汇添富基金,民生证券

1、介绍公司概况

2、关于“十四五”战略规划中期评估与调整

答:公司“十四五”后半程仍坚持以高质量发展为主题,以变革为主线,以创新为驱动,以强大品牌、夯实渠道、培育客户、深耕市场、精实运营为发展路径,扎实推进各项战略举措和重点保障任务,一年一个台阶,最终实现“五战五胜”目标。

3、关于公司市场开发体系建设

答:公司持续加强市场开发体系建设,加大区域市场深耕力度,积极布局,集中优势资源持续提升竞争力。通过不断完善并优化渠道建设,重点拓展餐饮渠道,深化KA市场管理,加强全域电商布局、发力新渠道、加大夜场渠道布局。继续推行“百县工程”,开发优势区县市场,强化市场营销运作标准化运行。

4、关于2023年度燕京U8增速以及公司产品如何实现进一步提升。

答:2023年度,燕京U8销量同比增长超36%。公司持续实施大单品战略,形成以燕京U8、燕京V10等产品为代表的大单品与特色产品组合的产品矩阵;全面实施品牌营销,持续提升品牌影响力;坚持进行产品结构调整,持续扩大中高档酒占比、优化产品结构、增强竞争力;持续研究啤酒行业发展趋势与消费者喜好变化,适时推出个性化、差异化高端产品。公司从以下几方面保障目标实现:一是战略层面,公司以十四五规划作为战略引领,确定燕京U8大单品战略核心地位,推进产品高端化;二是战术层面明确目标,做好全面保障,包括品牌影响、全员参与、全区域推广、全渠道销售,做好市场推进;三是产品层面,公司不断推陈出新,用于满足消费者多样的消费需求;四是公司加大市场的管理力度,稳定产品价格体系,确保经销燕京U8的合理利润空间,从而使燕京U8具有更好的市场表现以及更长的生命周期。

5、关于公司持续增强产品力

答:公司持续加大中高端产品布局,坚定推进大单品战略,在稳固燕京U8核心战略地位的基础上,着力稳固塔基产品,加快提高中高档产品占比,同时创新研发取得突破,推出多款高端、超高端新品,搭建全国性产品矩阵。

6、关于加强供应链保障体系建设

答:公司按照数字化建设规划持续推进公司数字化转型,加强供应链保障体系建设,完成“十四五”供应链数字技术转型规划和供应链平台搭建策略及运行框架。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能数据或产能释放进度。需要更多信息来分析公司的产能情况。

2. **未来新的增长点**：
   - 燕京U8等大单品战略的持续实施，以及中高档酒类产品的占比扩大。
   - 新渠道的开发，如餐饮渠道、KA市场、全域电商布局、夜场渠道等。
   - 产品创新，推出个性化、差异化的高端产品。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研记录中未提及具体的国内和国际竞争对手，也未说明国产替代的空间。需要更多信息来分析。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未直接提及行业景气情况，但从公司的战略规划和市场开发体系建设来看，公司对市场前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过加强市场开发体系建设，深化渠道管理，提升品牌影响力，以及推出新产品来增加销量。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   公司通过稳定产品价格体系，确保经销商的合理利润空间，从而增强产品的市场定价能力。

8. **商业模式**：
   公司采用大单品战略，通过品牌营销、产品结构调整、市场开发体系建设等手段来推动销售和品牌影响力。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    公司持续加大中高端产品布局，创新研发取得突破，推出多款高端、超高端新品。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其品牌影响力、产品矩阵、市场开发体系和供应链保障体系上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    提到的产品名称有燕京U8、燕京V10，但调研记录中未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    公司的题材可能包括消费升级、品牌营销、数字化转型等。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况或计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    调研记录中未提及当前经济环境对公司业绩的影响，也未给出具体的业绩预期。需要结合宏观经济情况和行业趋势来综合判断。

总结：调研记录提供了公司的战略规划、市场开发、产品布局和供应链建设等方面的信息，但对于具体的财务数据、竞争分析、成本控制、分红政策等关键信息并未详细说明。因此，对于公司的全面分析和未来业绩预期，还需要更多的数据和信息。同时，对于调研中提到的战略和计划，应保持谨慎态度，关注其实际执行情况和效果。