参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会投资者

公司于 2024年5月13日在上海证券交易所上证路演中心召开了 2023年度暨2024年第一季度业绩说明会,通过视频直播和网络文字互动的方式与投资者进行了交流,具体问题如下:

问题一:今年一季度毛利率多少?同比情况如何?今年整体毛利率预期如何?

回复:尊敬的投资者,您好,今年一季度毛利率34.66%,同比增加4.83个百分点。今年整体毛利率预计与去年持平,感谢您的关注。

问题二:1、2024年在新能源业务方面的规划是怎样的?目前的进展情况如何?预计这块能贡献多少营收?2、新能源领域主要拓展了哪些客户?回复:尊敬的投资者,您好,1、公司新能源业务聚焦于用户侧储能解决方案及其关键部件的设计开发与销售,同时积极拓展储能+驱动、电能质量改善相关业务与产品。预计营业收入在2023年基础上会有较大幅度增长;2、公司目前新能源客户主要集中在微网储能和工程机械领域,感谢您的关注。

问题三:深圳总部研发中心目前的进展情况如何?

回复:尊敬的投资者,您好,公司向深圳市润雪实业有限公司购买的位于深圳市宝安区新安街道留仙大道与创业二路交汇处相关房产目前处于待交付状态。该房产交付后,公司将尽快启动装修搬迁相关工作,完成深圳总部研发中心场地建设、设备采购、实验室平台升级以及研发人员的招聘等工作,感谢您的关注。

问题四:1、公司海外市场进展情况如何?未来1-2年,海外计划重点布局哪些国家和地区?涉及哪些业务、产品?考虑逻辑是怎样的?2、2024年公司的突破口在哪?研发重点有哪些?

回复:尊敬的投资者,您好,1、2024年第一季度,公司海外销售有所增长,主要系公司通过人才引进等方式完善了海外销售和推广成员,并通过加大海外客户专用产品的研发投入,满足海外客户的定制化需求,促进海外业务的发展。未来,公司海外市场布局主要以东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区为主,出口产品主要为变频器和伺服系统;2、2024年,公司将根据整体市场规律和行业动态,继续围绕“客户第一,以客户需求为中心发展业务,让客户满意,为客户创造价值即公司价值”的经营理念,始终坚持在工业自动化和新能源领域发展业务:(1)在工业自动化领域,对变频器、伺服系统、一体化专机产品进行持续技术升级和产品迭代,用更好的产品满足细分行业应用和优质客户需求;(2)同步加大运动控制器和PLC产品的研发投入,扩展产品适用场景,提升行业应用整体方案水平;(3)新能源业务从用户侧储能解决方案及关键部件研发开始,不断丰富产品种类和应用场景;(4)销售端按照项目管理方式开发新客户和新市场,同时从各方面加大海外市场开拓的投入,保证国内和海外市场同步发展,提高营业规模和市场竞争力,感谢您的关注。

问题五:为什么募集资金的项目延期又延期,是否战略有问题,或者公司本来就没必要融资上市?

回复:尊敬的投资者,您好,因原来规划的市场、业务发生调整,基于谨慎使用募集资金,提高募集资金使用效益的考虑,公司将生产自动化设备的整体规划、采购、扩产生产线、劳动定员以及武汉研发中心工控产品业务规划、新能源领域市场调研、先进研发软硬件系统及设备的引进、实验平台建设等工作放缓,导致整体募投项目进展缓慢,现结合宏观经营环境和下游市场需求现状,对部分募投项目进行延期。未来我们会根据实际业务发展需要,切实采取可行措施,加快募投项目建设工作,感谢您的关注。

问题六:您好,请问公司一季度业绩下滑的原因是,为什么订单减少?目前公司在手订单多少?今年整体营收预期如何?

回复:尊敬的投资者,您好,公司一季度业绩下滑主要受国内房地产行业持续调控,公司在建筑机械行业客户需求收缩,销售收入降低。另一方面,公司从长远发展考虑,实施股权激励计划、组建海外部与项目部、引进高质量人才以及持续加大研发投入等使得运营费用同比增加,导致净利润下降,综合使得公司一季度业绩出现下滑。目前公司在手订单正常,能够满足客户的交付需求。预计今年整体营业收入会有较好的表现,感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中未明确提供具体的产能信息或产能释放进度。但提到了“生产自动化设备的整体规划、采购、扩产生产线、劳动定员”等工作放缓，这可能意味着公司在产能扩张方面采取了更为谨慎的策略。

2. **未来新的增长点**：
   - 新能源业务，特别是用户侧储能解决方案及其关键部件的设计开发与销售。
   - 工业自动化领域的技术升级和产品迭代，包括变频器、伺服系统、一体化专机产品。
   - 运动控制器和PLC产品的研发投入，扩展产品适用场景。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 未来一年，公司计划重点布局东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区，出口产品主要为变频器和伺服系统。
   - 国内竞争情况未明确提及，但公司通过加大研发投入满足海外客户的定制化需求，这可能表明公司在国内市场的竞争力较强。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未直接提及行业景气情况，但提到了国内房地产行业持续调控对公司业绩的影响，这可能表明行业受到宏观经济政策的影响。

5. **销售情况**：
   - 一季度业绩下滑，主要受国内房地产行业调控影响。
   - 在手订单正常，预计今年整体营业收入会有较好的表现。

6. **成本控制**：
   - 未明确提及成本控制的具体措施，但提到了实施股权激励计划、组建海外部与项目部、引进高质量人才等，这些措施可能会增加运营费用。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司的经营理念是“客户第一，以客户需求为中心发展业务”，这表明公司的商业模式可能侧重于客户需求驱动的产品开发和销售。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司持续加大研发投入，特别是在工业自动化和新能源领域。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其技术升级、产品迭代以及对客户需求的快速响应能力。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 提及了变频器、伺服系统、一体化专机产品、运动控制器和PLC产品，但未明确提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 新能源业务、工业自动化、海外市场拓展等。
    - 优势可能在于技术升级和产品迭代能力，劣势可能是对宏观经济政策的敏感性。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

**综合分析**：
公司在新能源和工业自动化领域有明确的增长点，但同时也面临宏观经济政策的影响。公司采取了谨慎的产能扩张策略，并且在海外市场有明确的布局计划。然而，对于募集资金项目延期的问题，公司需要给出更明确的解释和未来的规划。在当前经济环境下，公司未来一年的业绩预期需谨慎乐观，需要关注其如何应对行业挑战和宏观经济的不确定性。