线上参与公司北陆药业2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会的投资者

一、公司经营情况

1、问:能否详细介绍一下公司主要产品的销售情况和市场前景,以及在行业内的竞争优势?

答:2023年度,公司各产品线均实现了增长,其中:对比剂产品实现销售收入53,523.95万元,同比增长4.59%;九味镇心颗粒实现销售收入14,078.23万元,同比增长13.10%;降糖类产品实现销售收入9,455.24万元,同比增长59.02%;控股子公司海昌药业实现销售收入22,174.76万元,同比增长54.79%,该公司的主营产品为碘对比剂原料药。从市场的角度看,北陆药业及海昌药业海外市场收入总计1.15亿元,同比增长132.98%。

2、问:你好,可以详细解析下销售费用长期如此高的原因?

答:感谢您的关注,公司销售费用主要系为开拓市场发生的相关费用。

3、问:1季度毛利率达到55%,比之前有较大提升,是何原因?但一季度业绩还是没有体现增长,接下来公司是否有相应措施来提升业绩

答:感谢您的关注。公司2024年一季度收入同比增长10.35%,扣非后净利润同比增长32.95%。经过近两年的积极调整,公司已逐步克服了化学药主打产品管线受集采价格下降带来的挑战,并在首次中标执标及后续接续中标工作的推动下,实现了集采产品销量的增长。公司管理层未来也会采取多项措施努力提升业绩。

4、问:公司目前在市场拓展方面采取了哪些举措?如何应对日益激烈的行业竞争以保持并扩大市场份额?

答:感谢您的关注。面对激烈的市场竞争和国家集采政策,公司一方面继续深耕对比剂市场,在保质保量完成集采供应的同时,进一步丰富对比剂产品的种类及规格,提升市场竞争力;与此同时,公司加大了海外市场的开拓力度,并已初现成效;第三,公司确立的中成药的战略地位,通过继续提升九味镇心颗粒的市场份额、在安徽省亳州市建设第四生产基地、收购天原药业等多种举措,加大公司在中成药板块的投入和布局;第四,公司研发的项目未来有望陆续获批并丰富公司的产品线,公司有望培养新的业绩增长点。

5、问:北陆药业向中美康士仲裁的2.1亿元是否有执行到位的?会造成后期财报中利润损失吗?

答:感谢您的关注。公司与中美康士的仲裁已终结,不会再对公司业绩造成损失。

二、公司研发投入情况

6、问:北陆药业在研发方面投入资源如何,能否分享一下研发进展和未来计划?

答:感谢您的关注。公司近三年持续加大研发投入,2021年公司研发投入5159.32万元,到了2023年度研发投入已达到12,232.89万元,同比2022年增长22.62%。为了在激烈的市场竞争中保持持久的竞争力,除了继续深化现有业务的经营外,公司持续在对比剂、中枢神经、内分泌、消化系统、心血管等多个领域积极布局和立项多项新产品,主要在研项目及进展请参见公司《2023年度报告》第14、15页。

7、问:想了解一下后面公司在新药品研发上的布局

答:为了在激烈的市场竞争中保持持久的竞争力,除了继续深化现有业务的经营外,近年来,公司持续在对比剂、中枢神经、内分泌、消化系统、心血管等多个领域积极布局和立项新产品,主要在研项目及进展请参见公司《2023年度报告》第14、15页。

三、未来发展战略及计划

8、问:北陆在国际化战略上有什么布局吗

答:感谢您的关注。国际化是公司的重要战略之一,2023年度海外销售收入达到1.15亿元,未来,公司及控股子公司海昌药业仍将积极拓展海外市场,目前北陆药业在努力扩大非规范市场的同时也在申请欧盟EDQMGMP认证阶段。海昌药业也在不断扩大出口产品的种类及市场。未来,公司海外市场实现的营业收入有望持续增长。

9、问:贵公司对今后的战略部署信心满满吗?

