线上参与共同药业2023年年度业绩说明会的全体投资者

1.未来公司战略规划和发展计划,行业趋势。产品竞争优势和市场前景,模式创新的可持续性。

答:尊敬的投资者,您好,公司围绕甾体药物“起始物料—中间体—原料药—制剂”一体化发展的战略布局,稳扎稳打,在确保起始物料和中间体行业优势地位的同时,将产业链向下游延伸至原料药。行业趋势方面,公司属于生物医药制造型企业,自设立以来,主要经营甾体药物原料的研发、生产及销售,随着全球经济发展、人口老龄化进程的加速和人们健康需求的不断提升,全球医药行业的市场规模预计仍将持续增长,而甾体药物在化学药物体系中占有重要的地位,是仅次于抗生素的第二大类药物,在维持生命、调解性功能、机体发育、免疫调解、皮肤疾病治疗及生育控制方面具有明确的作用。近年来市场规模持续增长,目前,全球生产的甾体类药物已超过400种,其中以甾体激素类药物为主。公司的竞争优势主要体现在以下几方面:1是在起始物料领域,公司率先在生物技术上取得突破,引领了国内通过生物技术由植物甾醇转化得到雄烯二酮等起始物料的生产技术路线,公司已成为甾体药物起始物料领域的领军企业;2是在中间体领域,公司依托起始物料产品的优势,且在酶转化和化学合成技术上具备行业领先水平,公司具备更强的向产业链下游延伸的能力,目前可生产的产品种类多达00余种,公司的产品种类丰富,能够满足客户的多元化需求并受到市场认可,已发展成为国内甾体药物中间体的重要研发和生产基地;3是公司利用自身已有的上游产品生产技术优势进行了积极研发和提前规划以拓展公司未来的产品线,;4是公司拥有国内首家贯穿甾体行业上下游产业链高级别创新的国际化综合型研发平台,能有效地推进了高价值技术成果转化与应用,满足客户的多种需求。感谢您的关注,谢谢!

2.董秘陈总,今年一季度公司业绩增长主要因素有哪些?二季度还能继续保持这个增长水平否?

答:尊敬的投资者,您好,一季度业绩增长主要是受市场需求回暖的影响,二季度公司将持续采取一系列有效措施,促进经营业绩的提升,感谢您的关注,谢谢!

3.共同药业作为当地知名的上市公司,有没有打算让更多的投资者了解共同药业,参与共同药业。一起分享企业成长的红利,如果有,未来会采取哪些措施。

答:尊敬的投资者,您好,共同药业坚持与股东构建和谐的关系,在保证公司持续健康发展前提下,坚持稳定的利润分配政策和分红方案,同时我们也一如既往的做好主营业务,做大做强,以更好的回报股东,感谢您的关注,谢谢!

4.董事长好,公司在报告中提到了“创新驱动发展”的战略方针,请问公司在未来几年有哪些具体的创新研发计划?

答:尊敬的投资者,您好!创新一直是公司发展的内在驱动力,公司多年来始终保持创新、求实精神,专注主业,未来公司也将继续秉持创新理念,在研发项目、产品工艺技术、制度体系、产学研合作模式等方面,多维度,强深度的开展各项创新工作。感谢您的关注!

5.公司在甾体药物原料制造领域的市场地位如何?面对激烈的市场竞争,公司有何计划以保持或提升市场份额?

答:尊敬的投资者,您好,在甾体药物起始物料领域,公司在生物技术上取得突破,引领国内通过生物技术由植物甾醇转化得到雄烯二酮等起始物料的生产技术路线,已成为起始物料领域的领军企业,是国内最大的供应商之一;在甾体药物中间体领域,公司依托起始物料产品的优势,在酶转化和化学合成技术上具备行业领先水平,目前可生产的产品种类多达100余种,能满足多种客户的不同需求,公司成为国内甾体药物中间的重要研发和生产基地。面对日趋复杂的市场竞争,公司坚持创新驱动发展的战略方针,不断加强高端研发平台的建设,加大研发投入,增强新产品的开发,丰富产品线,以实现产业链的结构升级,同时通过产业结构调整,提前布局并落实甾体药物领域的CDMO,稳步推进研发进展,加快实现技术与成果转化,以巩固和提升的核心竞争力,进而提升市场份额。感谢您关注,谢谢!

6.公司是否有计划进一步拓展国际市场?如果有,请问在国际市场的拓展策略和目标市场选择上有何考量?

答:尊敬的投资者,你好,公司坚持国际化发展的战略地位,在现有的基础上,不断拓展海外市场,公司拟借助在海外成立子公司的契机,一方面加强公司在海外的品牌推广,增加销售渠道,另一方面通过海外资源寻求商业合作;公司在海外市场上将在继续扩大原有的起始物料及中间体市场的基础上,重点开拓原料药市场,目标市场主要定位在美洲、欧洲及亚洲。感谢您的关注,谢谢!

