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1、公司2023年毛利率上涨的原因是什么,如何展望2024年的毛利率水平?

2023年境内及境外业务的毛利率均有所上涨,除受原材料、汇率等外部因素的影响外,公司内部也同样在进行积极的调整。

从境内业务来看,公司过去一年对产品SKU进行梳理,精简各个品牌的SKU数量,聚焦发展主粮业务,叠加推出高毛利新品,线上、线下产品的区隔,并对各个渠道对价格进行管控等多举并措,境内自主品牌的毛利率稳步提升。

从境外业务来看,在公司出口业务稳健发展的前提下,公司美国工厂、新西兰工厂、加拿大工厂持续发力,整个供应链体系的抗风险能力较强,加之受到原材料、汇率的影响,境外业务毛利率提升幅度明显。

未来,无论是境外业务还是境内业务,公司对毛利率增长均持有信心。境内业务中随着公司高毛利产品占比的提高、直营渠道占比的增加、自主品牌占比的提升、工厂产能利用率的提升、产品结构的不断优化,境内业务的毛利有望实现进一步上涨。

2、请问股权激励的进度如何?

公司目前股份回购已经实施完毕,累计回购公司股份共计4,463,858股,涉及成交总金额99,158,676.03元。公司实施股权激励的目的主要有两个方面,一方面是通过股权激励稳定核心管理层,另一方面是通过股权激励来提升核心人员的积极性,以推动公司战略更高效的落地。

3、线上、线下产品的区隔具体是指什么?

首先,线上与线下消费群体在产品偏好上存在差异,这些差异涵盖了产品卖点的偏好、可接受的价格区间乃至包装设计等多个层面。

公司基于对不同渠道销售者消费习惯的不同,全方位考量不同消费场景下顾客的具体需求,进行统筹规划与优化,以确保产品策略能够精准对接每一类消费者群体的独特期望,实现线上、线下的和谐共生与差异化发展,从而深度挖掘市场潜力,提升市场竞争力。

4、公司如何看待当下销售费用的投放?

面对我国宠物市场正处于蓬勃兴起且规模持续扩大的初期阶段,显著特点之一是市场虽快速增长,但品牌集中度较低,品牌建设与消费者忠诚度培养存在较大机遇。

公司围绕“以自主品牌建设为核心,聚焦国内市场,加速海外市场拓展;稳步推进全球产业链布局,巩固传统业务规模”的发展战略,密集开展多维度的营销推广活动,不断加大自主品牌的推广力度,包括线上、线下宣传活动,吸引更广泛的目标消费群体,同时,不断拓宽销售网络,确保品牌在各类销售渠道中的可见度与可得性,无论是电商平台、实体店还是新兴零售渠道,均力求全面覆盖。

产品与服务的持续创新与优化也自主品牌建设的重要组成部分,宠物市场不断细分,公司营销费用的投放,不仅是提升品牌知名度的需要,也是为了在消费者心中建立鲜明的品牌形象和价值的需要,更是为了在消费者心中树立起可靠、高质量的品牌形象,增强用户粘性,培养长期的品牌忠诚度。

5、公司对于原材料是如何管控的?

公司对于原材料价格的管控大致可分为以下几个方面:

战略库存储备:在原材料价格较低时增加采购量并建立储备,可以有效控制原材料成本,避免未来价格上涨带来的成本压力,可以维持利润率及市场竞争力。

供应链稳定性:目前中国白羽鸡肉行业有4家上市企业集中在烟台地区,且公司所在地与其中一家仅相隔约10余公里,与地理位置邻近的优质供应商建立合作关心,不仅缩短了物流时间,减少了物流成本,还增强了供应链的响应速度和灵活性,确保在市场需求变化或供应链中断时能够迅速调整,维持生产的连续性。

信息优势:紧密的合作关系使企业能够及时获得市场动态和价格信息,有助于做出更加精准的采购决策。

长期发展视角:战略采购不仅仅是短期内的成本节约策略,更是支持企业长期发展战略的关键一环。通过稳定的原材料供应和成本控制,企业能够更好地规划投资、研发和市场扩张等长期活动,支撑可持续发展。。

6、公司自主品牌出海的进展情况如何?

随着海外市场规模的不断扩大和消费者对宠物产品和服务需求的持续增加,海外新兴市场同国内市场一样,都具有广阔的发展空间和更多的机会,公司已经积极布局自主品牌出海业务。目前自主品牌"Wanpy顽皮？"、"新西兰ZEAL真致？"、"GREATJACK'S？"等销往全球61个国家和地区,而高端品牌"新西兰ZEAL真致？"在主要发达国家如美国、加拿大、新西兰、澳大利亚等均有强势的增长,中高端品牌"Wanpy顽皮？"无论是在发达国家亦或是发展中国家均有着广泛的受众群体。

7、公司目前的销售渠道现状是什么?

公司的境内销售渠道包括线上渠道和线下渠道,目前公司线上渠道占比略高于线下,线上渠道是以各大电商平台为主,线下渠道是以宠物门店、宠物医院、大型连锁商超为主。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度分析**：
   - 调研记录中提到了公司对产品SKU进行梳理，精简数量，并聚焦主粮业务。这表明公司可能在优化其生产流程和产品线，但未明确提供具体的产能信息和释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 高毛利新品的推出、线上与线下产品区隔、自主品牌的推广、海外市场的拓展等都是公司未来增长的潜在点。

3. **国内外竞争情况分析**：
   - 国内宠物市场品牌集中度低，存在品牌建设和消费者忠诚度培养的机会。国外市场，公司已有布局，但需关注竞争对手和国产替代的空间。

4. **行业景气情况分析**：
   - 宠物市场正处于蓬勃兴起且规模持续扩大的初期阶段，表明行业景气度较高。

5. **销售情况分析**：
   - 境内外销售情况良好，线上渠道占比略高于线下，表明公司在电商领域有一定的优势。

6. **成本控制分析**：
   - 公司通过战略库存储备、供应链稳定性、信息优势和长期发展视角来控制原材料成本。

7. **产品定价能力分析**：
   - 调研记录未明确提供产品定价能力的信息，但从毛利率上涨可以推测公司有一定的定价权。

8. **商业模式分析**：
   - 公司采用线上与线下相结合的销售模式，注重自主品牌建设，并通过多维度营销推广活动提升品牌知名度。

9. **坏账情况分析**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度分析**：
    - 调研记录未提供研发的具体信息。

11. **护城河分析**：
    - 公司的护城河可能包括其品牌影响力、产品差异化、供应链稳定性和市场响应速度。

12. **产品名称与原材料依赖分析**：
    - 提及了“Wanpy顽皮”、“新西兰ZEAL真致”、“GREATJACK'S”等品牌，但未明确指出依赖的原材料。

13. **题材分析**：
    - 公司涉及的题材可能包括宠物经济、电商、自主品牌出海等。优势在于市场潜力大，劣势可能在于激烈的市场竞争和原材料价格波动。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在毛利率提升、股权激励、产品区隔、销售费用投放、原材料管控等方面表现出积极的态势。然而，调研记录中缺少具体的产能、研发投入、分红情况等关键信息。对于公司未来一年的业绩预期，需要结合当前经济环境和行业发展趋势，同时考虑到市场竞争和原材料价格波动的风险。对于调研中未具体实施的回复，应保持谨慎态度。