答:感谢您的关注。近几年,受集采、原材料大幅涨价等因素影响,公司的业绩承受了非常大的冲击。但董事会和管理团队对公司的成长及前景依然充满信心,因此,秉承“二次创业”的决心,公司在战略布局、研发、营销、管理等各个方面进行了大刀阔斧的改革,为长远的发展奠定基础。在此过程中,我们也在市值管理方面、投资者关系方面开展了大量的工作,与广大投资者充分交流公司的经营情况及规划等。未来,我们也将积极落实“化药+中成药”的双轮驱动模式,打造“第二增长曲线”,争取以更好的业绩带动公司市值的反弹。

10、问:AI(Artificialintelligence,人工智能)制药,即以医药大数据为基础,通过运用机器学习、深度学习等AI技术替代大量实验,对药物结构、功效等进行快速分析,以达到缩短试验周期、节省成本、促进新药发现、提升试验成功率等目的。AI制药越来越成为降本增效的重要手段,请问贵司有无这方便的使用、技术储备以及发展计划?

答:感谢您的关注。公司参股公司医未医疗是脑科学赛道及脑部疾病精准医疗的领导者,AD早期诊断AI医疗软件获批全国首张NMPA三类器械证,这是全球首款获批的应用于AD诊疗辅助评估的人工智能(AI)软件产品,也是中国第一张AD软件三类证。公司与医未医疗在影像诊断和中枢神经领域具有很强的协同效应,双方一直在探讨业务合作、协同发展的模式,希望能尽快取得实质性进展。

11、问:你好,今年收购天原药业如何发挥公司销售网络优势?

答:感谢您的关注。北陆药业的营销体系相对完善,有自营事业部、招商事业部、零售事业部、电商部、医学市场部等。天原药业拥有58个中药批文,其中国家医保品种44个,国家基药品种18个,OTC品种41个,涉及清热解毒类、胃肠类、感冒类、补益类、活血止痛类等多个领域,北陆和天原在业务上有一定的协同效应。目前天原药业的股权收购工作仍在积极推进中,公司将全面推进投后整合、业务赋能工作,将其纳入公司集团化的运营体系中,通过营销、采购、生产、管理等多方面的赋能和协同,提升天原药业的经营能力和业绩,实现快速补充产品线、拓展新赛道和新渠道、增厚公司业绩的目标,为公司的持续发展注入新的动力。

12、问:能否详细介绍一下公司在未来三到五年内的发展规划和重点方向?

答:感谢您的关注。公司未来的发展目标为成长为“中国医药制造百强企业”,截至目前,通过研发、并购等方式,公司已确立了“化药+中药”双轮驱动的业务模式。未来几年,公司将整合现有资源和优势,撬动更大布局,提升中成药板块的成长性和盈利能力,奠定未来发展的基础。

13、问:关于未来的发展战略,北陆药业是否有扩张或并购计划?对未来的业绩有什么影响

答:感谢您的关注。公司未来的发展目标为成长为“中国医药制造百强企业”,截至目前,通过研发、并购等方式,公司已确立了“化药+中药”双轮驱动的业务模式。未来几年,公司将整合现有资源和优势,积极布局,以撬动更大布局,提升中成药板块的成长性和盈利能力,奠定未来发展的基础。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 加大海外市场开拓力度，已有成效，海外市场收入同比增长132.98%。
   - 中成药战略地位提升，通过提升九味镇心颗粒市场份额、建设新生产基地、收购天原药业等举措。
   - 研发新产品，未来有望陆续获批，丰富产品线。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内面临集采政策和原材料涨价的挑战。
   - 国外市场正在积极拓展，尤其是非规范市场和欧盟市场的开发。

4. **行业景气情况**：
   - 公司通过积极调整克服了化学药主打产品管线受集采价格下降的挑战。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，各产品线均实现增长。
   - 海外市场收入增长显著，达到1.15亿元。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用“化药+中成药”双轮驱动模式，通过研发和并购增强竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 与中美康士的仲裁已终结，不会对公司业绩造成损失。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发投入持续增长，2023年度研发投入达到12,232.89万元，同比2022年增长22.62%。

11. **公司的护城河**：
    - 公司在对比剂、中枢神经、内分泌、消化系统、心血管等多个领域积极布局新产品。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 主要产品包括对比剂产品、九味镇心颗粒、降糖类产品等。

13. **题材**：
    - 优势：海外市场增长、中成药战略地位提升、新产品的研发。
    - 劣势：国内市场受集采政策影响，原材料成本上涨。
    - 风险点：国际市场开拓的不确定性，研发新产品的市场接受度。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

最后，结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期可能会受到以下因素的影响：
- 国际市场的开拓进度和成效。
- 国内集采政策的变化。
- 原材料价格波动。
- 新产品研发和市场接受度。
- 成本控制和销售策略的有效性。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。