投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问公司2024年经营目标

尊敬的投资者:您好!2024年度公司将在保证HVLS风扇业务稳定发展的基础上,凭借10多年深耕工商业领域的品牌积淀和下沉开发优势,积极响应国家大政方针,发展工商业储能业务,坚持“周到、标准、以客为尊”的服务理念,为工商业客户提供最亟需的各类可持续发展和降本增效解决方案,致力于成为绿色工业发展整体解决方案供应商。感谢您对公司的关注!

2、公司在2024年是否有重大的投资或并购项目?

尊敬的投资者:您好!公司投资及并购相关计划请您关注公司公告。感谢您对公司的关注!

3、请董秘介绍下未来HVLS风扇和工商业储能市场的发展趋势?

尊敬的投资者:您好!我国HVLS风扇是在引进、消化、吸收国外技术的基础上发展起来的,起步晚于欧美等发达国家或地区,各个领域的渗透率较低,经历了2008-2015年的快速发展期,目前总体处于平稳发展阶段。短期来看,2021年以来,厂房车间和仓储建设需求均出现加速增长,2023年全国铁路固定资产投资完成额是近三年最高一年,增加值也高于过去5年同期水平,长期来看,在《中国制造2025》指引下,我国工业化水平将持续提升,社会物流运行效率亟待提升,枢纽建设有较大增长空间,均为HVLS风扇的应用提供了可观的增量和存量市场,根据赛迪顾问相关数据,预计到2025年,全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元,可实现年均增长率17%以上,全球HVLS风扇市场规模将达到12亿美元,实现年增长率10%以上。

工商业储能行业仍处于发展初期,随着国内工商业储能政策不断催化,各地分时电价政策落地、峰谷价差拉大,以及储能系统投资成本下降等因素,工商业储能的经济性逐步显现,行业开始快速发展,2023年成为工商业储能的发展元年。十四五以来,新增新型储能装机带动产业链上下游进一步拓展,多应用场景发挥功效,有力支撑新型电力系统的建设,成为我国经济发展“新动能”。感谢您对公司的关注!

4、请介绍公司工商业储能业务的发展前景如何?在工商业储能领域的竞争对手有哪些?

尊敬的投资者:您好!工商业储能行业目前处于发展初期,行业竞争格局尚在构建中,随着国内工商业储能政策不断催化,各地分时电价政策落地、峰谷价差拉大,储能投资成本下降,工商业储能的经济性逐步显现,行业也开始快速发展,未来发展空间巨大。

公司作为工商业储能的投资运营商,聚焦于工商业储能业务,为客户提供“研、产、销、投、运”一站式储能解决方案,从前期收资、技术测算、投资建设、系统交付,并网验收、到后期运维一通到底,致力于为工商业客户提供高性价比清洁能源解决方案。公司将持续提升产品品质、丰富工商业储能业务场景、创新工商业储能业务模式,增强公司在工商业储能产品市场的影响力。感谢您对公司的关注!

5、您好!我来自四川大决策,请问公司的风扇和储能可不可以用在低空飞行器上。

尊敬的投资者:您好!公司HVLS风扇产品主要应用在厂房车间、仓储物流以及包括商超酒店、餐厅酒吧、会场展馆、运动场馆、机场车站户外场地在内的公共空间,解决高大空间的通风降温问题。公司储能产品主要用于解决工商业企业峰时用电成本居高不下、停电损失、限电困扰等问题,通过帮助用户负荷削峰填谷实现峰谷价差收益。目前公司HVLS风扇产品及工商业储能产品应用场景包含低空飞行器生产、制造等环节相关的生产车间、仓储物流等场景,但无法直接应用于低空飞行器。公司将继续加大研发投入,丰富公司产品类型,不断拓展公司产品的应用领域。感谢您对公司的关注!

6、公司的资产负债表状况如何?特别是应收账款、存货和负债水平的情况

尊敬的投资者:您好!2023年公司总资产10.52亿元,总负债2.31亿元,所有者权益为8.21亿元,公司资产负债率为21.96%。其中,应收帐款0.67亿元,占总资产比重为6.35%;存货0.95亿元,占总资产比重为9.01%。未来,公司将继续优化资产负债结构,不断提升公司运营能力,为股东创造更大价值。感谢您对公司的关注!

7、2023年,开勒股份的营收为3.69亿元,同比上升21.27%;归母净利润2685.16万元,同比下降10.78%。请问,公司营收上升但净利润却下降的原因是什么?

尊敬的投资者:您好!报告期内,公司营收上升主要原因是随着宏观经济的复苏,公司进一步加大市场开拓力度,公司HVLS风扇业务实现了稳步增长的态势;同时,公司完成了工商业储能业务的一体化布局,实现了工商业储能业务在市场上的首次亮相,进一步提升了公司的营业收入。净利润下降的主要原因有:一是2023年是公司工商业储能业务的投入期,在团队建设、市场营销等方面投入了大量的人力和财力,对公司整体利润产生了一定的影响;二是公司于2023年实施了股权激励计划,计提的股份支付费用对净利润也产生了一定的影响。感谢您对公司的关注!

