线上参与公司2023年年度报告网上业绩说明会的全体投资者

1.MRO行业的未来规划是什么?发展前景如何?

答:尊敬的投资者,您好!MRO采购需求约占企业产值的4%-7%,预计到2025年,我国MRO年采购金额将达到2.75万亿元。我国MRO集约化采购处起步阶段,为长坡厚雪型赛道。中国MRO市场正处于从传统零散采购向集约化采购的快速过渡阶段,伴随着中国大型工业企业体量的不断上升,出于对成本和专业化的诉求,其迫切需要降低成本及提高效率增强自身竞争力,虽然在某些细分领域已经出现了部分集约化供应商头部企业,但整体而言,中国的MRO集约化行业正处发展的初期。同时,伴随着政府阳光化采购政策的进一步推进,预计未来几十年,中国可能会形成大型的MRO集约化供应商。

公司致力于成为能源、交通和应急的MRO集约供应商,目前主要的客户为国家电网等能源领域的大型国央企。公司将紧紧抓住国央企MRO集采的契机,坚定在自己选择的战略行业(如石油石化、交通、应急、核工业)里提速发展。感谢您的提问和关注!

2.今年的经营计划是什么?

答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司优化发展规划,明确公司发展目标,在深度分析竞争策略背景下制定总体目标,继续保持未来价值增长内核。即保持打造“数字化供应链、专业研发生产、属地化服务网络”的垂直一体化的综合型服务竞争能力的战略,紧抓MRO集约化的红利,加快新行业拓展步伐。2024年,公司将继续按照既定战略规划,“先立后破、行稳创新;抓经营数据、管业务细节;控风险、保质量”,重点围绕经营活动精细化管理,加强企业内部控制,提升经营质量,打造高质量节约型企业。1、坚持效益为先,回归以利润为中心的经营思路,稳中求进,提销售毛利,控成本费用;坚持提质增效,加强高质量人才队伍建设,全面提升销售项目运营质量;坚持行稳创收,守住经营合规底线,做好风险防控。2、保持目标一致性,树立主人翁意识,强化个人与企业利益共同体的思想;保持文化统一性,营造节约型氛围,发挥干部、优秀员工带头示范作用。3、持续精细化管理,优化组织架构,简化业务流程,弱化层级管理,强化端对端,提升工作效率;加强履约过程监管,提高供应链议价能力和物流效率,抓好应收账款管理;加快推进数字化2.0建设,切实提升企业运行效率。4、加强全面预算管理,进行多维度人员盘点,优化配置,合理控编,改善人才结构,提升用人质量,优化薪酬结构;合理开支各项费用;加强节能减排,强调绿色低碳发展。5、确保提质增效:(1)提升自主产品体量,加强新业务领域的产品和运营能力,提升履约质量和毛利率;(2)加快技术创新,提升产品质量和技术服务能力,塑造自主品牌影响力(3)依托“一带一路”走出去,推进公司全球化业务布局;(4)加快新兴产业培育,通过战略合作实现跨步式创新增长,助力战略目标提前落地。未尽事宜,详见公司2024年4月30日披露于上海证券交易所(www.sse.com.cn)的《2023年年度报告》。感谢您的提问和关注!

3.电商板块业务的收入比例如何?经营策略是什么?

答:尊敬的投资者,您好!关于新型电商领域,伴随着国央企MRO集约化采购如火如荼开展的契机,2023年,公司夯实团队、供应链和数字化建设的三大基础工作,通过强化市场开发力度、项目推进标准样板打造、项目运营统筹布局和项目风险把控四项重点工作,以能源、军工为核心的公司新型电商业务板块业务已经初具规模。

2023年,公司中标中国华电、中国融通和中国电建等40余家国央企电商采购平台,全年实现销售收入约1.98亿元,较2022年度同比增长约295%。公司进入电网以外新领域的初期,对场景理解不深导致公司在新领域的毛利率较电网领域有一定的差距。未来,公司将通过加深对场景理解、持续导入高毛利和非标化产品和服务、提升供应链议价能力等多种手段,逐步提升新领域的毛利率。感谢您的提问和关注!

4.近期贵司电力招标项目有哪些,中标结果如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司在电网领域的业务的实施和开展均较为顺利,中标结果较为符合预期,如中标国网新源集团有限公司2024年非电网零星物资及办公用品框架竞争性谈判采购等招标项目。今年公司还中标了国电投电商采购平台项目。

未来公司将努力提升公司综合实力,并加大油气、应急等新领域的拓展力度。感谢您的提问和关注!

5.无人机技术会考虑和低空经济结合吗?

答:尊敬的投资者,您好!低空经济的范畴很广,包括了硬件、软件、运维等多方面的内容,其中一个很重要的内容是无人机技术的实践和应用。

公司在无人机的应用方面,已经做了10余年,目前形成了以无人机能力开发为核心的“软、硬、培、服”完整产业链的综合模式,主要涉及无人机智能巡检及深化服务,涵盖电网、油气、光伏、风能、应急救援等场景的多维应用,除了给客户提供无人机、自动机场、反制设备等硬件产品外,还依托公司自主研发的无人机智慧巡检系统等平台,提供自主巡检、AI识别、智能分析、飞手培训等一站式服务解决方案。

未来,公司将关注低空经济的政策发展,结合自身的先发和技术服务等方面的竞争优势,重点布局低空经济所涉及的运营和保障服务等内容,不断创新场景化应用和拓展。感谢您的关注和支持。

6.特种机器人目前面向哪类客户?

