全体通过上证路演中心网络互动平台参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

一、互动交流问答
1、请问公司未来研发投入主要的方向?
答:您好!公司在精密光学镜头的研发设计、生产制造及精密检测方面积累了多项核心技术,研发设计和制造的精密光学镜头产品在实现高速精准变焦、超高清、超低照度、红外共焦、自动聚焦等性能的同时仍具有小型轻量化、高可靠性、抗振动等特点,受到了客户的广泛认可并有力推动了下游领域的技术变革。未来,公司将继续抓住下游新兴行业不断增长的需求,凭借自身技术实力,从高难度及高附加值市场开始渗透,不断开发出具有较强市场竞争力的新兴产品。 
2、请问公司主营业务是什么?
答:您好!公司是一家以视觉为核心的精密光学镜头产品和技术开发服务提供商,已经在智慧监控及感知、智能检测及识别、视频通讯及交互、高清拍摄及显示等多个领域形成了系列化产品及核心技术积累。
3、请您能否介绍下2023年整体业绩的情况?您对2024年的业绩展望乐观吗?
答:您好!2023年度,受宏观经济及下游需求短期波动影响,公司实现营业收入37,885.03万元,同比下降6.23%,但公司进一步加大了新领域市场开拓力度,智能检测及识别领域、视频通讯及交互领域主营业务收入均持续保持较好增长,其中智能检测及识别领域实现主营业务收入2,785.44万元,同比增长16.10%;视频通讯及交互领域实现主营业务收入2,408.45万元,同比增长8.99%。
从2024年第一季度业绩看,随着宏观经济企稳回升,数字安防领域下游客户需求逐步恢复,智慧监控及感知领域业务有望恢复增长。同时智能检测及识别、视频通讯及交互、高清拍摄及显示等领域,随着产品线的不断丰富、客户群的不断开拓,各领域营业收入也有望继续保持增长。同时随着产品结构的进一步优化,整体毛利率也有望进一步提升;且公司进一步加强了各项费用的管理,以提升公司盈利能力。
2024年公司将继续专注主营业务的发展,努力抓住智慧监控及感知领域行业复苏的机遇,开拓智能检测及识别、高清拍摄及显示和视频通讯及交互等领域机会,并加强海外客户和市场的开拓,提高公司经营业绩。
4、请问公司前五大客户的销售金额占营业收入比重的变化情况及原因?
答:您好!2023年度公司前五大客户销售金额占营业收入的比例为52.20%,较上年同期减少7.50个百分点,主要是公司不断开拓新兴领域市场,优化了客户结构,大客户依赖程度降低,客户集中度风险下降。
5、请问公司核心竞争力有哪些?
答:您好!经过多年的发展和积累,公司已经在高性能镜头设计、评价、装调、品控等各个方面形成了自身的核心技术,并在多个领域实现了应用,形成了系列化产品,能够满足客户对产品性能、开发周期、技术迭代、客户服务等方面的要求,具有较强的核心竞争力。且随着募投项目的逐步实施,公司在核心零部件自主生产、产能提升等方面不断完善,进一步加强了公司的核心竞争力。
6、请问公司2024年是否有分红计划和派息政策?
答 :公司高度重视投资者和股东回报,根据公司实际经营业绩及未来发展规划,结合相关利润分配政策,积极进行现金分红,切实让投资者分享公司的发展成果。公司自2020年以来每年度均实施了现金分红,2020年-2022年3年累计现金分红约4,400.00万元(含税)占合并报表公司2020年-2022年累计归属于母公司所有者净利润的42.42%。公司第二届董事会第二次会议已经审议通过《关于2023年度利润分配方案的议案》(尚需提交股东大会审议),公司2023年拟实施现金分红2,640.00万元(含税),占2023年合并报表实现归属于母公司股东净利润的比例为72.67%。
2024年度,公司将继续统筹好公司发展、业绩增长与股东回报的动态平衡,进一步完善公司利润分配策略,在符合相关法律法规及公司章程的前提下,兼顾股东的即期利益和长远利益,为股东提供持续、稳定、合理的投资回报,确保公司股东特别是中小股东的利益得到切实保障。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。但提到了公司在核心零部件自主生产、产能提升等方面的完善，这表明公司正在增强其生产能力。

2. **未来新的增长点**：
   公司未来的增长点在于智能检测及识别、视频通讯及交互、高清拍摄及显示等领域的产品线丰富和客户群开拓。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   调研记录中未提及具体的国内和国外竞争情况，也没有提到竞争对手或国产替代的具体空间。需要进一步的市场研究来分析这些方面。

4. **行业景气情况**：
   2023年度，公司营业收入有所下降，但智能检测及识别和视频通讯及交互领域的收入保持增长。2024年第一季度业绩显示宏观经济企稳回升，预计智慧监控及感知领域业务将恢复增长。

5. **销售情况**：
   2023年度，前五大客户销售金额占营业收入的比例下降，表明公司在优化客户结构，降低大客户依赖。海外销售情况未在调研中提及。

6. **成本控制**：
   公司通过加强各项费用的管理来提升盈利能力，但具体的成本控制措施未在调研中详细说明。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司是精密光学镜头产品和技术开发服务的提供商，专注于视觉核心技术开发。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    公司将继续在精密光学镜头的研发设计、生产制造及精密检测方面投入，以开发具有市场竞争力的新兴产品。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其在高性能镜头设计、评价、装调、品控等方面的核心技术，以及系列化产品和客户服务能力。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材与风险点**：
    题材包括智慧监控、智能检测、视频通讯等。风险点可能包括宏观经济波动、下游需求变化、客户集中度等。

14. **分红情况**：
    公司自2020年以来每年度均实施了现金分红，2023年拟实施现金分红2,640.00万元，占净利润的比例为72.67%。2024年度将继续考虑现金分红。

**综合分析**：
公司在精密光学镜头领域具有一定的技术积累和市场地位，通过不断研发和市场开拓，有望实现增长。然而，调研记录中缺乏具体的财务数据和市场分析，因此对未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。同时，需要关注公司如何应对宏观经济波动和行业竞争，以及其成本控制和产品定价能力。