参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行,公司与参会投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照相关规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

主要内容如下:

1、请对公司2023年度的经营状况进行一个简单介绍。

答:您好,2023年,公司经营总体稳步向好,持续深入落实中国电信“云改数转”战略和战新业务工作部署,积极打造第二增长曲线,围绕“打造全球创新型公共安全领军企业”的规划目标,紧抓公共安全产业空前的重大发展机遇与新需求,全面推进“AI+”行动,积极研发新产品新技术,参与国家标准指南和规划设计,在城市安全、应急管理、消费者业务、智能装备与消防安全、海外公共安全、安全文教等领域,着力打造出具有自主知识产权与核心能力的公共安全产品体系,推动上市公司高质量发展。全年实现营业收入22.57亿元,保持了相对稳定的收入规模;实现归属于上市公司股东的净利润7,964.17万元,同比增长1,056.55%,经营效益显著改善。

2、请介绍一下公司未来的发展愿景。

答:您好,公司将继续紧密围绕“打造全球创新型公共安全领军企业”的战略规划目标,持续聚焦公共安全主航道,坚持以客户为中心,致力于成为“创新引领、主业突出、盈利良好”的公共安全高科技公司。同时,努力成为中国电信集团公共安全科技创新的平台和引擎,成为全球公共安全与应急技术的引领者、公共安全与应急管理的最佳合作伙伴,为构建更平安的中国与世界贡献担当与力量。

3、请问公司目前的主营业务有哪些?

答:您好,公司业务涵盖应急管理、城市安全、消费者业务、装备与消防、海外公共安全及安全文教等领域,主要面向各级政府和监管部门、各类企业及家庭提供相关产品及服务;面向公共安全管理的风险评估、预测预警、监测监控、应急救援等工作,提供从咨询设计、研发集成、运营保障到培训演练等技术、产品、服务的一站式解决方案和服务,同时积极推动TOG、TOB、TOC多渠道、多模式融通互促发展。

4、请问公司在公共安全领域有哪些竞争优势?

答:您好,公司是源于清华大学、由中国电信控股的高科技企业,是清华大学公共安全研究院的科技成果转化单位。在公共安全领域深耕十余年,积累了丰富的技术和实践经验,具备软硬件自主研发能力,曾荣获国家科学技术进步一等奖、国家科学技术进步二等奖、中国标准创新贡献一等奖等系列重要奖项。同时公司积极协同控股股东中国电信在市场及渠道、云网技术等方面的优势,积极开拓B端、C端市场,推动TOG、TOB、TOC多渠道、多模式融通互促发展。

5、请问公司未来研发投入的主要方向是什么?今年将在科创方面做哪些突破?

答:您好,公司将继续围绕“十四五”期间“打造全球创新型公共安全领军企业”的规划目标,持续强化科技创新,不断提升自研能力,突破“芯片”“模组”和“场景算法能力”等“卡脖子”关键技术,优化产品矩阵,推进“AI+”行动,同时全面深化生态协同与产学研合作,助力加快形成新质生产力。

6、请问公司在地理信息和时空大数据方面是否有布局?

答:您好,公司作为拥有测绘地理信息行业最高级别从业资质——“甲级测绘资质”的企业,早在2015年便荣获我国地理信息领域最高科技成果奖项——国家地理信息科技进步一等奖,公司正不断为将空间信息、大数据等先进技术引入公共安全领域做出努力,目前,公司研制的智慧应急、城市生命线系统等均基于时空大数据技术建设,充分融合应用GIS、CIM、BIM、遥感、物联网、大数据等技术,赋能应急管理和城市安全,并在应急管理部应急管理一张图(EGIS)、合肥市城市生命线安全监测系统、智慧黑河等案例中实现多次成功应用。未来,公司将继续开展时空大数据相关技术在公共安全领域的应用研究,致力于用科技提升公共安全保障能力,为社会不断提供优秀的公共安全解决方案,助力数字中国、平安中国建设。

7、请分析一下公司在万亿国债之自然灾害应急能力提升工程预警指挥项目的市场前景和机遇。

答:您好,万亿国债将主要用于灾后恢复重建和提升防灾减灾救灾能力,公司作为国内公共安全领域的领先企业,在提升工程预警、灾害预防、应急能力提升等方面具备先发和技术优势,公司正在持续关注和跟进国家及地方万亿国债相关政策和有关项目的发布,并积极顺应政策导向,响应市场需求,大力拓展相关业务。

8、多地市已发布自然灾害应急能力提升工程预警指挥项目,请问公司是否对各类万亿国债相关项目积极参与并做好充分的投标准备?

