投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、在年度报告中,公司提到了一些未达到计划进度和预计收益的项目情况。针对这些项目,公司是否采取了调整或其他措施来提高项目的进展和效益?是否有具体的计划和措施来解决这些问题?希望能了解公司在面对这些挑战时的应对策略和未来的发展规划。

尊敬的投资者,您好!公司已按照新的计划稳健地推进项目,并加强对项目建设进度的监督,以提高募集资金的使用效益,争取更好地回报投资者。谢谢!

2、请问公司近几年在市场开拓方面有没有什么进展?

尊敬的投资者,您好!近几年公司已经和国内主要的医药配送公司、主要的连锁药房客户达成密切的合作关系。2023年,公司开始将灵芝孢子粉作为战略打造的大单品,并通过开发新的销售渠道、优化销售队伍、加大激励力度等,多措并举努力开拓市场,实现业绩增长。谢谢!

3、维康药业的主营业务中,医药制造和医药批发零售的营业收入都有所下降,这一情况是否意味着公司的产品销售量减少或者市场份额下降?请问公司对此有何解释?是否存在其他因素导致这种下降趋势?另外,公司是否有相关的调整措施来应对这一问题,以及未来的发展规划是什么?

尊敬的投资者,您好!根据国家统计局数据,2023年规模以上医药工业增加值约1.3万亿元,按照不变价格计算同比下降5.2%;规模以上医药工业企业实现营业收入29552.5亿元,同比下降4%;公司医药制造收入略有增长,整体符合行业情况。医药批发零售收入同比略有下降,主要是因为公共卫生事件带来的2022年高基数,以及内部经营情况的变动。公司未来将积极提升营销布局和新产品开发,提升产品的市场竞争力,提升公司的盈利能力。

4、请问公司目前的募集资金余额是多少?并且已经使用的募集资金总额是多少?还有哪些项目是公司承诺使用募集资金投资的?是否已经达到预计效益?另外,公司在使用募集资金时是否存在风险控制措施?是否有专门的监管机构对募集资金的使用情况进行监督和审计?

尊敬的投资者,您好!具体数据参见《募集资金年度存放与使用情况鉴证报告》。募集资金投资项目:1、“医药大健康产业园一期项目(中药饮片及中药提取、研发中心、仓储中心)”,该项目已结项,努力争取达到预期效益;2、“营销网络中心建设项目”受宏观环境的影响,公司对营销网络布局、销售团队规划配置等均提出新的要求以适应变化,从而导致该项目未达到计划进度,达到预定可使用状态的日期延长至2024年6月30日。根据相关法律法规的规定,公司制定了《募集资金使用管理办法》,对募集资金的存放、使用、变更、管理与监督等进行了规定。谢谢!

5、请问公司近三年的研发投入金额和占营业收入的比例有何变化?研发投入资本化率是否发生重大变动?若有变动,是什么原因导致的?另外,公司对于研发投入的长期规划和战略有何考虑?是否有计划增加研发投入以推动创新和产品升级?

尊敬的投资者,您好!近三年,公司不存在研发费用资本化的情况;近三年,公司研发投入占营业收入的比重相对稳定,并排在行业前列。未来,公司将视国内医药行业变动情况、国家和地方政策、公司实际情况,审慎进行研发项目投入,打造更好的中药创新药品,赋能经营业绩的提升。谢谢!

6、维康药业的销售费用和管理费用都有所增加,这是否意味着公司在市场推广方面投入更多资源?另外,管理费用上升是否意味着公司在管理层面有更多的投入和改进?请问公司对这些费用增加的原因和预期效果有何解释?

尊敬的投资者,您好!公司销售费用和管理费用基本稳定,无较大变化。谢谢!

7、请问公司在2023年度报告中提到的股份变动情况有哪些?这些变动对公司的股东结构和财务状况有何影响?另外,公司是否有相关的股权激励计划,以及这些计划对公司的长期发展和员工激励有何影响?

尊敬的投资者,您好!公司股份变动情况主要在2023年年报中的“第七节股份变动及股东情况”,请投资者详见上述章节的相关内容。上述股份变动对公司股东结构和财务状况不产生重大影响,公司生产经营保持稳定。截至目前,公司暂时没有股权激励计划,未来如有相关事项公司会按照规定及时披露,敬请关注公司公告。感谢您的关注!

