东方证券,广发证券,投资者网上提问

本次投资者关系活动以现场方式进行,董事会秘书刘承铭先生介绍了公司的主要情况及2023年度、2024年第一季度的经营情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司B端业务收费模式是怎样的?

公司和B端客户结算是面料+加工费+特殊工艺费,根据面料不同,价格有一定差异。

2、问:公司如何拓展B客户?

答:B端客户目标明确,公司通过展会、线上推广、拜访、电话洽谈等方式达成合作。

3、问:B端业务发展情况如何?

B端业务是公司成熟业务,近几年收入、利润均保持了持续、稳健的增长,预计未来也会保持这一趋势。在客户拓展方面,去年公司已在纽约设立子公司,将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展。同时,公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度,公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作,共同拓展当地市场。

4、问:公司的扩产计划是什么?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右,预计二季度末完全达产。公司募投项目(C2M产业互联网服装试验工厂建设项目)目前正在进展中。

5、问:2023年第一季度经营情况如何?

答:2022年底受疫情影响,有部分客户无法收货,部分订单延至2023年第一季度,导致2023年第一季度业绩偏高。扣除这部分影响,2024年第一季度订单和业绩较去年同期有明显增长,保持了稳健增长趋势。另外,今年第一季度,公司设立的青岛酷特私募股权投资基金合伙企业(有限合伙)(原名:“衢州酷特互联网科技服务中心(有限合伙)”)有部分投资收益,具体详见公司于今年3月21日披露的《关于与专业投资机构合作投资的进展公告》。

上述问题及回复不涉及应披露的重大信息。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司为应对产能不足，租赁场地增设了一条生产线，目前已投产，产能正在逐步释放中。
   - 满产后预计产能将提升20%左右，预计二季度末完全达产。

2. **未来新的增长点**：
   - B端业务的持续增长，公司预计未来保持增长趋势。
   - 国际市场的拓展，特别是在北美、欧洲、中东、印度、俄罗斯、日韩等地区。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的竞争情况和国产替代信息，需要进一步的市场分析。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及所在行业的景气情况，但公司业绩保持稳健增长，可能表明行业状况良好。

5. **销售情况**：
   - 2023年第一季度业绩偏高，部分原因是2022年底疫情影响导致订单延后。
   - 2024年第一季度订单和业绩较去年同期有明显增长。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 公司与B端客户结算模式为面料+加工费+特殊工艺费，价格根据面料不同有一定差异，表明公司有一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过展会、线上推广、拜访、电话洽谈等方式拓展B端客户。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研中未提及研发相关的信息。

11. **护城河**：
    - 调研中未明确提及公司的竞争优势或护城河。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研中未提及具体的题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况及计划。

15. **风险点**：
    - 需要关注公司在国际市场的拓展是否顺利，以及产能释放是否能达到预期。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境，公司业绩预期保持稳健增长，但需关注全球经济波动、贸易政策变化等因素对业绩的影响。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。需要进一步的信息和数据来支持对未来业绩的预测。