投资者

一、公司在本次说明会上就投资者普遍关注的问题给予了回答,主要问题及回复整理如下:

1、公司连续两年亏损,2024年公司有哪些措施扭亏?

回复:尊敬的投资者您好,公司将2024年确立为“深化改革年”。一是通过深化改革,重塑体制机制,进一步提升公司治理能力,培育核心竞争力,并不断增强公司的竞争能力和规模优势,培育新的利润增长点,实现公司持续、稳定、健康发展,确保公司战略目标的实现,为公司高质量发展注入新动能。

二是公司以“降本增效、开源节流”为改革理念,以“分工不分家、团结协作成一体”为改革目标,采用“扁平化”的管理模式,推动各个重要专项工作走深走实,持续巩固拓展公司改革成果。

三是确立“三个坚持、三个加强”工作思路,即“坚持市场导向,坚持产品驱动,坚持考核牵引;加强经营管理,加强运营管理,加强服务保障”。

四是推动公司改革向纵深发展,全面提升价值创造力,以新质生产力打造发展新优势,为公司高质量发展赋能增效。感谢您对公司的关注!

2、公司财报显示,23年海外市场的营收下降很多,是什么原因导致的,今年对海外市场是怎么考虑的?

回复:尊敬的投资者您好,一是公司持续攻坚2.5代机芯技术,优化结构,

提升性能;二是自主机芯人民币算法通过金标测试和国标测试,外币算法通过RCB认证,共完成13项重点产品认证,通过部分海外认证,获得国际贸易“通行证”;三是国际市场开发方面,公司将继续积极寻找国外优质代理,运用差异化竞争策略,深耕重点国家和地区,加快公司国际化步伐。感谢您对公司的关注。

3、请问公司今年有何规划和打算?业务重心落在哪块?

回复:尊敬的投资者您好,公司秉承“掌握核心技术、创新应用场景、发扬工匠精神”经营方针和“四个转变”发展思路,积极拓展多元化、智能化场景应用,全面推进“数字恒银”、“数说恒银”战略,创新打造智慧政务、智慧交通、智慧医疗、智慧零售等创新场景,不断加速产业优化升级,推动“机器解放人”事业向纵深发展,用智慧科技普惠大众、赋能未来。

一、深化产品研发改革,培育强企“新支撑”,加快完善公司科技创新体系,有效支撑生产和营销,快速适应市场变化和需求。

二、深化市场开发改革,构建兴企“新阵地”,公司加大对市场开发的技术支持,提高对市场和客户的快速响应能力,推动管理方式向集约化、精细化转变。

三、深化客户服务改革,增添助企“新力量”要充分发挥全资子公司恒银优服的专业优势,坚持市场化、差异化的发展道路,继续推动市场化改革。

四、深化公司治理改革,打造活企“新动能”公司提高内控管理水平,全面梳理制度流程,强化运营管理和信息化建设,提高工作效率,防范企业风险,确保企业运营的合规、规范和高效。未来一段时间公司将继续加大技术攻关力度,提高服务水平和能力,稳定国内市场和拓展海外市场。感谢您对公司的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的财务报告或运营数据来分析。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过深化改革，提升治理能力和核心竞争力。
   - 降本增效，开源节流，采用扁平化管理模式。
   - 推动产品认证，获得国际贸易通行证，加快国际化步伐。
   - 拓展多元化、智能化场景应用，如智慧政务、智慧交通等。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中提到了海外市场营收下降，但未详细说明原因，可能是由于国际市场竞争加剧或公司产品竞争力下降。
   - 公司计划通过差异化竞争策略和深耕重点国家和地区来应对。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供行业景气情况的具体信息，需要行业报告或市场研究数据来分析。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：公司计划通过提升服务水平和能力来稳定市场。
   - 海外市场：公司计划通过寻找国外优质代理和差异化竞争策略来拓展市场。

6. **成本控制**：
   公司提出“降本增效、开源节流”的改革理念，但未具体说明成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司致力于通过技术创新和市场开发来推动业务增长，但具体的商业模式细节未在调研中提及。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司计划深化产品研发改革，加快完善科技创新体系。
    - 提到2.5代机芯技术攻坚和产品认证，但未提供具体的研发投入和进度。

11. **护城河**：
    - 公司强调掌握核心技术和创新应用场景，这可能是其竞争优势。
    - 通过产品认证和国际化步伐，公司可能在建立其市场壁垒。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：技术攻坚、产品认证、国际化战略。
    - 劣势：连续两年亏损，海外市场营收下降。
    - 风险点：市场竞争、产品竞争力、成本控制。

14. **分红情况与计划**：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
调研记录显示公司正面临挑战，如连续亏损和海外市场营收下降。公司提出了一系列改革措施，包括降本增效、产品认证和市场开发，以期扭亏为盈。然而，由于缺乏具体的财务数据和市场分析，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。需要更多的信息来评估公司的长期前景和短期业绩。