线上参与公司2023年度软件专场集体业绩说明会暨2024年第一季度业绩说明会的全体投资者

Q:公司2024年第1季度的ESG评分较低,华证的ESG总评分为BB,社会分项也还有较大改进空间。想请问公司如何看待社会责任在公司运营中的重要性?未来如何改进ESG评分?
A:尊敬的投资者您好,公司高度重视ESG相关工作,始终践行可持续发展理念,切实遵守环保安全规定,努力完善公司治理结构,坚持技术创新。公司严格按照ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系认证标准建立并贯彻质量控制体系,保障产品质量的同时关注生产环境以及员工健康安全。公司成立云涌科技工会,设立职工监事代表,参与公司重要事项监督管理,保障员工权益。公司拥有健全的对外沟通流程及通道,维持与客户及供应商良好沟通环境。公司通过策略会、业绩说明会、e互动、邮件、电话等形式与投资者交流沟通,高度重视中小投资者意见,保障投资者权益。未来公司将积极参与慈善公益、社区服务、帮弱扶贫等社会活动,努力加强与政府及高校的合作。相信在公司的积极努力下,ESG评级会逐步改善。谢谢!

Q:公司收入增速缓慢,且利润水平存在大幅度下滑,具体原因是什么?
A:尊敬的投资者您好,2023年公司着力加大市场拓展力度,新增产品分类国产化平台通用产品实现业绩收入2,479.41万元,智能档案柜及控制类产品伴随业务拓展实现营业收入4,705.74万元,较上年同期增长27.81%,2023年公司整体营业收入较上年增长6.22%,2024年第一季度营业收入较上年同期增长17.33%,业务拓展初见成效。
与此同时,公司面向国产化替代、微网能源管理等新业务方向,以及电力信息安全新场景需求,持续加大业务拓展力度,加强底层及前瞻技术研发,扩充并优化公司人员架构,销售、研发、管理费用持续增长,同时报告期内公司基于对国产化平台通用产品及其他业务产能需求增量的合理预期,扩充产能,直接人工及制造费用较上年同期增长35.96%,对公司净利润产生较大影响。公司管理层相信伴随后续项目推进及市场拓展将为公司带来良好的业绩收入,弥补前期投入。

Q:公司短期内能迎来业绩拐点吗?
A:尊敬的投资者您好,像刚才姜总描述的,伴随公司市场拓展以及长期技术积累,公司已实现部分业务方向的突破,后续公司将在国产化替代、微网能源管理等方向加大投入力度,实现业绩开源。同时,公司也在着力改善内部经营环境及财务状况,2023年加强对产品需求及行业发展的研判,合理管控研发项目投入及研发团队配置,研发费用增速由2022年20.48%放缓为2023年6.09%;积极改善经营性现金流状况,加强客户及供应商管理,2023年公司经营活动现金流由上年度-11,660.38万元收窄至当期-3,943.97万元,2024年第一季度公司经营活动现金流由上年同期-3,245.24万元收窄至当期-37.66万元,为公司持续稳定发展创造良好的资金条件。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在2023年扩充了产能，直接人工及制造费用较上年同期增长35.96%，这表明公司对市场需求有积极的预期并进行了相应的产能扩张。
   - 产能释放进度方面，公司表示业务拓展初见成效，2024年第一季度营业收入较上年同期增长17.33%，显示出产能正在逐步释放。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司未来增长点在于国产化替代、微网能源管理等新业务方向，以及电力信息安全新场景需求。

3. **国内外竞争情况**：
   - 调研记录中未提供具体的国内和国际竞争情况，但公司提到了“国产化平台通用产品实现业绩收入”，这可能意味着公司在国内市场中有一定的竞争优势，尤其是在国产替代方面。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及所在行业的景气情况，但从公司营业收入的增长可以看出，公司所处的行业可能正在经历一定程度的增长。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况：公司通过市场拓展和产品分类的增加，实现了营业收入的增长。
   - 海外销售情况：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 公司通过合理管控研发项目投入及研发团队配置，研发费用增速有所放缓，显示出公司在成本控制方面的努力。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过技术创新、市场拓展和内部经营环境改善来推动业绩增长，显示出一种以技术驱动和市场需求为导向的商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司在2023年加强了对产品需求及行业发展的研判，研发费用增速放缓，显示出公司在研发投入上更为审慎。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其技术创新、市场拓展能力和国产化替代产品的开发上。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 产品名称：智能档案柜、控制类产品、电力信息安全产品。
    - 原材料依赖：调研记录中未提及具体原材料依赖情况。

13. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：技术创新、市场拓展初见成效。
    - 劣势：ESG评分较低，需要改进社会责任方面的工作。
    - 风险点：利润水平下滑，研发和产能扩张的前期投入可能会影响短期财务表现。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑其市场拓展的效果、产能释放的进度、成本控制的有效性以及行业整体的景气程度。对于调研中提到的积极措施，应保持谨慎态度，关注其实际执行情况和效果。