投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问宫总,太阳能边框项目整体效益如何?观察了几期的财报,显示太阳能边框毛利率似乎一直偏低,公司有什么办法提升吗?边框项目的业务开展情况如何,今年是否会成为公司的主要营收来源?谢谢

您好,感谢您的关注。2023年,公司光伏铝合金边框业务实现营业收入5.00亿元,占营业收入的30.44%,较上年同期增长215.46%。未来公司将继续紧跟政策步伐,加大对太阳能边框业务相关投入并积极开拓市场。光伏铝合金边框业务市场竞争相对激烈,公司已投建并全面启用了6条光伏边框型材全自动挤压生产线,提高边框型材的生产效率,降低生产成本,从而提升光伏边框的毛利率。未来公司将继续推进精细化管理,通过合理调配生产资源,优化生产安排等措施实现降本增效,改善盈利能力。谢谢!

2、公司海外光伏市场进展情况如何?

您好,感谢您的关注。为开拓海外市场、更好地为客户提供配套服务,公司子公司中亿丰罗普斯金新能源材料科技(苏州)有限公司已使用自有资金在越南设立全资子公司中亿丰新能源材料(越南)有限公司,该境外子公司已完成工商注册登记及其他相关手续,并领取了相关执照,完成了首批样品交付。未来公司将继续紧跟政策步伐,加大对太阳能边框业务相关投入并积极开拓市场。谢谢!

3、您好!我来自四川大决策。公司下游主要应用是哪些行业?大致占比多少?铝价持续上涨对公司净利润有多大的影响?

您好,感谢您的关注。公司主营业务为光伏铝合金边框、铝型材、智能工程施工、铝合金门窗及检测收入,年度营业收入分别为5.001亿,4.306亿,2.898亿,1.416亿,1.118亿,占2023年度营收比例分别为30.44%、26.21%、17.64%、8.62%、6.81%。公司主要原材料为铝锭,铝锭价格受国际、国内多种因素影响,价格走势存在一定的波动。公司产品主要通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价,按照“以销定产”的模式进行生产管理,优化存货管理,最大限度降低原材料价格波动对公司的影响。谢谢!

4、针对贵公司年报亮点中的第5点,请问贵公司如何规划拓展海外业务?在优化组织结构、升级改造生产设备、加强市场营销规划等方面,贵公司有哪些具体的实施计划和时间表?同时,针对可能面临的市场风险、原材料价格波动风险等,贵公司将如何制定有效的应对策略?

您好,感谢您的关注。为获取更多铝合金光伏边框及铝型材的业务订单,更好的为客户提供配套服务,公司设立了境外子公司中亿丰新能源材料(越南)有限公司,已完成工商注册登记,并已完成了样品交付。公司持续对生产设备进行改造,改造主要是从提高设备的智能化水平、生产效率及节降能耗等方面展开。营销规划:公司聚焦罗普斯金全国民用门窗市场,着力打造区域示范性的系统门窗工厂,并构建覆盖全国的加盟网络;在铝合金门窗成品定制方面,实行高中档双品牌运营战略,重点发展江苏、浙江、上海、安徽四大市场;智能化工程施工业务深入扎根苏州,并辐射至长三角地区,逐步布局全国,持续提高苏州市外业务比重,同时积极拓展并提升政府、央企国企、上市公司等优质客户的业务占比。公司通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价,按照“以销定产”的模式进行生产管理,优化存货管理,最大限度降低原材料价格波动对公司的影响。谢谢!

5、请问公司当前光伏铝合金边框产能情况如何?

您好,感谢您的关注。公司现有6条全自动挤压生产线和5条太阳能边框加工生产线,每月80万套的光伏边框产能。未来公司将继续紧跟政策步伐,加大对太阳能边框业务相关投入并积极开拓市场。谢谢!

6、针对贵公司年报亮点中的第3点,请问贵公司在铝型材加工制造业细分领域和光伏铝合金边框行业中分别采取了哪些措施来应对市场竞争加剧和房地产市场调整的压力?同时,贵公司如何看待这两个行业的未来发展趋势和公司的市场地位?

您好,感谢您的关注。首先,随着城镇化进程的推进、居民改善型需求的释放,以及城市更新的推进,存量建筑进入翻新维护高峰,房地产的回暖及存量住房翻修更新将成为建筑铝型材市场发展的重要驱动力。其次,受国内外低碳发展和能源变革等战略驱动,在国家政策支持、“双碳”战略和光伏行业降本的推动下,光伏产业未来仍将维持良好的增长态势,这一增长将直接带动铝合金边框需求量的提升。谢谢!

7、公司未来发展战略是怎样的?

您好,感谢您的关注。公司未来将继续围绕建筑领域材料和技术服务产业链做大做强主营业务,坚持“传奇、创新、绿色、永续”的企业精神,坚守“信为本、诚为基、德为源、创为先”的核心价值观,推动公司高质量发展。公司将继续秉承“缔造全球一流铝业智造商”的企业使命,依托三十年来在铝合金材料及相关产品研发、生产、销售、服务等方面的技术沉淀与经验积累,致力于产业链的延伸与价值提升,已逐步发展成为行业内具有影响力的系统门窗、铝合金材料的提供商和方案解决服务商。此外,子公司中亿丰科技将围绕“智能化工程设计与施工”一个核心主业,做精、做强,成为全国智能化优秀品牌;子公司方正检测将贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念,打造具有显著行业竞争力、强劲创新驱动力、高效组织保障力的科技型、平台型、服务型现代化综合性检验检测公司。谢谢!

8、针对贵公司年报亮点中的第2点,请问贵公司总资产和归属于上市公司股东的净资产的增长主要来源于哪些方面?贵公司是否计划在未来继续维持或提高这种增长势头?

