特步投资,华安证券,博芮投资

1、公司将采取哪些措施来提高产品毛利率?

答:公司将积极优化产品结构,提升高毛利产品销售占比;同时强化销售体系和拓宽业务渠道,实现多元化客户群;并通过增强技术创新数码产品和智能包装服务,提高产品附加值及客户黏性等方式逐步提高毛利率。

2、原材料价格如果出现波动,对公司会带来何种影响?

答:根据行业惯例,若上游原材料价格调整,也将相应传导至中下游企业,价格转嫁的传导过程存在一定的滞后期。我司采购价为随行就市,产品售价也会相应调整,不同产品调整的价格会有一定差异。同时,公司结合市场情况及订单需求,灵活制定采购策略,集中采购控制成本,加强原材料库存管理,尽量降低原材料价格波动带来的影响。

3、公司在行业内有哪些竞争优势?

答:公司在行业内的优势主要包括:(1)标准化工厂的建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本;(2)“合兴”品牌在行业内的知名度较高,拥有一批长期合作的客户;(3)公司依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式,在全国已拥有近70个生产基地,是行业内全国布点最多的包装企业;(4)公司一直重视研发的投入,在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力;(5)公司经过30年的发展,积累了一批优秀的专业技术人才和管理人才等。

4、公司下游客户所属的行业,大致分布情况?下游客户哪个行业占公司业务营收比较大?

答:公司服务的客户分布在众多领域,如家电IT、食品饮料、日化、医药、家具等。下游客户中,家电IT、食品饮料等占比较高。

5、公司主要供应商有哪些?

答:公司主要供应商玖龙、理文、联盛、山鹰、世纪阳光等等,以及各地公司也会根据自身需要配套当地原纸供应商。

6、公司如何看待持续低迷的股价?

答:二级市场股票价格波动受到宏观经济、行业环境、投资者偏好等诸多客观因素的影响。公司坚信市值是经营管理成果的体现之一,公司会持续注重抓经营、重管控,从自身生产经营等全方面多维度提升公司内在价值,同时公司也通过股份回购,增强市场信心。

7、公司可转债明年就到期了,是否有做到期兑付的准备?未来是否采取促进转股的举措?

答:公司将持续做好经营管理夯实转股基础,做好价值传播,进一步推进市场对公司价值的认同,同时,提前做好资金准备工作。

8、请问公司未来的战略规划如何?

答:2024年,公司将紧紧抓住包装行业的发展机遇,以技术创新为动力,以产品研发为手段,以产能布局为支撑,持续优化管理能力,强化企业内部资源的整合与协同,聚焦“市场开拓、数字赋能、绿色转型、人才建设”四大目标深耕基本盘,做精做强主营业务,持续提升核心竞争力,巩固公司在业内的领先地位,扩大比较优势。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能数据，但提到公司在全国拥有近70个生产基地，这表明公司具有较大的生产能力。产能释放进度可能与市场需求、技术创新和产品研发紧密相关。

2. **未来新的增长点**：
   - 技术创新、产品研发、产能布局优化、市场开拓、数字赋能、绿色转型和人才建设是公司未来增长的潜在点。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录未提供具体的竞争对手信息，但提到公司在行业内具有较高的知名度和客户基础，这可能意味着公司在国内市场上有一定的竞争优势。国产替代的空间可能取决于公司产品的质量、成本效益和技术创新能力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录没有直接说明行业景气情况，但公司的战略规划显示对行业未来发展持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 公司服务的客户涵盖家电IT、食品饮料、日化、医药、家具等多个领域，其中家电IT和食品饮料占比较高，表明这些行业可能是公司的主要收入来源。

6. **成本控制**：
   - 公司通过集中采购、控制原材料库存和灵活制定采购策略来降低原材料价格波动的影响。

7. **产品定价能力**：
   - 公司能够根据原材料价格变化调整产品售价，显示出一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式涉及标准化工厂管理、品牌建设、全国布点、技术创新和人才培养。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司重视研发投入，特别是在瓦楞包装方面，但具体的投入额度和进度未在调研记录中提及。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河包括品牌知名度、全国生产基地布局、技术和研发实力、以及优秀的专业人才和管理团队。

12. **产品名称与原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称，原材料主要涉及原纸等。

13. **题材**：
    - 公司的题材可能包括技术创新、绿色环保、数字化转型等，但具体的题材需要结合市场情况和公司的实际业务来判断。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况，需要查看公司的财务报告和公告。

**综合分析**：
公司的竞争优势在于其广泛的生产基地布局、品牌知名度、技术研发能力以及人才储备。然而，原材料价格波动和宏观经济因素可能对公司业绩产生影响。公司的战略规划显示了对未来发展的积极态度，但需要关注具体的实施细节和市场反馈。对于未来一年的业绩预期，应保持谨慎乐观，密切关注公司的财务报告、市场动态和宏观经济环境。