线上参与鑫磊股份2023年度业绩说明会的全体投资者

1、您好,请问公司募投项目的进展如何?

答:尊敬的投资者,您好!截止2024年3月31日,公司募投项目新增年产3万台螺杆式空压机技改项目、年产80万台小型空压机技改项目、新增年产2200台离心式鼓风机项目、年产1000台磁悬浮(水冷)热泵机组研发及产业化项目的投资进度分别为7.15%、11.79%、7.58%、4.50%。由于公司土地被收购,导致募投项目实施进程相对预期有所放缓,后续公司将通过统筹协调全力推进,积极加快推进募投项目建设,具体业务情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注!

2、钟总好,目前贵司的压缩机产品,和海外的一些品牌相比,有什么技术方面的优势?

答:尊敬的投资者,您好!公司组建了专业化的研发团队,截至2023年12月末,公司拥有研发人员130人,设有浙江省省级企业技术中心、浙江省高新技术企业研究开发中心和浙江省鑫磊流体机械研究院。公司在空气动力产品制造领域,形成了完善成熟的技术体系,掌握了核心零部件的自主研发与设计能力。尤其在螺杆机和离心鼓风机领域,公司已经全面掌握了螺杆主机和电机的设计、生产和加工工艺。截至2023年12月末,公司已取得341项境内外专利,其中发明专利47项,拥有包括螺杆式空气压缩机高效率转子型线设计技术、同轴一体驱动技术、全封闭油冷永磁同步电机技术、三变频智能控制系统技术以及离心鼓风机使用的三元流叶轮技术、高速永磁同步电机技术等核心技术。感谢您的关注!

3、公司已回购400多万股,这些股份会注销吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司本次回购股份将全部用于员工持股计划或者股权激励。目前回购事项正在积极推进中,若公司未能在股份回购完成之后36个月内实施员工持股计划或者股权激励,未转让部分股份将依法予以注销,公司注册资本将相应减少。感谢您的关注!

4、感谢钟总,对于新出的国九条,贵司有什么看法呢,会不会有些新的举措?

答:尊敬的投资者,您好!公司将坚决贯彻国务院印发的《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》的相关要求,加强信息披露,全面完善内控体系,切实发挥独立董事监督作用,提升公司经管管理质量,从而推动公司提升投资价值,切实保护投资者合法权益。感谢您的关注!

5、2023年年报中新增了暖通空调设备的销售,可否简单介绍下2023年公司暖通空调板块产品及产品对应的应用场景?

答:尊敬的投资者,您好!暖通空调设备作为公司2023年的新增业务,其2023年营业收入为18,906.93万元,占总营业收入的24.29%。公司暖通空调设备产品,主要分3大平台:离心机平台、螺杆机平台、涡旋机平台;3大平台共分8大系列产品:磁悬浮离心式冷水机组、水地源磁悬浮离心热泵机组、能源塔磁悬浮离心热泵机组、超高温85℃水地源螺杆热泵机组、低环温能源塔螺杆热泵机组、-35℃超低环温空气源螺杆热泵机组、商用低温空气源热泵机组、户用低温空气源热泵机组。针对不同的用户可以选择相对应的产品,满足市场需求,广泛应用于轨道交通、酒店、数据中心、机场、商业地产、工业、农业等领域,以及家庭、北方区域的集中取暖、集中供热水等各类场合。感谢您的关注!

6、请问总经理,公司战略规划是什么?

答:尊敬的投资者,您好!2024年公司将借助募集资金,确保投资项目的稳步实施,加大研发投入和技术创新,全面提升公司的核心竞争力。持续做好人才培养和人力资源梯队建设,为公司的未来发展给予更为有效的人才资源支撑。同时,公司加大国内外市场拓展,提高市场占有率和品牌知名度,全力打造成为具有较强综合竞争实力的、排名行业前列的流体动力设备生产和服务企业。感谢您的关注!

7、请问公司新厂房建设进度如何?是否会对日常生产造成影响?新工厂的投产将如何影响公司的产能和市场竞争力?

答:尊敬的投资者,您好!公司东部新区未来新工厂的建设正在有序进行中,预计今年下半年将陆续开展搬迁工作。为确保公司生产经营不受影响,政府允许公司继续在现有厂区生产经营直至新厂区建成并搬迁完成。因此,本次土地收购不会影响公司正常的生产经营。随着新工厂的投入,将形成年产80万台小型空压机、6.5万台螺杆式空压机、3,000台离心式鼓风机和1,000台磁悬浮(水冷)热泵机组及15万台空气源热泵机组的生产能力。感谢您的关注,谢谢!

8、请问财务总监,公司预计将获得的土地收购款及补偿款共计5.61亿元,请问这笔款项预计将对公司的利润产生何种影响?

答:尊敬的投资者您好!公司于2023年5月11日与浙江温岭工业园区管理委员会签署了《温岭市国有土地使用权收购合同》。目前,公司共收到由温岭城市新区基础设施开发建设有限公司支付的部分土地收购款及补偿款421,069,575.00元人民币,收到列入“其他非流动负债”,对于本报告期业绩不产生影响。待搬迁完成后,最终会计处理及影响金额须以会计师事务所审计确认后的结果为准。感谢您的关注!

9、在国家大规模设备更新改造政策下,公司是否会受到积极影响呢?

答:尊敬的投资者您好!根据大规模设备更新改造方案的目标,到2027年,工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上,公司研发生产的空压机设备应用领域涉及以上多个板块,并且各地政府也相应出台了技术改造项目类补助的若干政策。空压机作为在工业、农业、建筑业、交通、医疗等方面均可应用的机械,对公司来说大规模设备更新改造必定会带来一定程度的积极影响。公司目前也已经接到了一些相关订单,包括公司的空气能热泵被应用到老旧小区的供暖改造项目,磁悬浮中央空调被应用到市政基础设施设备的更新项目上。同时,热泵在山东、内蒙古等地区以招投标的形式进行切入,已经得到了大规模应用。相信随着政策的推进,公司2024年会有更多的机会。感谢您的关注,谢谢!

