投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司2023年在市场拓展和品牌建设方面的具体成果?

答:您好!在市场拓展方面,2023年以来公司稳健落实线下零售渠道建设布局,在杭州、上海、南京、北京等十余个重点城市;努力实现主流线上销售平台全覆盖,在原有天猫、京东等店铺基础上,拓展快手、小红书等电商平台。在品牌建设方面,公司积极参与各类国际赛事、展览等,2023年作为杭州亚运会官方供应商,公司品牌取得了大量的关注和传播,万事利丝绸产品获得市场高度认可。感谢您的关注!

2、请问一下,公司2023年线上业务发展如何?

答:您好!2023年公司线上平台销售收入较上年同期增长24.05%,感谢您的关注!

3、请问目前公司在哪些线上渠道有销售?

答:您好!公司已成功入驻天猫、京东等知名线上电商平台的基础上,拓展快手、小红书等新兴电商平台,不断完善线上销售渠道布局。同时公司积极积极培育并扩大各平台自有直播间,与行业KOL合作,大力发展线上销售。感谢您的关注!

4、公司“万事利智能工厂”建设进度如何?

答:您好!“万事利人工智能工厂项目”正常推进中,截至目前土建部分已顺利结顶,感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中未明确提供具体的产能数据，但提到“万事利人工智能工厂项目”土建部分已顺利结顶，这表明公司在扩大产能方面取得了一定的进展。可以推测，随着工厂建设的完成，公司的产能将逐步释放。

2. **新的增长点**：
   - 新的增长点可能包括线上业务的增长，2023年线上平台销售收入较上年同期增长24.05%，表明线上销售是一个重要的增长点。
   - 品牌建设的加强，如作为杭州亚运会官方供应商，也可能带来品牌影响力的提升和销售增长。

3. **国内外竞争情况**：
   - 调研记录中未提供国内外竞争对手的具体信息，但公司在线上平台的拓展和品牌建设方面的努力可能有助于提升其在国内外市场的竞争力。
   - 国产替代的空间需要根据公司产品的特性、质量以及国内外市场需求来判断，调研记录中未提供足够信息。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未提及行业整体的景气情况，但公司线上销售的增长可能表明市场需求仍然旺盛。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，线上平台销售收入有所增长。
   - 海外销售情况未在调研记录中提及。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及公司的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及公司的定价策略或能力。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式包括线下零售渠道建设和线上电商平台销售，同时通过参与国际赛事、展览等活动进行品牌建设。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中未提及研发的具体投入和进度。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能包括其品牌影响力、线上销售渠道的覆盖以及作为杭州亚运会官方供应商的地位。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 调研记录中提到“万事利丝绸产品”，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研记录中提到的题材包括线上销售增长、品牌建设和智能工厂建设。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或未来的分红计划。

**优势、劣势、风险点**：
- **优势**：线上销售增长，品牌建设活动，智能工厂建设进度。
- **劣势**：调研记录中未提及成本控制、产品定价能力、研发投入等关键信息。
- **风险点**：国内外市场竞争情况不明，行业景气情况未知，缺乏关于海外销售和原材料依赖的信息。

**未来一年业绩预期**：
- 结合当前的经济环境和公司在线上销售、品牌建设方面的努力，可以预期公司未来一年将继续保持增长态势，但具体的业绩预期需要更多关于行业、市场和公司内部运营的信息来做出准确判断。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，避免过于乐观。