线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

问题 1:新房销售及交付未来几年处于下降通道,对公司未来几年的业绩影响如何?公司如何看待和方太、老板、美的的竞争格局?公司海外市场策略和展望?

回复:您好,感谢您的关注。随着高速膨胀和扩张的增量时代落下帷幕,行业进入存量时代,行业“内卷”式竞争加剧,出现了“大鱼吃小鱼”的明显特征。小品牌面临着加速出局的压力,市场份额向头部品牌进一步集中,华帝作为厨电头部品牌,正在积极布局规划,抢抓时代机遇,促进未来的业绩发展。

问题2:美凯龙这样的线下渠道很少看到贵司的店面,按竞争对手的说法:华帝是厨电二线品牌,一般不进美凯龙这样的高端定位渠道。贵司是否诚如竞争对手所说,定位为二线品牌,通过二线价格、二线渠道和方太、老板错位竞争?公司对未来几年市场需求、市场集中度如何看?一二线城市消费降级是否更有利于公司业务?

回复:您好,华帝坚持高端品牌定位,构建了华帝、百得、华帝家居三个独立品牌体系,为消费者提供不同定位和场景的厨房场景解决方案。关于未来几年市场的变化,诚如大家所知,市场从增量时代转入了存量时代,行业“内卷”式竞争加剧,出现了“大鱼吃小鱼”的明显特征,小品牌面临着加速出局的压力,市场份额向头部品牌进一步集中。华帝作为厨电头部品牌,正在积极布局规划,抢抓时代机遇,促进未来的业绩发展。

问题 3:吸油烟机、燃气灶、洗碗机、蒸烤一体机目前市场渗透率和集中度如何?

回复:您好,目前,经过20多年的发展,吸油烟机、燃气灶已经为厨房刚需产品,渗透率较高,洗碗机和蒸烤一体机相对较低。公司产品品类现已覆盖烟机、灶具、热水器等传统厨电,以及集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机等新兴厨电,同时也涵盖橱柜、衣柜以及浴室柜等家居定制产品,公司为全品类布局的综合类厨电品牌。

问题4:今年一季度经营活动产生的现金流量净额增长的原因是什么?

回复:一是公司加强应收账款管理导致回款增加,二是渠道收入增加导致回款增加。感谢您的关注!

问题5:目前华帝产品矩阵是怎样的?

回复:目前公司主要从事研发、生产、销售厨房电器,并始终坚持以研发支撑产品创新,以产品创新推动产品线多元化发展,公司产品品类现已覆盖烟机、灶具、热水器等传统厨电,以及集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机等新兴厨电,同时也涵盖橱柜、衣柜以及浴室柜等家居定制产品。公司专注于厨电领域多年,坚持自主研发,不断推陈出新,2023年,公司推出了华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS、集成灶PY55、巨能洗洗碗机B7等新品,为用户构建未来理想厨房提供了更多选择空间。

问题6:公司在研发上的投入有多少?目前的专利情况?

回复:公司2023年研发投入金额为2.48亿元;截至2023年底,公司技术专利数量共4862项。感谢您的关注!

问题 7:请介绍下公司在销售渠道上的布局?线上线下营收占比是怎样的?

回复:公司分为线下、线上、海外、工程四个大的销售渠道,线下渠道占营收的比例为四十多个点,线上渠道占营收的比例为三十多个点。感谢您的关注!

问题8:集成厨电业务是华帝2023年业绩新的增长点,请问未来这块业务如何规划?

回复:您好,2023年华帝推出了战略新品集成烹饪中心,并取得了优异的成绩。集成产品战略是基于华帝洞察到行业发展集成化、场景化的趋势而实施的,华帝将坚持继续探索产品集成化,做集成产品的升级迭代,为消费者提供更优质的集成产品,解决切实的痛点,赋能认真生活,感谢您的关注。

问题9:公司如何看到“以旧换新”规划的出台?

回复:以旧换新政策的实施,将有效促进家电产品的更新换代,为消费者提供更多优质、环保、节能的产品选择。同时,这也将推动家电企业加快技术创新和产业升级,以满足市场对高品质家电产品的需求,有助于提升家电市场的整体竞争力。公司将一如既往地以市场需求为导向,不断进行技术创新、产品升级。同时,公司持续密切关注行业政策信息动态,积极参与平台以旧换新活动,实现经营效益最大化。

问题10:今年的分红方案是什么?对于新国九条的颁布,公司未来分红有什么计划吗?