答:您好,万亿国债将主要用于灾后恢复重建和提升防灾减灾救灾能力,公司作为国内公共安全领域的核心企业,在灾害预防、治理等方面具备先发和技术优势,公司会结合每个项目的实际情况,统筹开展项目投标的技术支持工作,公司正在持续关注和跟进国家及地方万亿国债相关政策和有关项目的发布,并积极顺应政策导向,响应市场需求,大力拓展相关业务。

9、近年来我国非常重视和支持公共安全、应急管理、消防安全等领域,请问公司如何把握好历史机遇,把公司做大做强?

答:您好,公司作为央企控股上市公司和国内公共安全与应急领域的领先企业,将继续积极响应国家政策导向和服务国家战略需求,紧抓市场机遇,积极发挥自身在公共安全领域深耕十余年的技术和实践经验、品牌优势以及在长期积累的自主研发能力,不断获得更高的市场占有率,同时积极协同控股股东中国电信在市场及渠道、云网技术等方面的优势,积极开拓B端、C端市场,推动TOG、TOB、TOC多渠道、多模式融通互促发展。在加快自身发展同时,积极履行政治责任和社会责任,为我们国家防灾减灾救灾事业,为建设更高水平的平安中国贡献应用的力量。

10、《关于进一步提升基层应急管理能力的意见》公司是否有所关注,这一发文对公司的基层应急业务是否有所推动?

答:您好,《关于进一步提升基层应急管理能力的意见》内容我们都在持续关注,其中提出“要完善工作机制,推动形成隐患排查、风险识别、监测预警、及时处置闭环管理,做到预防在先、发现在早、处置在小”等内容与公司的业务息息相关,并且公司在基层应急能力提升方面也做了一些相应的探索。公司作为央企控股上市公司和国内公共安全与应急领域的领先企业,将继续积极响应国家政策导向和服务国家战略需求,紧抓市场机遇,不断提升自身科技创新能力和市场开拓能力,为保障人民群众生命财产安全贡献力量。

11、请问新一轮城镇老旧小区改造工作对公司业务有帮助吗?

答:您好,住建部等七部门联合印发的《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》中明确要求“着力消除安全隐患”,提出要将更换燃气用户橡胶软管、加装用户端燃气安全装置、维修更换居民户内燃气及供排水等老化管道纳入城镇老旧小区改造方案,公司将积极响应国家政策导向和需求,加强与电信协同,推动燃气卫士在全国取得更广泛的推广应用,为保障人民群众生命财产安全贡献力量。

12、关于开展城市更新示范工作的通知,是否对公司业务开拓具有积极作用?

答:您好,近期财政部、住建部联合印发的《关于开展城市更新示范工作的通知》指出要重点支持城市基础设施更新改造,在城市更新示范城市建设工作方案编制大纲中明确要推进城市生命线工程建设,实现对城市燃气、桥梁、隧道、供排水、综合管廊等全覆盖。公司作为在城市生命线安全等方面具备先发和技术优势的行业领先企业,正持续关注国家相关政策,并积极顺应政策导向,响应市场需求,根据实际情况把握发展机遇,争取创造更大的社会价值和经济价值。

13、请问公司如何利用大股东中国电信的强大实力,实现对自身的业务发展水平的提升?

答:您好,公司正不断将自身在公共安全领域积累沉淀近二十年的技术产品和解决方案优势与中国电信在云网技术、市场渠道等方面的优势充分融合,坚持市场和技术双轮驱动,在不断创新迭代公共安全科技的同时,积极开拓B端、C端市场,推动TOG、TOB、TOC多渠道、多模式融通互促发展,与中国电信形成协同互补发展态势加,加快推动公司多年来积累的优势产品和业务能力在全国快速应用铺开。公司将继续积极落实中国电信“云改数转”战略,进一步推进安全产品、物联网、云服务协同发展,为数字中国、平安中国的建设贡献力量。

14、公司此前说过要积极落实中国电信战新业务部署,请详细讲解什么是战新业务?

答:您好,战新业务即战略性新兴业务,2023年,国资委多次强调推动央企部署战略性新兴产业,中国电信结合自身优势,加快布局云、网、数、智、安、量子以及数字平台等战略性新兴产业。辰安科技作为由中国电信控股的公共安全领域高科技上市企业,将深入落实中国电信战新业务部署,推动公司业务高质量发展。

15、公司源于清华大学,现在又背靠中国电信,可以说是很有实力和优势了,请问公司都获得过什么重量级奖项?

