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公司董事会秘书杨雪兰女士带来访人员参观了公司展厅并对公司发展历程及公司当前经营情况作了简要介绍。问答环节如下:

1、公司的销售模式?

答:公司产品主要采用“自主销售与销售顾问协助销售相结合”的销售模式。鉴于下游行业产业集群特点,公司会选择对当地区域市场了解及具有丰富的针织机械销售经验和渠道的人作为公司的销售顾问。销售顾问跟公司不存在劳务关系,只作为中间商通过介绍业务获得佣金,客户与公司直接签署销售合同,后续的售后服务也是由公司提供。

2、产品收入确认条件?

答:一般收入确认需满足以下条件:1)首付比例一般不低于合同金额的30%。2)公司已发出商品完成安装调试并经客户验收,取得验收单。

3、公司出口占比及目前出口情况?

答:公司外销方面主要销往孟加拉、柬埔寨、越南、缅甸、印尼等国家。公司2023年出口占比9.92%,比2022年同比下降22.35%,主要原因是受外汇影响,主要地区孟加拉国家因外汇严重短缺,银行开具信用证较为困难,影响客户购机行为。当前孟加拉国家获得世界银行贷款,信用证开具有所缓解,且孟加拉当地机器年限较久,更新换代需求强烈。公司会结合自身产品优势,考虑不同国家的行业政策、市场环境等因素,抓住相关机遇,稳步提升海外市场。

4、公司产品未来的增长点在哪里?

答:公司产品的未来增长点主要有以下几个方面:1)原有设备的更新迭代。2)国产电脑横机替代进口设备。3)鉴于缝合工人招工困难,一线成型需求增加。4)电商时代,部分代工工厂转成自产自销,实现小单快返,具有加机需求。5)随着穿衣风格转变,细针型机器市场需求增加。6)鉴于公司较强的研发能力强及完善的售后体系,头部客户逐渐集中且辐射到其代加工客户。

5、公司未来的发展战略什么?

答:公司短期规划将夯实主业,聚焦于智能针织设备行业,进一步提升市场占有率,全面推广一线成型电脑横机,致力于提升针织机械技术水平、推动针织工艺发展进步、实现针织产业智能升级。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中未明确提供具体的产能信息和产能释放进度。需要进一步的数据来分析公司的生产能力和扩张计划。

2. **未来新的增长点**：
   - 原有设备的更新迭代。
   - 国产电脑横机替代进口设备。
   - 一线成型需求增加，由于缝合工人招工困难。
   - 电商时代下，代工工厂转型自产自销，增加加机需求。
   - 穿衣风格转变，细针型机器市场需求增加。
   - 公司研发能力强，头部客户集中，辐射至代加工客户。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：公司计划通过提升技术水平和市场占有率来增强竞争力。
   - 国外：主要销往孟加拉、柬埔寨等国家，受外汇影响，出口占比下降，但随着信用证开具缓解，更新换代需求强烈，公司有机会提升海外市场份额。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未提供行业景气情况的具体数据，但公司的销售模式和产品更新迭代表明公司正在积极适应市场需求。

5. **销售情况**：
   - 国内：公司通过销售顾问和自主销售相结合的模式，直接与客户签署合同，提供售后服务。
   - 海外：出口占比9.92%，同比下降，但有潜力恢复和增长。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及公司的成本控制措施，需要更多信息来评估。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司的销售模式和客户验收流程表明公司在定价方面有一定的自主权。

8. **商业模式**：
   公司采用“自主销售与销售顾问协助销售相结合”的模式，通过销售顾问拓展市场，同时保持与客户的直接联系和售后服务。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，但首付比例不低于30%的条件可能有助于降低坏账风险。

10. **研发投入和进度**：
    公司强调了研发能力和完善的售后体系，但具体的投入和进度未在调研记录中提及。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其研发能力、完善的售后体系、以及与头部客户的合作关系上。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研记录中提到的题材包括智能针织设备、一线成型电脑横机等，但未提供具体的优势、劣势和风险点。

14. **分红情况**：
    调研记录中未提及分红情况和未来的分红计划。

**综合分析**：
公司似乎在积极适应市场变化，并通过研发和市场策略来增强竞争力。然而，调研记录中缺乏具体的财务数据和战略细节，因此对未来一年的业绩预期应保持谨慎。当前的经济环境和外汇波动可能会影响公司的出口业务，但随着信用证问题的缓解，海外市场可能有增长机会。需要更多的信息来全面评估公司的财务状况和市场前景。