桂林三金2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

1.公司产品在国外的销售状况如何?

答:您好,公司三金片和西瓜霜在海外很多市场都有销售,如东欧的塞尔维亚、美洲的美国和加拿大、大洋洲的澳大利亚、东南亚地区大部分国家等,主要是在一些华人聚集的地方销售,外销收入占整体销售收入的比例不大,谢谢!2.公司哪些产品进入最新一版医保目录?

答:您好,目前公司多个品规进入国家医保目录。公司主要品种如三金片、三金颗粒、桂林西瓜霜、眩晕宁片(颗粒)、蛤蚧定喘胶囊、脑脉泰胶囊、复方田七胃痛片(胶囊),包括子公司的拉莫三嗪等,均进入最新一版医保目录,谢谢!

3.公司对基药、医保目录产品有什么规划,如何提升这些产品销量?

答:您好,国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导,通过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无企业申报阶段,因此基药目录调整期间我司并未开展申报等相关工作,也无法确定公司产品能否进入到目录内。基药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公布,目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。我们认为进入基药、医保目录对药品销量提升很有利,同时公司大多是双跨品种,还可以通过与大专院校、各大医院合作进行推广,在OTC端实现销售提升。谢谢!

4.请问公司治疗心脑血管病的药有哪些?前景怎样?

答:您好,在心脑血管领域,公司的独家品种脑脉泰胶囊具有较好的疗效。脑脉泰胶囊功能主治:益气活血,熄风豁痰。用于中风气虚血瘀,风痰瘀血闭阻脉络证,症见半身不遂、口舌歪斜、言语謇涩、头晕目眩、半身麻木、气短乏力;缺血性中风恢复期及急性期轻症见上述证候者。脑脉泰疗效显著,市场开发潜力大。谢谢!

5.请问公司有没有止泻一类的药啊?

答:您好,公司产品复方红根草片,清热解毒。可用于急性咽喉炎、扁桃体炎、肠炎、痢疾等。谢谢!

6.公司哪些产品进入最新一版医保目录?

答:您好,目前公司多个品规进入国家医保目录。公司主要品种如三金片、三金颗粒、桂林西瓜霜、眩晕宁片(颗粒)、蛤蚧定喘胶囊、脑脉泰胶囊、复方田七胃痛片(胶囊),包括子公司的拉莫三嗪等,均进入最新一版医保目录,谢谢!

7.公司领导层如何看待股权激励?

答:您好,良好的股权激励机制能够起到实现人力资本价值,有利于上市公司治理结构的不断完善。即能充分调动经营者的积极性,将股东利益,公司利益和经营者个人利益有机地结合在一起,从而减少管理者的短期行为,提高管理效率,最终有利于公司经营业绩的提高。谢谢!

8.请问公司是否会进入开辟中小超市市场?

答:您好,公司旗下子公司日化公司的一些产品如牙膏等,已经在开辟超市市场。谢谢!9.公司新药研究进度如何?

答:您好,公司药物研发有一套完整的计划,现正在按照计划有序的稳步推进,在研产品在取得重大进展或阶段性重大成果时,公司会按照交易所的要求及时公告,相关信息以公司正式披露的公告为准。谢谢!

10.您好,我注意到商道融绿给贵公司的评级为B-,还是有进步空间的。请问公式是否准备通过提升员工关系、职业健康与安全等方面进步加强自己的ESG水平呢?

答:我公司并未委托商道融绿对我公司进行评级,具体情况并不了解。目前有众多机构对各企业进行ESG评级,例如Wind机构对我公司ESG评级为BBB。另我公司日常通过风险辨识管控作业风险,监测作业环境粉尘、噪声和带级、重点提案等精益改善活动、对员工定期体检评估并根据结果调离岗位或进行相关生产环境改造等,使得作业环境满足GB12348工业企业厂界环境噪声排放标准、GBZ2工作场所有害因素职业接触标准等要求。谢谢。

11.1、请公司提供下属子公司所有生物医药研究项目进度情况表,并明确项目具体的进展情况如进入几期临床试验,改期临床试验完成进度百分比,该临床试验计划完成时间等2、请董秘每月的按时查询并在董秘问中及时回答投资者关于每月十日、二十日、三十日公司当期股东人数,持股机构数量及机构持股比例的问题,而不是不定期的回复大家,或者是联系多期都不会答相关问题。甚至规避部分问题只回答股东户数,而拒绝回答机构数量和持股比例

答:答:1.公司药物研发有一套完整的计划,现正在按照计划有序的稳步推进,在研产品在取得重大进展或阶段性重大成果时,公司会按照交易所的要求及时公告,相关信息以公司正式披露的公告为准。截至目前,3个品种正在开展临床研究。分别为:BC006单抗注射液项目、BC007抗体注射液项目、BC008抗体注射液项目;2.关于股东人数,公司会根据深交所相关规定及时披露,截至目前公司在深交所互动易平台的回复率为100%,感谢您的关注,谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 进入医保目录的产品可能会带来销量增长，因为医保目录的药品通常能够获得更好的市场接受度和销售量。
   - 新药研发的进展，尤其是BC006单抗注射液、BC007抗体注射液和BC008抗体注射液项目的临床研究，可能会成为未来的增长点。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：公司产品已进入医保目录，有助于提升销量，但面临其他医保目录内药品的竞争。
   - 国外：产品主要在华人聚集地区销售，外销收入占比不大，面临的竞争可能相对较小。

4. **行业景气情况**：调研记录中未提供足够信息来判断行业景气情况。

5. **销售情况**：
   - 国内：通过进入医保目录和与医疗机构合作，公司产品销量有望提升。
   - 海外：产品在海外华人社区销售，但外销收入占比较低。

6. **成本控制**：调研记录中未提及公司的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：调研记录中未提及产品的定价策略或能力。

8. **商业模式**：公司通过药品销售、与医疗机构合作推广以及进入医保目录来实现销售增长。

9. **坏账情况**：调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：公司有一套完整的药物研发计划，目前3个品种正在进行临床研究。

11. **护城河**：公司的产品进入医保目录，独家品种如脑脉泰胶囊具有较好的市场潜力，这可能是公司的竞争优势。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 产品名称：三金片、三金颗粒、桂林西瓜霜、眩晕宁片（颗粒）、蛤蚧定喘胶囊、脑脉泰胶囊、复方田七胃痛片（胶囊）、拉莫三嗪等。
    - 原材料依赖：调研记录中未提及具体原材料依赖情况。

13. **题材**：公司的产品进入医保目录、新药研发进展、股权激励机制等可能是市场关注的题材。

14. **分红情况**：调研记录中未提及分红情况或未来的分红计划。

**优势**：产品进入医保目录，有助于提升销量；新药研发进展有序。

**劣势**：外销收入占比较低，国际市场拓展有限。

**风险点**：研发进度不及预期；医保目录调整可能影响销量。

**经济环境影响**：当前经济环境下，医保目录内药品的需求可能会增加，但同时也要关注医保政策变化对公司业绩的影响。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。投资者应关注公司后续的具体实施情况和官方公告。