集出台多项关于光伏行业的支持政策,为光伏行业高质量发展创造了良好的政策环境。叠加光伏电站投资成本下降,国内分布式光伏装机量快速增长。受益于分布式光伏的持续发展,公司2023年度新能源电力生产业务持续稳定向好,光伏电站发电运营板块的收入同比增加。感谢您的关注!

6、公司并网和储能逆变器在手订单量如何?营业情况如何?

您好!公司目前经营情况正常有序,在手订单良好。感谢您的关注!

7、如何看待光伏行业的市场前景和成长性?对公司经营情况是否带来积极影响?

您好,随着成本降低和技术进步再加上全球碳中和目标、清洁能源转型等因素的共同推动,长远来看未来光伏发展空间广阔。公司将继续立足于新能源行业,专注于光伏发电领域,通过持续加强人才队伍建设和研发投入,有效整合内外部资源,充分利用技术研发优势、全球化战略布局优势、产品优势和品牌优势,积极进行市场开拓促进业务规模和经营业绩的增长。感谢您的关注!

8、对于提升ESG绩效方面,公司有什么规划?

您好,公司已于2024年4月29日披露了ESG报告,具体内容请参阅公司披露于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)的《锦浪科技股份有限公司2023年度环境、社会及治理(ESG)报告》。公司将积极践行ESG理念,进一步完善ESG工作机制,提升ESG绩效和公司管理水平。同时持续关注MSCI等主要国际评级报告,持续改进评级。

9、光伏行业已成大热,行业内优质公司层出不穷。请问公司在产品端方面有什么竞争优势?

您好,在性能方面,公司并网逆变器在转换效率、电能质量等常规参数方面均处于市场优势水平;同时,公司也注重产品和技术的原创性,公司并网逆变器拥有行业内较宽的输入电压范围和较多路的MPPT追踪,使得新能源发电系统能够更方便灵活的进行系统配置,同时也能相应延长每天的发电时间,提升发电量。公司是国内较早同时通过欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、美国ETL认证等主流市场认证的组串式并网逆变器生产企业。公司是全球第一家获得PVEL产品可靠性测试报告的逆变器产品,体现了公司并网逆变器产品优异的性能及稳定的可靠性。具体可详见公司2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“三、核心竞争力分析”。

10、报告中显示,归母净利润较上年同期减少26.46%,请问利润下降的主要原因是什么?公司将采取何种措施恢复盈利能力?

您好,主要原因如下:1、公司2023年度营收规模与上年相比小幅增加,增长速度有所放缓,主要系受海外客户去库存导致的新增需求下降影响,外销收入有所下降。2、公司通常在综合考虑产品成本、目标市场发展及竞争策略、销售规模及趋势、竞品价格情况下,与客户协商确定产品销售价格。2023年度为保持市场竞争地位,公司对内销产品进行一定幅度的降价,使得内销毛利率有所下降,进而导致公司2023年度净利润较上年同期减少。公司将继续立足于新能源行业,专注于光伏发电领域,充分利用技术研发优势、全球化战略布局优势、产品优势和品牌优势,积极进行市场开拓促进业务规模和经营业绩的增长。感谢您的关注!

11、在打造绿色未来工厂方面,公司有何举措和计划?

您好,公司积极推进工厂自动化、数字化、智能化改造,提升公司的管控和运营能力,感谢您的关注!

12、公司2023年海外业务营收有所下降,请问主要原因是什么?公司未来将如何开拓海外市场、发展海外业务?

您好,主要系受海外客户去库存导致的新增需求下降影响,外销收入有所下降。在未来公司会继续开拓热点市场,巩固原有客户合作关系,推进潜在客户的开发和新客户的合作,拓宽海外市场的销售渠道,稳步开拓国际市场。

13、2023年公司研发投入多少,有无较上年增加?主要用于哪些研究领域?

您好,2023年公司研发投入31,245.57万元,同比增加3.74%,主要用于产品迭代及新品开发。感谢您的关注!

14、“综合实验检测中心项目”进展如何?打算如何利用“综合实验检测中心”?

您好,综合实验检测中心项目已于2023年06月30日达到预定可使用状态,公司综合实验检测中心已获得行业顶尖实验室认证？CNAS认证,具备行业领先研发条件。综合实验检测中心建成后有利于提升产品实验检测能力,提高产品研发效率,以及提高公司产品可靠性,保障光伏发电系统的稳定运行。

15、“年产95万台组串式逆变器新建项目”进展如何?必要性是什么?是否有信心达到预期收益?

您好,年产95万台组串式逆变器新建项目正在积极建设中,预计2024年12月31日前可达到预定可使用状态。项目具体进度及效益情况请关注公司定期披露的募集资金存放与使用情况的专项报告。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研记录中提到公司目前订单良好，产能利用率充足。这表明公司的产能正在被有效利用，且没有明显的产能过剩问题。

2. 未来新的增长点：
   公司计划通过开拓热点市场、巩固原有客户合作关系、推进潜在客户的开发和新客户的合作、拓宽海外市场的销售渠道来实现增长。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   调研中提到公司面临海外客户去库存导致的新增需求下降的影响，但公司计划通过开拓热点市场和技术创新来增强抗局部市场波动的能力。国产替代的空间可能存在于光伏电站投资成本下降和国内分布式光伏装机量快速增长的背景下。

4. 行业景气情况：
   公司对全年的展望比较乐观，海外情况呈现向上趋势，这可能反映了行业的整体景气情况。

5. 销售情况：
   公司营业收入和归母净利润在一季度有所增长，海外业务虽有下降，但公司正在采取措施恢复增长。

6. 成本控制：
   公司通过规模采购优势和加强原材料采购管理来减少原材料价格波动对业绩的影响。

7. 产品定价能力：
   公司会综合考虑产品成本、市场发展、竞争策略等因素与客户协商确定产品销售价格。

8. 商业模式：
   公司的盈利模式主要是通过子公司进行分布式光伏电站的开发、投资、建设及持有运营。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. 研发投入和进度：
    2023年公司研发投入同比增加，主要用于产品迭代及新品开发。

11. 护城河：
    公司的护城河体现在技术研发优势、全球化战略布局、产品优势和品牌优势。

12. 产品名称及原材料：
    调研中提到的产品包括并网逆变器，依赖的原材料包括铜和铁等大宗商品。

13. 题材及优劣势风险点：
    公司涉及的题材包括新能源、光伏发电、ESG等。优势在于技术研发和全球化布局，劣势可能包括原材料价格波动和海外市场的需求下降风险。

14. 分红情况：
    调研记录中未提及分红情况，需要查阅公司的财务报告。

15. 未来一年业绩预期：
    结合当前的经济环境和公司的措施，公司对未来一年的业绩持乐观态度，但需注意海外市场的需求变化和原材料价格波动的风险。

综上所述，公司在面对挑战时采取了一系列措施来维持和增强其市场地位，但投资者应保持谨慎，关注公司的财务状况、市场竞争动态以及宏观经济环境的变化。