10、请问董事长,公司2024年第一季度营收较2023年同期增长41.12%,公司是否有相关规划来保障2024年整体营收呢?

答:尊敬的投资者,您好!2024年第一季度,公司业务部门持续积极开拓市场,充分利用分布于全球的线上、线下经销商,通过强化供应商管理、主动对接潜在客户等方式促进业务发展,实现营业收入16,527.83万元,比上年同期增长41.12%。2024年度,公司将继续加大对国内外市场的投入,进一步拓宽销售渠道,不断推进公司业务发展,也将持续推进降本增效,不断提升生产效率,来保障公司2024年整体营收。感谢您的关注!

11、董秘您好,请问公司可持续发展方面的工作如何开展?

答:尊敬的投资者,您好!公司重视环境保护工作,始终坚持绿色、低碳、环保的可持续发展理念。公司积极响应国家及地方政府“双碳”政策的号召,设有专职人员负责安全生产与环境保护工作,建立了完善的环境管理体系,不断升级优化生产工艺,最大限度地降低公司经营生产对周边环境的影响。公司将持续加强环境保护宣传力度,提高公司全体员工的环保意识,努力实现公司效益与环境保护的共赢。感谢您的关注,谢谢!

12、公司2023年年报显示外销销售收入同比下降且业务占比下滑,请问公司计划采取哪些措施来应对这一挑战,并恢复和扩大外销市场份额?

答:尊敬的投资者,您好!公司将持续跟进行业新材料、新技术和新工艺的发展,以及下游行业的新需求,不断进行技术更新和产品升级,积极参与国际展会和网络营销,增强品牌影响力。同时,将通过为老客户提供定制化服务和技术支持,增强客户忠诚度,并利用现有客户基础拓展新市场,同步确保产品符合国际标准,获取关键认证,以促进海外销售的增长。感谢您的关注,谢谢!

13、董秘您好,请问公司2023年度利润如何分配?

答:尊敬的投资者,您好!公司于2024年4月25日召开了第三届董事会第八次会议、第三届监事会第六次会议,审议通过了《关于公司2023年度利润分配方案的议案》,拟以公司实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用账户的股数为基数,向全体股东每10股派发现金红利3元(含税),本次利润分配不送红股,不以资本公积金转增股本,剩余未分配利润结转以后年度分配。2023年度利润分配方案尚需提交公司2023年年度股东大会审议批准,敬请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注!

14、公司的研发投入情况如何?请具体介绍公司在研发方面的投入和成果。未来,公司是否会继续加大研发投入,以推动技术创新和产品升级?

答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司研发投入4,589.47万元,同比增长25.85%。截至2023年12月31日,公司共有341项专利,其中发明专利47项、实用新型专利255项和外观设计专利39项。未来,公司将持续加大研发投入,特别是在新能源、环保和节能技术等领域,以保持技术领先优势。公司鼓励创新思维,为研发团队提供资源和支持,以促进新产品的开发和技术创新。致力于开发具有自主知识产权的产品,以提高公司的核心竞争力。公司将优化研发到市场的转化流程,确保研发成果能够快速有效地转化为商业产品,满足市场需求,并推动公司的持续创新和技术领先。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息及释放进度：
   - 募投项目包括新增年产3万台螺杆式空压机、年产80万台小型空压机、年产2200台离心式鼓风机、年产1000台磁悬浮（水冷）热泵机组，投资进度分别为7.15%、11.79%、7.58%、4.50%。由于土地收购，项目进度有所放缓，但公司计划全力推进。

2. 新的增长点：
   - 暖通空调设备作为新增业务，2023年营业收入占总营业收入的24.29%，产品应用于多个领域，如轨道交通、酒店、数据中心等。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   - 公司在螺杆机和离心鼓风机领域具有技术优势，拥有多项专利技术，有望在国内外市场中提升竞争力和市场份额。

4. 行业景气情况：
   - 国家大规模设备更新改造政策对公司产生积极影响，尤其是在工业、农业、建筑等领域。

5. 销售情况：
   - 2024年第一季度营收同比增长41.12%，公司计划通过拓宽销售渠道和提升生产效率来保障全年营收。

6. 成本控制：
   - 公司计划通过降本增效和提升生产效率来控制成本。

7. 产品定价能力：
   - 未明确提及，但公司在技术和产品创新方面的投入可能增强其定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司通过技术创新和产品研发，提供流体动力设备生产和服务，同时注重环保和可持续发展。

9. 坏账情况：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度：
    - 2023年研发投入增长25.85%，拥有341项专利，未来将继续加大研发投入。

11. 护城河：
    - 公司的技术优势、专利技术、研发团队和持续的技术创新是其主要的护城河。

12. 产品名称及依赖原材料：
    - 产品包括螺杆式空气压缩机、离心鼓风机、磁悬浮离心式冷水机组等，具体原材料未提及。

13. 题材及优劣势风险点：
    - 主要题材包括新能源、环保、节能技术、智能制造等。优势在于技术领先和市场拓展，劣势可能包括项目进度的不确定性和市场竞争。

14. 分红情况：
    - 2023年度拟每10股派发现金红利3元，具体分红计划需股东大会审议。

15. 未来一年业绩预期：
    - 结合当前经济环境和公司的发展计划，预计公司未来一年业绩将保持增长，但需关注项目进度、市场竞争和宏观经济变化等风险因素。