线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

问题一:公司本次ESG披露对于提升公司高质量发展有作用吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司首次发布ESG报告,其与生产经营紧密融合,公司建立了由公司董事会决策、管理层领导、各部门共同参与的ESG工作机制。在ESG报告编制披露过程中注重合规详实,表达形式采用简洁生动的语言,图文并茂、定性与定量描述相结合、列举案例说明等方式,提高ESG报告的可读性。公司系统梳理了在焊接材料领域坚持创新驱动、依法合规经营、保护生态环境、维护员工权益等方面的积极成效,并坚持以上述几方面为目标,持续开展ESG的相关活动,保证了公司ESG管理的有效性和持续性,从而推动公司高质量发展。感谢您的关注!

问题二:您好!我来自四川大决策请问贵公司如何管理与第一大供应商(如五矿营口中板)的关系,以确保供应链的稳定性和可靠性?

答:尊敬的投资者,您好!供应商不仅是业务上的合作伙伴,更是公司携手共创对客户有价值的产品和服务的关键力量。公司在追求经济利益的同时,注重与供应商的合作共赢。公司已建立《供应商管理制度》,明确供应商的准入标准、绩效考评标准和淘汰标准,规范开展供应商日常管理工作,建立了合格供应商年度评审制度,定期开展供应商的资质评估与审核,不断优化供应商的选拔流程,探索和评估新的合作伙伴,丰富公司供应链网络,致力于实现供应链的可持续性发展。在进行供应商选择时,同一类原材料供应商会选择备选供应商,备选供应商均有普通盘条及特殊盘条的生产工艺技术,能够根据公司提供的材料要求,生产出符合要求的特殊盘条。同时供应商的选择机制能够一方面保证采购单价合理,另一方面可以稳定材料供应。2020年以来公司对五矿营口中板有限责任公司采购金额不断下降,主要原因为五矿营口对焊接材料品种的战略调整,及公司通过比价,其价格相对较高,从其他供应商例如保定中机联昌贸易有限公司的采购增加。感谢您的关注!

问题三:在现在宏观环境下,请问贵公司近期对俄罗斯业务有无增长,未来是否有新的规划。

答:尊敬的投资者,您好!公司 2023 年度境外销售额为225,472,000.64元,较去年同期增长4.61%,2023年度境外销售额占营业收入比重为14.28%,2023年度俄罗斯市场业务有一定的增幅。主要是公司抓住俄罗斯市场需求从欧洲转向中国这一契机,全力开发俄罗斯市场,采用一站式涵盖多品类系列焊材的销售模式,增加客户粘性,通过提高技术、质量和服务赢得客户信赖,极大的扩展了俄罗斯市场。同时,公司紧跟国家发展方向,持续开发“一带一路”的市场,经过多年深耕与当地经销商建立友好合作关系。感谢您的关注!

问题四:请问公司对于目前的股价,市值方面有哪些措施?

答:尊敬的投资者,您好!公司密切关注股价走势,二级市场股价波动受多重因素影响,敬请投资者理性看待并注意投资风险。公司重视股东权益,将继续坚持做好主业,提高公司的经营能力和发展质量,通过多种形式与投资者开展沟通交流,积极实施连续、稳定的利润分配政策,提高市场对公司内在价值的发现和认可,促进公司高质量发展。感谢您的关注!

问题五:30亿投资高端产品是否已经投产?

答:尊敬的投资者,您好!目前已部分投产,鉴于目前国内市场焊材行业阶段性产能过剩,同质化竞争激烈,我们将逐步投入并根据市场及行业情况变化推进后续实施,以便更好的利用资金,提高公司业绩,为投资者创造更大价值。请您继续关注我们公司的信息披露,以获取最新的进展情况。感谢您的关注!

问题六:请问公司作为央企,对国家央企市值管理的要求有什么举措。

答:尊敬的投资者,您好!公司控股股东重视公司经营发展情况,并已制定《提高央企控股上市公司质量工作方案》,指导上市公司推动落实各项工作。公司将聚焦主责主业,重视股东权益,通过多种形式与投资者开展沟通交流,不断提升公司内在价值,更好的回报投资者。感谢您的关注!

问题七:请介绍一下公司的军工业务。

答:尊敬的投资者,您好!我公司产品有应用于部分军工领域,因公司是保密资质单位,军品领域不适宜披露。感谢您的关注!

问题八:请问公司是否有业务应用于大飞机、航空航天或卫星导航方面。

答:尊敬的投资者,您好!我公司产品有应用于部分军工领域,因公司是保密资质单位,军品领域不适宜披露。感谢您的关注!

