线上参与开元教育2023年度网上业绩说明会的全体投资者

1.2023年公告新能源和虚拟电厂都有项目中标,为什么占比那么小,2024年新能源如何实现突破?未来职业教育和新能源收入结构比例分别是多少?

答:基地建设与测试生产于2023年8月份才完成,同时还需要花时间完成ISO认证。导致在2023年时间不够。2023年公司虽然取得了部分新能源订单,但由于近年来新能源行业竞争激烈,2024年公司一方面将加快原有订单生产落地,另一方面,努力拓展业务,应对激烈的市场竞争。总体来说,2024年公司在职业教育与新能源两个赛道都需努力应对各种压力与挑战,争取不断改善经营状况。

2.公司在职业教育领域的核心竞争力是什么?如何保持在行业中的领先地位?

答:尊敬的投资者,您好!公司在职业教育领域的核心竞争力有三个方面:1、内容深度研发能力;2、产业互联网中台研发能力;3、商机获取流量能力。公司会继续围绕“通过率”和“就业率”两个核心目标持续内容深度研发,坚守“互联网+教育”始终致力于研发投入和新技术迭代,通过多元化多终端布局发展持续获取商机流量以保障公司业务稳定发展。

3.公司如何应对当前职业教育市场的竞争格局?有无具体的市场拓展策略?

答:尊敬的投资人您好,感谢您的问题。职业教育市场竞争日益激烈,头部企业和区域职教机构各有优势。但职业教育细分领域众多分散,用户需求多元化,同时市场容量巨大。公司将继续提升核心竞争力即“内容深度研发能力”、“产业互联网中台研发能力”和“商机流量获取能力”,努力拓展业务。

4.公司的“中央厨房”战略转型计划具体包含哪些内容?目前进展如何?

答:尊敬的投资人您好!中央厨房”战略主要是将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台,实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。提高公司培训效率和效果,提高终端校区的拓展能力。目前公司已构建了广州、北京、长沙三大运营中心,在全国25个省市,131个城市开办了近264家终端校区,2023年已完成所有自营转加盟的模式转换,同时在全国连锁经营管理上建立了一系列的标准化复制体系和控制体系。

5.报告中提到政府对职业教育行业有扶持政策,公司如何利用这些政策促进发展?

答:尊敬的投资人您好,感谢您的问题。国家相关政策支持职业教育发展,客观上促使职业教育受众参训意愿度提升,市场空间容量巨大;产教融合相关政策将促使职业技能实操和实用性培训更受青睐;基于高质量发展战略要求的产业政策客观上也会促进职教互联网新技术的使用和发展。公司将继续运用好相关政策积极拓展业务。

6.公司的研发投入有何变化?未来的研究方向和重点领域是什么?

答:尊敬的投资者您好!2023年度公司主要在财会培训课程,设计培训课程,职业考证培训课程,教学交付系统,新能源电池管理系统等几个方向进行研发投入。未来公司将继续围绕职业教育培训和新能源两大主业,积极探索产业相关新技术,新风向。在AI技术应用,元宇宙教培场景应用,储能管理技术等方面寻找新的机会。

7.公司在线上教育平台的发展情况如何?面对在线教育的挑战,公司有何应对之策?

答:尊敬的投资者您好!目前公司具有中大网校、恒企网校等在线教育平台,通过线上内容渠道拓展、技术平台升级迭代、课程品类丰富完善等措施,保持了在线教育平台相对领先优势。但是,在线教育仍然面临着很大的挑战,公司将继续深化内容与技术研发,借助“元宇宙”技术、“抖音”等短视频平台,加大投入,强化产品创新研发,创造高性价比、高质量课程产品,丰富适应市场需求的在线产品品类矩阵,推动在线教育业务快速发展。

8.财总好,公司的现金流状况如何?报告期内经营活动产生的现金流量净额下降的原因是什么?

答:尊敬的投资者您好!目前,公司主营业务现金流能够保证公司正常运营。报告期内经营活动产生的现金流量净额下降主要是因为公司支付学历成本等历史经营负债所致,另一方面公司教育培训课程成交回款额也有一定程度的下降,导致营业收入减少。两者叠加影响下导致经营现金流出大于经营现金流入。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 2023年8月份完成了基地建设与测试生产，但需要时间完成ISO认证，导致产能释放进度较慢。
   - 2024年计划加快原有订单生产落地，并努力拓展业务以应对市场竞争。

2. 新的增长点：
   - 公司计划在职业教育和新能源两个赛道上努力应对压力与挑战，寻求增长。

3. 竞争情况与国产替代空间：
   - 新能源行业竞争激烈，公司需要加快订单生产并拓展业务。
   - 职业教育市场头部企业和区域职教机构各有优势，公司需提升核心竞争力。

4. 行业景气情况：
   - 职业教育行业受到政府扶持，市场空间容量巨大，职业技能实操和实用性培训受青睐。

5. 销售情况：
   - 报告未提供具体的销售数据，但提到公司教育培训课程成交回款额有所下降。

6. 成本控制：
   - 报告未明确提及成本控制的具体措施。

7. 产品定价能力：
   - 报告未提供产品定价能力的信息。

8. 商业模式：
   - “中央厨房”战略转型，打造产业互联网平台，提高培训效率和效果。

9. 坏账情况：
   - 报告期内经营活动产生的现金流量净额下降，部分原因为支付历史经营负债。

10. 研发投入与进度：
    - 2023年度研发投入主要在财会培训、设计培训、职业考证培训、教学交付系统、新能源电池管理系统等方向。
    - 未来研究方向包括AI技术应用、元宇宙教培场景应用、储能管理技术。

11. 护城河：
    - 核心竞争力包括内容深度研发、产业互联网中台研发、商机获取流量。

12. 产品名称与原材料依赖：
    - 报告中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. 题材与优劣势分析：
    - 优势：政府扶持职业教育，市场容量大；公司在职业教育和新能源领域有研发投入。
    - 劣势：新能源和职业教育市场竞争激烈；现金流状况受历史负债影响。
    - 风险点：市场竞争加剧可能导致订单减少，研发投入回报周期不确定。

14. 分红情况与计划：
    - 报告未提供分红情况和计划。

15. 未来一年业绩预期：
    - 考虑到当前经济环境和市场竞争状况，公司未来一年的业绩预期需谨慎，需关注其订单完成情况、市场竞争策略、政策利用效果以及研发投入的成果转化。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。公司的未来业绩将取决于其战略执行的效果以及市场环境的变化。