答:尊敬的投资者,您好!公司紧随国家的产业政策变化和客户端的需求变化,持续关注新技术对行业的影响。公司也认识到机器人将会在未来一段时间,在维保、应急等特定场景会得到快速应用。公司在电网、油气、交通、能源、应急等行业领域有较强的渠道优势,相关机器人产品也会重点应用于这些领域,来满足客户特定场景的特定需求。感谢您的关注和支持。

7.简述下公司目前理财状况及公司目前购买的信托产品?

答:尊敬的投资者您好,截至2023年末,公司共持有中融信托、浙金信托等5个理财产品,到期未收回的理财产品成本1.25亿。其中2023年度确认公允价值变动损失1亿元,2023年末的账面价值2518万元。截止2023年末,公司还持有杭州银行、宁波银行等发行的单位大额存单等低风险的银行理财产品,余额为9300万。

信托产品的计提,也是影响公司2023年度净利润的一个重要因素。未来公司将持续关注前述5个理财产品的进展情况,同时,公司保留在必要时采用法律措施等其他维权手段的权利,最大程度减少公司的潜在损失。感谢您的关注和支持。

8.请问公司目前分红政策是怎么考量的?

答:尊敬的投资者,您好!公司在关注可持续发展的同时高度重视投资者回报,公司2021年7月上市后,合计进行了4次分红,累计分红金额5.05亿元(含2023年分红预案),每年的现金分红比率都超过60%(其中2023年度为预案),现金分红水平维持在较高水平。未来,公司将持续重视投资者回报,积极执行公司利润分配相关制度,与股东共享公司成长和发展的成果。感谢您的提问!

9.大股东减持对后续股价有什么影响?

答:尊敬的投资者您好,公司是2021年7月上市,公司实控人王来兴先生直接或间接持有的股份,目前仍未解禁。持有股份5%以上的亚洲高盛近期发布了减持计划。

对于股价,长远来看,还是公司的业绩,公司的MRO集约行业是个增量行业,公司这几年规划的新领域拓展,已经取得了阶段的成果,管理层对公司未来的发展充满信心。公司2023年度定期报告中,对于公司未来的战略思想,具体举措,核心竞争力、风险都有详细的表述,未尽事宜,您可以具体参阅年报。感谢您的关注和支持!

10.公司未来没有回购的打算吗?

答:尊敬的投资者:您好!公司未来如有回购股份计划,会依法、合规、及时履行信息披露义务,感谢您的关注!

11.对于未来的esg评级提升有什么规划和想法吗?

答:尊敬的投资者,您好!随着碳达峰、碳中和目标的提出,ESG逐渐成为全球范围内的共识,公司对ESG方面也越来越重视。

公司于2024年4月30日首次披露ESG报告,里面涵盖了公司在ESG等方面的举措、设想和规划。未来公司将顺应行业数字化转型的发展契机,加快经济绿色低碳转型进程,不断完善公司ESG管治架构,持续提升公司环境、社会、公司治理水平,并积极披露相关信息。感谢您的提问和关注!

12.在环境保护方向上,有什么举措?

答:尊敬的投资者,您好!公司积极践行绿色可持续发展理念,搭建健全的环境管理体系,将环境保护融入企业发展战略和日常经营中,响应国家“碳达峰、碳中和”政策,努力提高企业环境管理水平。公司响应国家垃圾分类的号召,在办公、食堂、生产等场所使用可分类垃圾桶,积极引导员工进行垃圾分类回收;在能源管理方面,公司积极推进互联网电子化办公,科学使用大功率设备;在生产过程中,公司加强现场管理,提高设备的运行效率,减少设备空转率,减少能源的消耗。具体详见公司2024年4月30日披露于上海证券交易所(www.sse.com.cn)的《2023年年度报告》。感谢您的提问和关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 新的增长点包括MRO集约化采购、数字化供应链、专业研发生产、属地化服务网络的垂直一体化服务、加快新行业拓展步伐、提升自主产品体量、技术创新、全球化业务布局、新兴产业培育。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内MRO集约化采购处于起步阶段，存在大型工业企业对成本和专业化的诉求，推动集约化供应商的发展。
   - 国外情况未在调研中提及，但提到了依托“一带一路”推进全球化业务布局，暗示国际市场拓展。

4. **行业景气情况**：
   - MRO市场预计到2025年采购金额将达到2.75万亿元，表明行业景气度较高。

5. **销售情况**：
   - 2023年公司中标多家国央企电商采购平台，实现销售收入约1.98亿元，同比增长约295%。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过提销售毛利、控成本费用、加强高质量人才队伍建设、优化组织架构、简化业务流程等手段进行成本控制。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司致力于成为能源、交通和应急的MRO集约供应商，主要客户为国家电网等大型国央企。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 加快技术创新，提升产品质量和技术服务能力，塑造自主品牌影响力。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其在MRO集约化采购的先发优势、技术服务优势、以及与国家电网等大型国央企的合作关系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及了无人机技术、特种机器人等产品，但未明确指出依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 主要题材包括MRO集约化采购、数字化转型、绿色低碳发展、ESG评级提升、环境保护等。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司上市后进行了4次分红，累计分红金额5.05亿元，现金分红比率超过60%。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 公司对MRO集约行业增量持乐观态度，管理层对公司未来发展充满信心。但需注意，调研中提到的一些计划和目标尚未具体实施，应保持谨慎态度。

综上所述，公司在MRO集约化采购领域有明确的增长点和发展战略，但也存在一定的不确定性，如新领域的毛利率提升、理财产品的潜在损失等。投资者应密切关注公司的后续动态和市场变化。