8、贵司在保证HVLS风扇业务稳定发展的前提下,积极进行业务战略转型,开始布局并进军工商业储能业务,实现公司业务的多元化、高质量发展。请问,2023年公司HVLS风扇业务收入是多少?工商业储能业务收入又是多少?

尊敬的投资者:您好!2023年公司HVLS风扇业务收入是2.99亿元,工商业储能业务收入是0.15亿元。感谢您对公司的关注!

9、想问一下,公司转型做工商业储能,业绩一直没有明显提升,是没有订单吗?

尊敬的投资者:您好!依托于公司HVLS风扇业务积累的工商业客户资源,公司自2023年起开始正式布局工商业储能领域,专注于工商业储能渠道开发和运营服务等业务。2023年是公司工商业储能业务的投入期,在团队建设、市场营销等方面投入了大量的人力和物力,为公司后续业务发展奠定了扎实的基础,同时也对公司整体利润产生了一定的影响。未来,公司将继续加大在工商业储能业务上的投入比重,快速抢占优质客户资源,建立一定的市场先发优势,提升公司盈利能力和市场争力。感谢您对公司的关注!

10、想了解下开勒在客户服务和售后支持方面有哪些措施?

尊敬的投资者:您好!公司始终坚持以“制造精良产品,提供优质服务”为使命,不断加强研发创新能力,加大研发投入,挖掘市场和客户需求,为客户提供安全、可靠的高性能产品,同时公司还组建了一只近百人的售后服务团队,为客户提供7×24小时的快速响应服务,切实保护客户利益,提升客户体验效应。感谢您对公司的关注!

11、年报显示,2023年公司的主营业务中,HVLS风扇收入2.99亿元,同比增长15.30%,占营业收入的81.04%。分布式光伏电站投资运营收入0.24亿元,同比增长460.70%,占营业收入的6.48%。工商业储能业务收入0.15亿元,占营业收入的4.15%。请问,公司未来是否会继续加大在新业务领域的投入?

尊敬的投资者:您好!公司HVLS风扇业务积累了上万家的工商业客户,基于客户资源优势和渠道优势,公司开始布局工商业储能业务,主要客户群体为工商业客户,与HVLS风扇业务具有较高的协同性。工商业储能行业正处于发展初期,拥有的较大的市场空间,公司在保证HVLS风扇业务稳定发展的基础上,加大在工商业储能业务上的投入比重,快速抢占优质客户资源,建立一定的市场先发优势,提升公司盈利能力和市场竞争力。感谢您对公司的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息，但提到了HVLS风扇业务和工商业储能业务的增长情况。HVLS风扇业务在2023年收入为2.99亿元，同比增长15.30%，而工商业储能业务收入为0.15亿元，表明公司正在逐步释放工商业储能业务的产能。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 工商业储能业务是公司未来的新增长点。公司正在加大投入，以快速抢占市场先发优势。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内工商业储能行业处于发展初期，竞争格局尚未完全形成。随着政策催化和成本下降，工商业储能的经济性逐渐显现，市场空间巨大。国外市场，尤其是HVLS风扇市场，已经较为成熟，但国内市场仍有增长空间。

4. **行业景气情况**：
   - HVLS风扇市场预计将持续增长，预计到2025年，全国市场规模将达到35亿元，年均增长率17%以上。工商业储能行业随着政策支持和市场需求增长，预计将迎来快速发展。

5. **销售情况**：
   - 2023年公司HVLS风扇业务收入2.99亿元，工商业储能业务收入0.15亿元。调研记录中未提及国内外销售的具体情况。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及公司的成本控制措施，但提到了公司将继续优化资产负债结构，提升运营能力。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及公司的定价能力，但公司致力于提供高性价比的清洁能源解决方案，这可能表明公司在定价上具有一定的竞争力。

8. **商业模式**：
   - 公司提供“研、产、销、投、运”一站式储能解决方案，从前期收资到后期运维，为客户提供全面的服务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但提到了应收账款和存货的情况，应收账款0.67亿元，存货0.95亿元。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司强调了加大研发投入，挖掘市场和客户需求，为客户提供高性能产品，但具体的研发投入和进度未在调研记录中提及。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能包括其在HVLS风扇业务中积累的客户资源、品牌积淀、市场开拓能力以及一站式储能解决方案的服务模式。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称包括HVLS风扇和工商业储能产品，但调研记录中未提及依赖的具体原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：公司在HVLS风扇业务中积累的客户资源和市场优势，以及对工商业储能业务的早期布局。
    - 劣势：工商业储能业务尚处于投入期，短期内可能对利润产生影响。
    - 风险点：市场竞争加剧，政策变化，技术进步速度等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

最后，结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期将受到市场需求、政策支持、竞争态势以及公司自身运营效率的影响。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。