您好,感谢您的关注。公司2023年末总资产32.50亿元,较2022年度末增长16.68%,资产项目主要系期末货币资金增加,本期业务增长导致应收账款增加;负债项目主要系短期借款及一年内到期的非流动负债增加;净资产项目为报告期完成定增股本及资本公积增加,以及本期盈利未分配利润增加。以上导致总资产及归属于上市公司股东的净资产增加。谢谢!

9、公司2023年末应收账款规模较年初增长39.57,将如何应对应收账款较高所带来的风险?

您好,感谢您的关注。公司目前大部分客户信誉度较高,回款良好,应收账款总体质量较好。未来,公司将加强客户的信用调查,增加客户的担保措施,业务人员及时掌握客户的信息,及时调整收款策略。加强应收账款催收力度,回款进度与业务人员绩效挂勾,必要时通过法律途径进行催讨,控制应收账款的余额,降低坏账风险。谢谢!

10、公司2023年研发投入情况如何?

您好,感谢您的关注。2023年公司投入研发费用3,250.77万元,同比增长4.79%,公司持续加大科技研发力度,提升产品技术附加值,推出新技术、新产品和新工艺。谢谢!

11、今年以来部分金属价格波动剧烈,相关原材料价格大幅波动是否会对公司产生较大程度的影响,公司对此有哪些应对措施?

感谢您的关注。公司主要原材料为铝锭,铝锭价格受国际、国内多种因素影响,价格走势存在一定的波动。铝锭价格波动对公司经营会造成一定的影响,公司主要产品的定价方式为“铝锭价格+加工费”,当铝锭价格波动时公司具备一定的转嫁成本的能力,但是如果铝锭价格持续大幅波动,客户会按需小批量下单,造成公司生产成本增加。未来,公司继续以“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价,按照“以销定产”的模式进行生产管理,优化存货管理,最大限度降低原材料价格波动对公司的影响。谢谢。

12、2023年公司主要客户销售金额如何?

感谢您的关注。公司前五名客户合计销售金额6.78亿元,合计销售金额占年度销售总额比例为41.30%。整体来说,公司下游客户较为分散,对单一客户的依赖程度较低,能够较好地降低由少数客户带来的风险。谢谢!

13、截至2023年末公司未分配利润约3亿元,后续是否会考虑加大分红力度?

感谢您的关注。2023年度,公司拟以总股本674,924,800股为基数,向全体股东每10股派发现金红利0.35元(含税),共计派发现金红利23,622,368.00元(含税),占2023年归属于上市公司股东的净利润的45.22%。公司充分考虑对投资者的回报,后续情况请关注公司公告。谢谢!

14、请问公司如何看待光伏行业后续发展?公司光伏铝合金边框业务能否继续保持较高增速?

您好,感谢您的关注。2024年全国能源工作会议明确指出,将持续优化调整能源结构,提升新能源的安全可靠替代能力,加速能源绿色低碳转型,随着光伏发电成本的持续降低,以及国内外对发展可再生能源的共识加深,预计2024年光伏产业将保持增长势头。受国内外低碳发展和能源变革等战略驱动,在国家政策支持、“双碳”战略和光伏行业降本的推动下,光伏产业未来仍将维持良好的增长态势,这一增长将直接带动铝合金边框需求量的提升。谢谢。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司现有6条全自动挤压生产线和5条太阳能边框加工生产线，每月80万套的光伏边框产能。
   - 产能释放进度显示，公司已投建并全面启用了6条光伏边框型材全自动挤压生产线，提高了生产效率和降低了生产成本。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划继续加大对太阳能边框业务的投入，并积极开拓市场。
   - 海外市场的开拓，特别是在越南设立全资子公司，以更好地服务海外客户。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内市场竞争激烈，但公司通过提高生产效率和降低成本来提升毛利率。
   - 海外市场的拓展，特别是在越南的布局，可能为公司提供新的增长机会。
   - 国产替代方面，公司通过提升产品质量和服务，有望在国内外市场中替代竞争对手。

4. **行业景气情况**：
   - 光伏产业预计在国家政策支持和能源变革战略下维持良好增长态势。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，公司通过精细化管理和优化生产安排来提升盈利能力。
   - 海外销售通过设立子公司来加强服务和市场开拓。

6. **成本控制**：
   - 通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品定价，优化存货管理，降低原材料价格波动的影响。

7. **产品定价能力**：
   - 公司具备一定的转嫁成本的能力，尤其是在铝锭价格波动时。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦于建筑领域材料和技术服务产业链，致力于产业链的延伸与价值提升。

9. **坏账情况**：
   - 应收账款规模较高，但公司已采取措施加强信用调查和催收力度，以降低坏账风险。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发投入3,250.77万元，同比增长4.79%，公司持续加大科技研发力度。

11. **公司的护城河**：
    - 公司在铝合金材料及相关产品的研发、生产、销售、服务等方面拥有技术沉淀与经验积累。

12. **产品名称及原材料**：
    - 主要产品为光伏铝合金边框，主要原材料为铝锭。

13. **题材**：
    - 光伏产业的发展、铝合金边框的需求量提升、海外市场的拓展等。

14. **分红情况**：
    - 2023年度拟派发现金红利23,622,368.00元，占净利润的45.22%。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到当前的经济环境和公司在光伏铝合金边框业务的增长，以及海外市场的拓展，预计公司未来一年业绩将保持增长态势。但需注意原材料价格波动和市场竞争加剧的风险。

综上所述，公司在光伏铝合金边框业务上展现出积极的增长态势，并通过海外市场的拓展和成本控制措施来增强竞争力。然而，原材料价格波动和市场竞争仍是公司需要面对的挑战。对于投资者而言，应关注公司的分红政策和未来的业绩预期，同时保持对市场风险的谨慎态度。