8、请问公司对于应收账款和合同资产的坏账准备的计提方法是如何确定的?计提比例的依据是什么?是否符合预期信用损失一般模型的要求?

尊敬的投资者,您好!公司严格按照企业会计准则的规定,计提坏账准备采用了账龄分析法,计提比例的依据是应收账款的账龄,符合预期信用损失一般模型的要求。谢谢!

9、我注意到在2023年,公司的营业收入和利润总额都出现了下降。我想请问一下,公司对于这种情况有何解释?是否存在业务下滑和市场空间缩小的情况?另外,我也想了解一下,公司是否能够在今年完成预定的目标?谢谢!

尊敬的投资者,您好!2023年,中药行业存在诸多机遇,也面临不少挑战,在复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争形势等综合因素影响下,公司2023年经营业绩有所波动,但是在2024年第一季度,经营业绩呈现了显著的改善迹象,为2024年全年业绩的稳定增长奠定了良好的基础。

公司制定的发展战略以长期战略为主,未来公司仍将一如既往的做好经营和管理,实现业绩的长期、持续、稳定增长,为股东创造长期价值,同时,公司持续通过创新转型,强化经营管理的质量,不断提升核心竞争力和持续盈利能力,力争为广大股东创造更好效益。

10、根据年度报告,我注意到公司在2023年的营业收入较上年同期下降了2.41%,净利润也出现了负增长。我想请问一下,公司对于这样的情况有何解释和应对措施?是什么原因导致了这样的营收和净利润下滑?公司是否有计划来改善这种情况?是否有具体的措施来提升营收和净利润?

尊敬的投资者,您好!2023年,中药行业存在诸多机遇,也面临不少挑战,在复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争形势等综合因素影响下,公司2023年经营业绩有所波动,但是在2024年第一季度,经营业绩呈现了显著的改善迹象,为2024年全年业绩的稳定增长奠定了良好的基础。

2024年,支持中医药行业稳健发展的政策不断出台,包括顶层设计和具体的落地执行,中医药产业也成为新质生产力。公司制定的发展战略以长期战略为主,公司将继续保持和发扬自身优势,积极应对医药行业政策变化,坚持主营业务方向,全面提升经营管理水平,加强营销网络建设,促使各项业绩指标顺利达成;同时,公司将继续深耕医药大健康产业,并积极培育符合发展战略的各项业务,孵化新的业绩增长点,为企业的加速发展赋能。

11、我想了解一下股份变动对公司的股东结构和财务状况有何影响?另外,公司将如何应对这些影响?

尊敬的投资者,您好!2024年2月公司通过回购专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份数量2,739,026股,占公司总股本的1.89%,本次回购股份事项不会对公司的经营、财务、研发、债务履行能力产生重大影响。感谢您的关注!

12、在报告期内,公司董事、监事、高级管理人员是否有离任或解聘的情况?如果有,能否提供相关信息?另外,这些离任或解聘是否对公司的经营和发展产生了影响?谢谢!

尊敬的投资者,您好!在报告期内,公司董监高未存在离任或解聘的情况。感谢您的关注,谢谢!

13、请问目前有哪些重要的研发项目正在进行中?这些项目预计对公司未来发展有何影响?

尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,一直潜心在中西药领域精耕细作,高度重视研发投入和人才引进,先后成立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级企业研究院、浙江省院士专家工作站、浙江省博士后工作站等多个科研平台,不断强化在制药领域的核心竞争力。目前公司主要在研项目包括参丹通脑滴丸、黄甲软肝颗粒2个1.1类中药创新药和2.1类中药改良型新药银黄吸入溶液,温经汤、二冬汤、养胃汤、济川煎、三甲复脉汤、五味消毒饮等8首古代经典名方,以及中药配方颗粒、银黄滴丸(中药2.3类)二次开发、WHFG202201(化药4类)等科研项目。上述在研项目目前都在稳步推进中,待获批上市后,将会给公司带来新的业绩增长点,感谢您对公司的关注,谢谢!