答:您好,公司获得过多个国家级、省部级奖项,包括国家科学技术进步一等奖、国家科学技术进步二等奖、2022年度中国标准创新贡献一等奖、公安部科学技术一等奖、教育部科学技术进步一等奖、教育部科学技术进步二等奖、地理信息科技进步一等奖等。公司将继续努力,进一步实现更高水平高质量发展。

16、请问目前公司的城市生命线工程推广到了多少个省份?

答:您好,辰安科技不断拓宽加深城市安全主赛道,特别是城市生命线工程,公司通过快速推进城市生命线工程“安徽样板”的打造,目前已在全国主要省市“多点开花”,2023年,公司完成了安徽省平台二期、合肥预警平台、淮北和阜阳地市城市生命线二期及8个区县城市生命线一期的签约,为安徽省地市和区县项目的进一步推进和延伸奠定了良好的基础。同时,公司积极开展全国业务部署,加大市场资源投入,成功落单成都、北京怀柔、西安、拉萨、唐山、绍兴柯桥、鄂尔多斯、宿迁、凌源等地的城市生命线项目,助力提升城市安全治理体系和治理能力建设。目前公司将继续积极响应国家战略导向,进一步夯实自身在公共安全领域深耕近二十年的技术优势和积累沉淀,不断提升自身科技创新能力和市场开拓能力,同时加强与中国电信云网优势、渠道优势的协同联动,努力推动城市生命线业务的全面拓展。

17、请问公司的城市生命线监测系统涵盖了哪些领域,有哪些突出的应用案例?

答:您好,公司在城市生命线安全运行监测领域具备先发优势,打造了成套化的硬件装备及软件产品体系,监测涵盖了城市燃气、桥梁、供水、排水、热力管网、综合管廊等领域,助推城市安全运行管理“从看不见向看得见、从事后调查处理向事前事中预警、从被动应对向主动防控”转变,系统在合肥首次上线运行后,已实现安徽全省覆盖,并在佛山、徐州、烟台、黑河、乌鲁木齐、天津、成都、长沙等多地成功复制,全国实现“多点开花”。

18、请问公司应急业务向市县级项目拓展的情况怎么样?

答:您好,随着国家和社会对公共安全的日益重视,公司业务已经覆盖300余个地市区县级市场,近年公司持续加码体系化防灾减灾应急能力建设,承建了众多省部级和地市级应急项目,区县级项目也在不断开拓。

19、请介绍下公司供水管网泄漏及爆管监测预警产品的相关情况。

答:您好,供水管网泄漏及爆管监测预警产品主要分为两部分,一是管道泄漏监测仪设备,可以实时采集声波来监测管道泄漏情况;二是供水管网泄漏及爆管监测预警系统,可以解决管道超压运行和水锤冲击两大重点隐患,并可在发生爆管事件后,通过核心的爆管识别模型,第一时间识别爆管的发生和所在区域位置并提供公司的产品可以帮助用户快速制定科学、安全的抢修方案,提升管理效率和应急处置能力。目前,已在多地市实现标准化部署,得到良好运用,监测预警成效显著。

20、请介绍一下公司的全场景燃气安全监测产品。

答:您好,公司针对如何避免燃气管线泄漏爆炸事故、室内燃气泄漏爆炸事故的发生,推出可燃气体智能监测仪、燃气安全监测系统和户内燃气卫士产品。可燃气体智能监测仪应用于埋地燃气管线相邻地下空间可燃气体监测,集成了自主研制的激光传感器,可根据环境智能进行工作状态调整,具有报警速度快、准确率高、稳定高等特点。燃气安全监测系统应用于燃气安全监测数据的分析挖掘,系统集成了燃气沼气辨识模型、泄漏扩散模型、泄漏溯源模型等,可大幅度提升预警准确率,帮助燃气企业快速找到泄漏点,并辅助燃气抢险过程进行合理的人员疏散,提升应急抢险效率。燃气卫士应用于工商业和居民用户的室内燃气监测,提供安装、维护、报警提醒(含人工值守)、处置跟踪、保险保障等一站式服务。目前,燃气安全监测产品已在全国数十个城市成功应用,监测成效显著。

21、公司开拓消费者业务算是一次比较大的业务调整,2023年公司消费者业务实现了一定突破,请问公司是出于什么考虑布局消费者业务?管理层对于公司消费者业务的未来展望是什么?

