线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

1.公司在数据中心产品及综合布线领域的核心竞争力是什么?

答:您好,公司拥有机柜系统密封技术、机柜系统模块化技术、机柜组件复合冲压技术、机柜系统结构增强技术等多项核心技术,形成模块化定制及快速交付能力、节能低碳优势、工艺改进及制造成本优势、产品品质及性能优势等核心竞争力。感谢您的关注。

2.面对原材料价格波动,公司采取了哪些措施来维持成本稳定?

答:您好,公司采取的定价模式在一定程度上传导了原材料价格变动带来的影响。但在未来原材料价格急剧变动的情况下,由于订单执行的滞后性,公司可能无法完全将价格波动及时传导到下游客户,对盈利能力造成不利影响。为了应对原材料价格上涨带来的不利影响,公司与关键材料供应商建立战略合作关系,根据订单情况与供应商签订锁定大宗材料价格的合同,以降低采购成本,通过供应链将涨价因素进行了传导。感谢您的关注。

3.请问2024年公司的境外客户销售跟去年相比有什么提升的地方?

答:您好,2024年公司的境外客户销售将主要从以下几个方面提升:1.增加海外销售网点;2.不断满足海外客户的个性化需求;3.对海外客户的服务进一步延伸,提升了交付与安装服务能力。感谢您的关注。

4.请问公司在全球化销售服务网络建设方面有什么具体措施?主要市场在哪些区域?商业模式是哪些?

答:您好,公司主要措施为增加销售服务网点,提高服务能力。公司主要海外市场在欧美发达国家,在美国、德国、英国、澳大利亚等国家建立了本地化的销售服务团队。商业模式为通过销售产品和提供服务来取得收入。感谢您的关注。

5.去年净利润增长了7.12%,请问这一增长主要得益于哪些业务的增长?

答:您好,由于公司定制化产品的销售占比提高,定制化产品的毛利率对比常规产品高。感谢您的关注。

6.分季度财务指标显示,第二、四季度营业收入较高,请问这一季节性变化的原因是什么?

答:您好,主要系公司行业具有一定的季节性特性所致。感谢您的关注。

7.2023年末的资产总额相比2022年末大幅增长,这一增长主要来源于哪些资产项目的增加?

答:您好,主要系公司首发新股吸收的募集资金所致。感谢您的关注。

8.公司2024年以及未来的资本支出计划是什么,重点投资领域包括哪些?

答:您好,公司新建生产智能化机柜项目,该项目是在公司现有主营业务的基础上,结合国家产业政策和行业发展特点,以现有技术为依托实施的投资计划,是现有业务的扩产项目。项目投产后,将增大公司整体规模,有利于进一步发挥公司技术、产品、客户资源优势,切实增强公司市场竞争能力和可持续发展能力。感谢您的关注!

9.各地都在大力兴建算力中心,对本行业应该是一次大的机遇,请问有没有相应的展望,措施抓住市场红利?

答:您好,公司在新的机遇和挑战面前,力争巩固和争取更大的市场份额。在已有的比较优势基础上,公司将结合自身的发展阶段,从数据中心机柜和综合布线设备提供商转向一站式方案解决商,成为行业领先的数据中心机房、综合布线系统整体解决方案提供商,为客户提供技术咨询、方案制定、设计、制造、交付及服务等应用服务。强化新一代数据中心机房设备的开发,更多参与到客户产品的设计端,提升现有产品的节能环保性能,成为绿色数据中心机房相关技术的引领者;持续完善产品的制造工艺,持续提升公司的自动化程度,优化现有自动化制程;规范管理,提高运营质量和效益,提升盈利能力。感谢您的关注。

10.公司股价持续下跌,请问股东人数是多少?

答:您好,截止2024年4月30日,公司股东人数为18,520户。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能信息，但提到了“新建生产智能化机柜项目”，这表明公司正在扩大生产能力。项目投产后，预计将增加公司整体规模。

2. **未来新的增长点**：
   - 定制化产品销售占比提高，毛利率较高，是公司净利润增长的一个因素。
   - 公司计划从数据中心机柜和综合布线设备提供商转向一站式方案解决商，提供整体解决方案，这可能是一个增长点。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的竞争对手信息，但提到了海外市场，包括美国、德国、英国、澳大利亚等，暗示了全球化的竞争环境。
   - 国产替代的空间可能与公司提升产品节能环保性能、参与客户产品设计端的能力有关。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中提到了数据中心产品及综合布线领域的核心竞争力，暗示该行业具有一定的增长潜力。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况未明确提及，但提到了定制化产品销售占比提高，这可能表明国内市场对定制化产品有较高需求。
   - 海外销售情况提到了增加销售网点、满足个性化需求、提升服务能力等措施。

6. **成本控制**：
   - 公司通过与供应商建立战略合作关系、锁定大宗材料价格的合同来降低采购成本。

7. **产品定价能力**：
   - 公司采取的定价模式可以在一定程度上传导原材料价格变动的影响。

8. **商业模式**：
   - 通过销售产品和提供服务来取得收入，同时计划成为一站式方案解决商。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入与进度**：
    - 调研中提到了强化新一代数据中心机房设备的开发，但未提供具体的投入和进度信息。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河体现在其多项核心技术、模块化定制及快速交付能力、节能低碳优势等方面。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研中未提及具体产品名称，但提到了机柜系统等技术，可能依赖于金属材料等原材料。

13. **题材与风险点**：
    - 优势：技术领先、定制化产品、海外市场拓展。
    - 劣势：原材料价格波动风险、季节性销售波动。
    - 风险点：原材料价格波动、市场竞争、技术更新速度。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司正在扩大生产能力、提升产品和服务质量、以及转向一站式解决方案提供商，预计未来一年业绩有增长潜力。但需注意原材料价格波动和市场竞争可能带来的风险。

在分析时，应保持谨慎态度，特别是对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不要过于乐观。同时，需要结合当前的经济环境和行业趋势来判断公司的未来业绩预期。