参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、关总您好,葵花药业贴牌的产品占比有多少,这部分利润低,品质参差,有没有好办法增强对它们的管理?谢谢!

答:公司定位家庭常用药领域,从丰富产品管线角度,筛选符合公司战略布局的品种进行补充,公司全程关注合作品种质量控制,为终端输送可信赖产品。目前这部分产品销售占比不大。谢谢!

2、关总,公司有没有考虑向药品、保健品之外的产业进军,比如儿童牙膏、健康零食,或者早餐粥之类的?

答:感谢您的建议,公司围绕儿童健康领域进行布局,重点是儿童益生菌与矿维领域。谢谢!

3、关总您好,从公司历年的财务报表来看。公司营收规模从20多亿翻倍达到50多亿用了10年时间。而最近的规划,5年营收就要翻倍达到100亿。这个目标貌似有点高。请问这一目标是根据什么制定的?公司会从哪些方面去行动来达到目标?

答:公司看重在六五期间销售规模能够触达百亿、更看重在家庭常用药领域的整体市场份额,六五期间,公司矢志成为国内家庭常用药领域最具影响力的企业。具体规划详见公司年报中未来发展战略。感谢关注!

4、前董事长持有公司大部分股份,近年来一直在减持。公司现有管理层则持股份较少。关于股权结构,请问你们有达成一致吗?最终想达到怎样一个股权结构?来维持公司长远稳定的发展?

答:公司倡导“与奋斗者共生、与奉献者共赢”的共生共赢文化,在保障股权结构稳定的同时,持续进行员工激励动作,确保员工共享企业发展红利。感谢关注!

5、海洋总您好。公司核心产品,如护肝片,小儿肺热咳喘口服液/颗粒,小儿柴桂退热颗粒,小葵花露等,其它公司都出现了竞品。请问公司用什么方法来获得竞争优势?葵花医药集团(香港)有限公司的销售规模有多大?护肝片和小儿肺热咳喘口服液在香港可以销售了吗?预计能达到多大的销售规模?

答:公司未来将坚持“营销+产品”双轮驱动,充分发挥公司的品牌与销售网络传统优势,同时通过研发与BD等手段持续提升公司产品的竞争力。中药出海是公司密切关注的潜在增长领域,公司看好其成长空间。

6、您好!我来自四川大决策,公司有合成生物业务吗?

答:您好,公司暂未涉足此领域。

7、祝贺公司2023年新品研发取得了新的突破,但同时从财报上也可以看到公司研发费用占营收比不高,约维持在2.5的水平。请问公司后续对研发投入的规划是怎么样的?

答:公司已组建北京儿童制剂技术研发平台、北京研究院、哈尔滨研究院、益生菌联合研发中心及各生产企业研发团队,形成四院一体、研产共进的态势,公司坚持“买、改、联、研、代”既定的研发领域总体方针,围绕儿科、成人消化及妇科产品为中心,获得适应症闭环的产品组合,丰富公司重点领域产品管线,满足公司整体未来发展需求。

8、您好,请问葵花药业一季度下滑,原因是啥?

答:2023年一季度受宏观事件影响,公司销量爆发式增长,现阶段回归常态,公司收入较常规年度保持正向增长,感谢您的关注。

9、关总您好,我一直是葵花的长期投资者,请问,一季度,营收下滑,原因是什么,展望今年,您觉得未来业绩发展会如何?谢谢!

答:2023年一季度受宏观事件影响,公司销量爆发式增长,现阶段回归常态,公司收入较常规年度保持正向增长,感谢您的关注。

10、海洋总你好,今年您预计业绩增长的几个亮点是啥?谢谢!

答:今年公司将按照六五规划进行战略落地,坚持“战略高位推动,品牌传承焕新,前线开疆拓土,质量精益求精,创新引领发展,协同服务赋能”总体战略,坚定“一小、一老、一妇”特色领域,特色经营、差异化竞争。感谢关注。

11、请问中药涨价对利润影响有多大?公司有自建原材料中药的计划吗?

答:中药材价格上涨对利润有一定影响,公司已采取了战略储备、联合带量采购、加快周转、优化渠道等多种举措,同时通过集约排产、优化工艺、控制损耗及能耗等,成本在可控范围内,感谢您的关注!

12、关总您好,咱们公司有不少中药自己种植的基地,请问,自己种植的中药占采购的原料的比例有多少?另外,公司还会扩大自己种植的比例么?谢谢!

答:中药材具有较强的属地性,药材质量受环境、气候等因素影响较大,从保障产品质量角度出发,目前公司原材料以外采为主。感谢关注!

13、建议以后业绩发表会,搞个语音问答,这种打字的太不方便了!

答:感谢您的建议,公司会慎重考虑!

14、请问关总,第一季度,护肝片的营收是增长还是下降的?如增长的话大概增速是多少?目前护肝片主要渠道是在院内是吗?

答:护肝片营收一季度同比增长,渠道主要为零售终端。感谢您的关注。

15、请问关总,第一季度营收是下降的,但是对应的销售费用这些基本持平,请问为什么这些没有跟着同步下降?公司对于市场销售费用这里的策略是怎么样的呀?一般销售费用的投入,多长时间能看到产出回报?

答:公司根据市场形势、品牌热度、产品特点确定市场费用投放的节奏与进度。公司将顺应行业趋势变化,充分链接新业态、新营销、新传播趋势,优化与降低渠道流程费用,加大终端用户心智链接与科普,将“流量换留量”。

16、打文字的沟通效率确实比较低。建议以后改为视频或者语音形式,谢谢!

答:感谢您的建议。

17、为什么公司市盈率这么低?

答:公司估值水平受资本市场整体走势、行业特征等多重因素影响。感谢关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司计划围绕儿童健康领域进行布局，重点是儿童益生菌与矿维领域。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 公司将通过“营销+产品”双轮驱动，利用品牌与销售网络优势，并通过研发与BD提升产品竞争力。
   - 中药出海是公司关注的潜在增长领域，但具体的竞争情况和国产替代空间未在调研中提及。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中没有直接提及行业景气情况。

5. **销售情况**：
   - 一季度受宏观事件影响，销量爆发式增长，目前回归常态，保持正向增长。
   - 护肝片营收一季度同比增长，主要渠道为零售终端。

6. **成本控制**：
   - 面对中药材价格上涨，公司采取战略储备、联合带量采购、加快周转、优化渠道等措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司定位家庭常用药领域，通过筛选符合战略布局的品种进行补充，并关注合作品种质量控制。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司已组建研发平台和团队，坚持既定的研发领域总体方针，围绕儿科、成人消化及妇科产品为中心。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的品牌与销售网络是其传统优势，同时通过研发与BD提升产品竞争力。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小葵花露等，原材料依赖情况未详细说明。

13. **题材**：
    - 调研中提到的题材包括儿童健康领域、中药出海等，优势在于公司的品牌和销售网络，劣势和风险点未明确提及。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 公司预计按照六五规划进行战略落地，坚定特色领域，特色经营、差异化竞争，但未给出具体的业绩预期。

在分析时，需要考虑到调研记录中提供的信息有限，且部分问题的回答较为笼统，没有具体的数据支持。因此，对于公司的未来发展和业绩预期，应保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，需要关注公司在实施战略规划过程中的具体行动和市场反应。