答:您好,公司积极响应国家需求,瞄准城镇燃气安全痛点难点,创新开拓面向B/C端客户的AIoT产品。公司基于燃气安全监测优势业务,打造面向工商业用户和家庭用户的“燃气卫士”产品,通过向用户提供由物联网监测设备、燃气监测云、保险服务等构成的一站式专业化燃气安全服务,织密从地下燃气管道到地上用户终端的燃气安全“防护网”,从而助广大消费者实现生产经营安全和家庭生活安全。同时,公司紧抓机遇积极布局消费者业务,构建端、网、边、云产品体系的综合大视频解决方案,并进一步搭建公共安全卫士产品体系,为终端用户构建丰富立体的公共安全服务,打造AIoT模式增长引擎,实现TOG、TOB、TOC业务融通互促,推动公司第二增长曲线规模突破,实现公司高质量发展。

22、公司2023年消费者业务的增长主要是燃气卫士产品带来的吗?燃气卫士产品的主要功能是什么,这一产品从哪里可以买到?

答:您好,2023年,公司紧抓发展机遇,公司通过搭建“公共安全卫士”产品体系,引领安全产品应用场景的扩展和安全监管服务模式的创新,AIoT全网在线用户已突破百万,成为国内覆盖范围最广、终端用户数量最大的在线监测运营平台之一;此外,公司紧抓中国电信天翼视联网的发展契机,基于公司视频研发方面多年的技术积累、研发能力和场景化智能算法服务能力,构建综合大视频解决方案,实现TOG、TOB、TOC业务融通互促,推动公司第二增长曲线规模突破。公司“燃气卫士”产品主要面向工商业用户和家庭用户,提供云端7×24小时燃气泄漏在线监测、智能报警和发生事故后的保险赔付。公司消费者业务的“燃气卫士”等产品主要通过公司渠道、电信渠道以及京东、天猫等多元渠道进行销售。其中“燃气卫士”产品已在中国电信天猫旗舰店和中国电信京东旗舰店上架。

23、近年来电动自行车入户充电导致的火灾事故频发且影响重大,请问公司是否有相关产品,以及是否能够实现应用?

答:您好,针对电动自行车进楼入户安全问题,公司利用物联网、大数据、云计算等技术手段,搭建了“两堵一疏”整体架构,实现电动自行车入户充电安全的实时监测和管控,同时扩展研发电动自行车管理功能并集成于消防安全云平台,实现一网统管,实现对电动自行车基础信息管理、入户充电监测、远程断电的全流程管理。目前,公司电动自行车治理体系已成功运用于“怀柔韧性城市”应用场景示范建设,发挥重要作用。同时也协同中国电信,开展“公共安全卫士”的推广应用。

24、请问公司的人工智能辰思大模型还在持续研发吗?目前有哪些进展或应用?

答:您好,公司全面推进“AI+”行动,充分利用知识图谱、大模型、时空大数据等前沿技术,结合公司多年来的行业知识、数据积累与技术底蕴优势,将大模型与公共安全监测预警、辅助决策等公司核心业务流程相结合,研发形成了公共安全行业大模型——“辰思”大模型,为应急管理业务提供“辰思”智慧预案、“辰思”智慧辅助决策方案、“辰思”智慧森林草原防火、“辰思”公共安全知识、“辰思”时序数据分析等一系列智能化服务能力。公司将于明天在第三届城市安全与应急管理国际研讨会上发布“辰思”大模型,欢迎您关注了解。

25、公司将于5月14日发布的“辰思”大模型,有什么可以期待的吗?具体有什么作用?

答:您好,辰安科技深耕城市安全、应急管理、装备与消防等关键领域近二十年,积累了大量的项目经验、多源数据、创新产品和专业技术。本次与中国电信联合发布的辰思大模型,是在公司从第一代应急平台到六大核心业务体系的发展历程中,将中国电信的云网优势与辰安科技的业务优势深度融合精心打造的公共安全行业大模型。它综合了通用大模型的广泛适用性和垂直大模型的专业性,具备多模态能力、通识能力和针对特定任务的能力,能够应对公共安全领域复杂多变的情况。辰思大模型能够支撑应急管理、城市安全、AIoT业务等业务领域的几十种典型应用场景,实现了ToGToBToC用户的全覆盖。我们将持续致力于打造更好用的公共安全行业大模型。

26、请问公司目前的智慧安防和智慧城市业务是否涉及人工智能技术?都开发了哪些产品?