问题九:请问,材料涨价对公司盈利是否有影响?

答:尊敬的投资者,您好!公司产品销售定价会随着主要原材料的价格波动并结合市场的综合情况进行调整。原材料的涨价会对公司的盈利产生影响,但是影响程度不大,属于可控制范围内。感谢您的关注!

问题十:在国家出台的设备更新文件中提到超声波焊接和激光焊接,不知道贵公司是否具备以上技术?

答:尊敬的投资者,您好!公司主要以焊接材料产品为主,目前没有超声波焊接和激光焊接装备及技术。感谢您的关注!

问题十一:为什么股价一直跌?

答:尊敬的投资者,您好!二级市场股价的波动同时受到大盘环境、市场情绪、入市资金、政策及国际动态等多重因素的综合影响,短期的涨跌并不能全部真实、完整反映公司的投资价值。公司将努力做好经营,持续提升核心竞争力、加强管理和沟通、创造长期价值以回报投资者。感谢您的关注!

问题十二:上市以来公司股价屡创新低,请问公司是否有相应的措施来维护股价,公司在市值管理方面采取了哪些举措。

答:尊敬的投资者,您好!公司密切关注股价走势,二级市场股价波动受多重因素影响,敬请投资者理性看待并注意投资风险。公司重视股东权益,将继续坚持做好主业,提高公司的经营能力和发展质量,通过多种形式与投资者开展沟通交流,积极实施连续、稳定的利润分配政策,提高市场对公司内在价值的发现和认可,促进公司高质量发展。感谢您的关注!

问题十三:作为央企,国家提出央企市值管理,请问贵公司是否有相应措施。

答:尊敬的投资者,您好!公司控股股东重视公司经营发展情况,并已制定《提高央企控股上市公司质量工作方案》,指导上市公司推动落实各项工作。公司将聚焦主责主业,重视股东权益,通过多种形式与投资者开展沟通交流,不断提升公司内在价值,更好的回报投资者。感谢您的关注!

问题十四:你说二级市场股价的波动同时受到大盘环境、市场情绪、入市短期的涨跌并不能全部真实、完整反映公司的投资价值。关键是贵公司股价长期在发行价之下,请你解释一下。

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司的关注,目前股市行情中不少有价值的企业市值长期低于预期,公司管理层也跟您一样希望能够股票长红,但二级市场影响股票价格的因素较多,近期各板块指数波动幅度较大,公司管理层唯有继续积极拓展市场,努力做好经营管理工作,争取为全体股东创造更好的价值。同时,公司将积极开展投资者关系的工作,在坚持合规、公平披露的监管要求下,欢迎各位专业机构及各类投资人进行沟通交流。再次感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中提到30亿投资的高端产品已部分投产。公司将根据市场及行业情况逐步投入，以提高资金利用效率和业绩。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司正全力开发俄罗斯市场，利用一站式销售模式增加客户粘性。
   - 公司也在持续开发“一带一路”市场，与当地经销商建立合作关系。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在俄罗斯市场的业务有所增长，抓住了市场需求从欧洲转向中国的机会。
   - 国内市场焊材行业存在产能过剩和同质化竞争，公司需要通过提高技术和服务来增强竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提供行业景气情况，但提到了国内焊材行业阶段性产能过剩和同质化竞争。

5. **销售情况**：
   - 2023年度境外销售额增长4.61%，占营业收入比重为14.28%。
   - 国内市场销售情况未在调研中明确提供。

6. **成本控制**：
   - 公司通过比价选择供应商，以确保采购单价合理，同时保证材料供应稳定。

7. **产品定价能力**：
   - 公司产品销售定价会随原材料价格波动和市场情况调整，具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用一站式销售模式，提供多品类系列焊材，增强客户粘性。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中未明确提供研发投入和进度的信息。

11. **公司的护城河**：
    - 公司通过技术创新、依法合规经营、保护生态环境、维护员工权益等方面建立竞争优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称，但提到了特殊盘条作为原材料。

13. **题材**：
    - 公司涉及军工领域，但具体信息保密。
    - “一带一路”市场开发。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司实施连续、稳定的利润分配政策，以提高市场对公司内在价值的发现和认可。

15. **经济环境下的业绩预期**：
    - 考虑到国内外市场的竞争情况和公司的战略调整，公司未来一年的业绩预期需谨慎乐观。

在分析时，需要注意的风险点包括市场竞争加剧、原材料价格波动、宏观经济环境变化等。对于调研中提到的精神纲领和未来规划，应保持谨慎态度，关注具体的实施进展和效果。