14、请问公司在2023年度报告中提到的股东和实际控制人情况有哪些?公司的实际控制人是否发生变动?另外,如果实际控制人发生变动,对公司的经营和发展会有什么影响?是否会对投资者的利益产生潜在风险?

尊敬的投资者您好!公司主要在2023年年报中的“第七节股份变动及股东情况”和“第四节 公司治理”中介绍了股东和实际控制人的情况,请投资者详见上述章节的相关内容。报告期内,公司实际控制人未发生变动,生产经营情况稳定。感谢关注。

15、公司在计提坏账准备时采用了什么方法?计提比例的依据是什么?另外,我还想了解一下公司对于坏账准备的管理和控制措施,以及对于未来可能出现的坏账风险的预测和应对策略。尊敬的投资者,您好!公司严格按照企业会计准则的规定,计提坏账准备采用了账龄分析法,计提比例的依据是应收账款的账龄,公司定期了解客户资信情况和经营情况,督促销售员积极催收货款,确保货款及时回收。谢谢!

16、感谢提供这次交流机会。我注意到这次集体业绩说明会来了近80家公司,规模挺大,但浙江的上市公司较多,仍然大部分公司未能参加。想问下贵公司在决定参加本次沟通交流时,面临了哪些困难,以及如何解决的?

尊敬的投资者,您好!作为浙江省代表企业,我们数年来专注于中医药行业的发展,并取得了较为优异的成绩,得到了浙江省政府的大力支持和鼓励,同时,我们推行了积极弘扬中医药文化的诸多举措,坚守发展中医药的使命,践行高质量绿色发展。此外,在稳健经营的同时,我们也高度重视和资本市场深入交流的机会,适时向市场传递公司的投资价值。

针对此次集体业绩说明会,我们提前准备和整理大量的信息和数据,并反复校对,提前规划,做好人员调配,提高线上业绩交流会的效率和参与度,实现与投资者的高效沟通。

17、请问控股股东、实际控制人是否存在刑事诉讼、重大诉讼或仲裁事项?

尊敬的投资者您好,截至2024年5月14日,公司控股股东、实际控制人不存在刑事诉讼、重大诉讼或仲裁事项。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中未明确提及具体的产能信息和产能释放进度。公司提到了对项目建设进度的监督，但没有具体数据。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司将灵芝孢子粉作为战略打造的大单品，并通过开发新的销售渠道、优化销售队伍、加大激励力度等措施来开拓市场。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的国内外竞争情况和国产替代空间。但公司提到了提升营销布局和新产品开发，这可能意味着公司在寻求提升竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年医药工业增加值和营业收入均有所下降，公司整体表现符合行业情况。

5. **销售情况**：
   - 公司已经与国内主要的医药配送公司和连锁药房客户建立了合作关系，但具体的销售情况未在调研记录中详细说明。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及公司的成本控制安排。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过与主要医药配送公司和连锁药房的合作，以及开发新的销售渠道来实现业绩增长。

9. **坏账情况**：
   - 公司采用账龄分析法计提坏账准备，符合预期信用损失一般模型的要求。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司近三年研发投入占营业收入的比重相对稳定，未来将根据行业变动和政策审慎进行研发项目投入。

11. **护城河**：
    - 调研记录中未明确提及公司的护城河。

12. **产品名称与依赖原材料**：
    - 在研项目包括参丹通脑滴丸、黄甲软肝颗粒等，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研记录中未提及具体的题材。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和未来的分红计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 2023年公司业绩有所波动，但在2024年第一季度呈现改善迹象，为全年业绩稳定增长奠定基础。

16. **风险点**：
    - 调研记录中未明确提及风险点，但提到了复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争。

17. **优势、劣势**：
    - 优势可能包括与主要医药配送公司和连锁药房的合作关系，以及在研的多个项目。劣势可能包括营业收入和利润总额的下降。

18. **对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复**：
    - 对于调研中提到的一些措施和计划，如提升营销布局和新产品开发，需要保持谨慎态度，因为没有提供具体的实施细节或时间表。

综上所述，调研记录提供了一些关于公司未来发展和当前状况的信息，但缺少了一些关键的财务和运营细节。投资者在做出投资决策时应考虑这些信息的局限性，并寻求更多的数据来全面评估公司的潜力和风险。