答:您好,公司作为在公共安全领域深耕十余年的高科技企业,正在不断努力将人工智能、大数据等技术应用于公共安全监测预警、分析研判、辅助决策等领域。在城市生命线领域的路面塌陷综合防治产品、新一代桥梁安全运行监测系统产品、消防业务产品、AIoT燃气监测产品以及在研的智慧应急产品等产品中分别应用了AI技术进行智能空洞隐患图谱识别、重载车辆识别、视频图像中的火灾实时探测、时序数据智能分析等,有效提高了预警效率和精准度。2023年开始公司全面推进“AI+”行动,充分利用知识图谱、大模型、时空大数据等前沿技术,结合公司多年来的公共安全与应急的行业知识、数据积累与技术底蕴优势,将大模型与公共安全监测预警、辅助决策支持等公司核心业务流程相结合,为公司城市安全业务、应急管理业务等提供“AI+”支撑。在数字中国建设契机下,公司会继续积极将人工智能等先进技术引入公共安全领域,助力加快形成新质生产力,为经济社会高质量发展保驾护航。

27、公司在云业务方面有哪些布局和应用?

答:您好,公司正在充分依托控股股东中国电信在云网技术等方面的优势,大力推动云服务在公司各业务板块的应用。应急管理方面,公司构建了智慧应急技术体系,实现了应急云上数据汇聚、云上决策分析、云上调度指挥等功能,为各级政府应急管理部门提供多灾种、多场景、全流程、全方位的应急管理服务;城市安全方面,公司探索打造了城市实施主动风险管理的解决方案框架,通过公共安全物联网“感、传、知、用”的技术架构和城市生命线公共安全科技模型,建立了“城市安全监测物联网+云服务”体系。后续将继续结合业务发展实际,大力推动云业务的进一步发展。

28、公司在传感器和芯片方面是否有深度布局?

答:您好,在高端装备制造方面,公司自研自产了用于城市生命线系统的工业级可燃气体监测仪,既自主掌握核心技术和专利,也有可观的出货量。另外,公司针对芯片领域布局孵化了产业公司,突破激光芯片、激光器、高灵敏度甲烷探测传感器等关键技术,激光芯片良品率等多个指标达到领先水平。

29、我国南方已经开始进入汛期,北方也会面临汛期压力。请问公司针对洪涝防汛方面都有哪些优势产品和应用?

答:您好,公司研建的防汛防台应急指挥辅助决策系统、防洪指挥调度系统以及“防汛大脑”,综合运用物联网、公共安全大模型、数字化预案、水文预报数值模拟等现代信息技术,提供监测一体化、调

根据提供的调研记录，以下是对公司相关信息的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研记录中未明确提供具体的产能信息或产能释放进度。但提到公司在公共安全领域的产品和服务有持续的研发和市场拓展，可以推测公司在逐步扩大其产品和服务的供给能力。

2. 未来新的增长点：
   公司的新增长点可能包括：
   - 继续深入“AI+”行动，研发新产品新技术。
   - 推动公共安全产品体系的建设。
   - 参与国家标准指南和规划设计。
   - 拓展城市安全、应急管理、智能装备与消防安全等业务领域。

3. 国内和国外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   调研记录中未提供具体的竞争对手信息和国产替代空间的分析。但公司作为国内公共安全领域的领先企业，可能面临来自国内外的技术竞争，同时有机会通过技术创新实现国产替代。

4. 行业景气情况：
   公司所处的公共安全行业受到国家政策的支持，特别是在提升防灾减灾救灾能力方面，行业景气度较高。

5. 销售情况：
   公司实现了营业收入22.57亿元，净利润7,964.17万元，同比增长1,056.55%，表明销售情况良好。

6. 成本控制：
   调研记录中未明确提供成本控制的具体措施。

7. 产品定价能力：
   调研记录中未提供产品定价能力的信息。

8. 商业模式：
   公司提供一站式解决方案和服务，包括咨询设计、研发集成、运营保障到培训演练等。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
   公司将继续强化科技创新，突破关键技术，优化产品矩阵，推进“AI+”行动。

11. 护城河：
   公司的护城河可能包括其在公共安全领域的技术积累、自主研发能力、获得的重要奖项和资质、以及与中国电信的协同优势。

12. 产品名称及依赖的原材料：
   调研记录中提到了“燃气卫士”等产品，依赖的原材料和技术包括物联网设备、云服务、传感器、芯片等。

13. 题材：
   公司涉及的题材可能包括公共安全、应急管理、智慧城市、人工智能、大数据等。

14. 分红情况及计划：
   调研记录中未提供分红情况和计划的信息。

15. 业绩预期：
   结合当前经济环境和公司在公共安全领域的技术积累、市场拓展以及政策支持，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需关注其具体实施情况和市场竞争态势。

请注意，以上分析基于提供的调研记录内容，实际情况可能需要进一步的信息和数据来验证。