回复:公司已发布了未来三年股东回报规划(2022年-2024年),公司及管理层一直本着对所有股东高度负责的态度努力经营,积极做好主业,不断提高企业经营管理水平,保证公司健康、持续、高质量发展,努力回报广大投资者。感谢您的关注!

问题11:厨电市场正迈入一个存量换新的新周期,请问公司未来的发展战略是什么?

回复:您好。存量换新的市场背景下,市场份额向头部品牌进一步集中。华帝将坚持“成为全球高端品质厨房空间引领者”的企业愿景,在品牌、产品、服务等领域持续发力,从消费者真实需求出发,立足“好用好看好清洁”的产品价值主张,多维度布局产品和服务体系,促进良性增长。

问题12:公司2023年在研发上有哪些创新?

回复:公司研发端坚持“解决用户痛点”,坚持“白科技”理念和“好用、好看、好清洁”创新策略主张。将复杂的技术原理埋藏在功能后,减少用户使用产品的学习成本和时间成本,同时从消费体验和需求出发,不一味地搞产品参数、技术参数的竞赛,而是持续创造新的用户价值,打造新一代理想厨房生活,满足用户。感谢您的关注!

问题13:公司去年橱柜这块产销都有所下降,啥原因?未来华帝家居这块有啥规划?

回复:您好。去年橱柜产销下降主要是受工程渠道下滑影响。公司正在重新梳理和制定未来华帝家居的发展规划,将与厨电融合,制定融合发展战略。

问题14:智能家居越来越受市场欢迎,公司产品有接入哪些生态吗?

回复:目前,公司智能家电占比已达6成以上,除接入鸿蒙、京东及阿里等生态以外,我公司也在同步构建自己的智能化服务体系。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研中未明确提供具体的产能信息，但从回复中可以看出，公司正在积极布局规划，抢抓时代机遇，这可能意味着公司正在逐步释放产能以适应市场需求。

2. **未来新的增长点**：
   公司的未来增长点在于集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机等新兴厨电产品，以及橱柜、衣柜和浴室柜等家居定制产品。

3. **国内和国外竞争情况及国产替代空间**：
   调研中未提及具体的国内和国外竞争对手情况，但提到了市场份额向头部品牌集中，这表明公司可能在国内市场有较强的竞争力。同时，公司也在积极布局海外市场，但具体的国际竞争情况和国产替代空间未在调研中明确。

4. **行业景气情况**：
   行业已从增量时代转入存量时代，竞争加剧，但公司作为头部品牌，正在积极布局以促进业绩发展。

5. **销售情况**：
   公司的销售渠道分为线下、线上、海外、工程四个部分，线下渠道占营收比例四十多个点，线上渠道占三十多个点。

6. **成本控制**：
   调研中未具体提及成本控制措施，但提到了加强应收账款管理导致回款增加，这可能是公司控制成本和现金流的一种方式。

7. **产品定价能力**：
   调研中未明确提及产品的定价能力，但公司作为高端品牌，可能具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括研发、生产、销售厨房电器，以及提供家居定制产品，同时积极布局线上线下和海外市场。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况，但提到了加强应收账款管理，这可能有助于减少坏账风险。

10. **研发投入和进度**：
    2023年研发投入金额为2.48亿元，截至2023年底，公司技术专利数量共4862项。

11. **公司的护城河**：
    公司的护城河可能体现在其高端品牌定位、多元化的产品线、以及持续的技术创新和研发投入。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    提到的产品包括华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS、集成灶PY55、巨能洗洗碗机B7等。

13. **题材**：
    公司的题材可能包括智能家居、高端厨电品牌、集成化产品、环保节能产品等。

14. **分红情况及计划**：
    公司已发布未来三年股东回报规划，将努力提高企业经营管理水平，保证公司健康、持续、高质量发展，努力回报广大投资者。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能会受到市场竞争、原材料价格波动、宏观经济环境等因素的影响，需要保持谨慎态度。