7.报告中提到了公司在内部管理上的一些优化措施,这些措施预计将如何影响公司的运营效率和成本控制?

答:尊敬的投资者,您好,公司在内部管理上的质量管理、营销管理、成本管理和资金管理方面都结合公司的战略目标进行了优化与升级,向行业先进标准靠拢,提升整体办公效率和质量,从而达到降本增效的目的,以推动公司高质量发展,感谢您的关注。

8.后端与华海,新华合作模式能持续吗,后期有扩大合作的意愿吗,如果有,未来会采取哪些措施

答:尊敬的投资者,您好!公司与华海药业及新华制药的合资公司均在正常经营中,与华海药业的合作,双方在一期项目的合作基础上,基于对甾体药物市场前景的看好及深度调研,双方决定加大对合资公司的资金及产品线投入,目前新增多个产品生产线正在建设中,在制剂端的合作模式及方式上双方不排除会就此进行接洽、磋商等。与新华制药的合作,目前项目已经建设投产,后期双方是否会加大投资或拓展项目,公司会以临时报告的形式予以披露,感谢您的关注!

9.公司在环保和社会责任方面的投入和表现如何?未来是否会有进一步的环保项目或社会责任计划?

答:尊敬的投资者,您好!公司在环保方面的投入主要是紧紧围绕公司生产经营及国家、行业政策等开展的,公司在不同年份及不同发展阶段,对环保投入的情况会有一定幅度的变化;公司积极践行ESG发展理念,重视公司治理、环境保护和社会责任的协调发展,感谢您的关注!

10.领导好,公司在年报中提到了多个研发项目,请问这些项目目前的进展情况如何,预计何时能为公司带来收益?

答:尊敬的投资者,您好!公司在2023年年报中披露的研发项目均为在研项目,尚未完结;以前年度已完成的研发项目,结合公司现有的产品生产线已应用到相应的产品生产中,持续为公司带来收益。感谢您的关注!

11.财总您好,公司在2023年的现金流量净额较上年有显著改善,这是否意味着公司的现金流状况已经趋于稳定?未来公司有何计划以维持或进一步改善现金流状况?

答:尊敬的投资者,您好!公司经营性现金流量因为公司加强对应收账款和应付账款的管理,现金流量得到很大的改善,现阶段趋于稳定。未来,根据公司现金流的供需也将相应做出调整,主要包括缩短应收账款账期,加强客户催款,提升供应商议价能力及延长账期,每月做好资金预算,保证资金合理分配。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在甾体药物起始物料和中间体领域具有行业优势地位，并且正在向下游原料药延伸产业链。这表明公司正在逐步释放其产能，并且有计划地扩展其生产能力。

2. **未来增长点**：
   - 公司的未来增长点可能在于其在甾体药物领域的一体化发展战略，以及通过技术创新和产业链延伸来满足市场需求。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在起始物料领域已成为领军企业，这可能意味着在国内有较强的竞争力。全球甾体药物市场的增长为公司提供了增长空间，同时也面临国际竞争对手的挑战。国产替代的空间可能在于公司通过技术创新和成本控制来提高产品的竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 医药行业预计将继续增长，特别是甾体药物作为第二大类药物，市场需求持续增长，表明行业景气度较高。

5. **销售情况**：
   - 公司一季度业绩增长主要受市场需求回暖影响，二季度计划采取有效措施继续提升业绩。具体的国内外销售情况未在调研中提及。

6. **成本控制**：
   - 公司通过内部管理优化，如质量管理、营销管理、成本管理和资金管理，来提升办公效率和质量，以降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力，但作为行业领军企业，公司可能具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式是围绕甾体药物的一体化发展，从起始物料到制剂，通过技术创新和产业链延伸来提升竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，但公司表示将加强对应收账款的管理，这可能有助于减少坏账风险。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司保持创新精神，专注主业，未来将继续在研发项目、产品工艺技术等方面进行创新工作。具体的项目进展和预计收益时间未提及。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其技术创新、产业链一体化、丰富的产品种类以及国际化综合型研发平台。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称，原材料主要依赖于植物甾醇。

13. **题材**：
    - 公司的题材可能包括生物医药、技术创新、产业链一体化、国际化发展等。优势在于行业地位和技术领先，劣势可能在于市场竞争和国际环境的不确定性。

14. **分红情况**：
    - 公司坚持稳定的利润分配政策和分红方案，具体的分红情况和未来计划未在调研中提及。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能会受到市场需求、技术创新、成本控制和国际竞争等多方面因素的影响。对于调研中提到的计划和战略，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。