彬元资本,中信建投,汇丰银行

1、公司的海外客户除中方背景的矿山客户外,是否有纯外资控制的矿山客户?

答:公司一直致力于拓展全球范围内的业务,我们已成功地与众多纯外资控制的矿山企业建立了合作关系,这些企业来自不同的国家和地区,如日本、澳洲等地。我们为这些客户提供专业的服务,并建立了良好的商业信誉。这些纯外资的矿山客户中,不乏当地知名的上市公司。我们始终秉持着开放、合作的态度,期待与更多纯外资矿山企业建立长期稳定的合作关系。

2、请问公司是否对海外收入中纯外资客户的占比情况进行过分析?

答:公司对海外收入中纯外资客户的占比情况进行过统计分析。海外收入中,本土化企业占据较大比重。

3、请问公司如何规划以实现后市场的快速增长?

答:为实现后市场的快速增长,公司计划采取以下策略:首先,公司以子公司江西鑫矿智维工程技术有限公司为平台,专注于构建完善的售后服务体系、技术支持团队以及易损件仓储物流配送网络。这一举措旨在确保客户能够获得及时、高效的售后支持,提升客户满意度和忠诚度。其次,公司将积极寻求与金属矿山运营企业的合作机会。通过与这些企业建立长期稳定的合作关系,并提供专业的技术服务、仓储物流配送等一站式解决方案。这不仅有助于公司扩大市场份额,还能提升品牌影响力。在国内市场,公司将根据产能需求,建立多个库存点,以确保能够快速响应客户需求。这将大大提高公司的运营效率和服务质量,进一步巩固市场地位。在海外市场,公司将把备用备件销售业务前移至海外销售点,由这些销售点辐射所辖区域的客户群。同时,公司将根据客户需求,建立相应的仓储物流配送体系,以确保备件能够及时送达客户手中。这将大幅缩短备件供应周期,提高客户满意度。通过以上措施的实施,公司将全面提升后市场的服务能力和水平,实现后市场的快速增长。

4、鉴于当前国家出台了设备更新政策,强调回收利用,贵公司在这一市场领域有何扩张计划?

答:公司已经密切关注到国家出台的设备更新政策,尤其是关于金属矿山技术改造和废旧资源回收利用的鼓励政策。随着这些政策逐步落地,公司预期将迎来新的市场机遇。公司前端销售团队已经敏锐地捕捉到市场上大量的技术改造信息,这表明市场需求正在逐步释放。与此同时,各省工信厅也在积极布局废旧资源回收站的建设,这将为公司提供更多合作机会。虽然目前详细的政策文件尚未出台,但公司已经开始调整生产策略,以适应新的市场需求。在废旧材料回收领域,公司已经拥有一定的技术积累和生产经验。国内原先就存在几条专门用于废旧汽车回收的生产线,其中就使用了公司提供的锤式破碎设备。这种设备能够直接将废旧汽车进行破碎处理,得到细碎的废铁材料,为后续的再利用提供了便利。未来,公司将继续关注政策动向和市场变化,积极调整生产策略和业务布局,以抓住新的市场机遇,推动公司业务的持续发展。

5、请问未来公司的收入规模和市场规划是怎样的?

答:公司致力于在全球市场中实现业务从制造业向制造加服务业的转型,并瞄准海外后市场和维保市场作为重要的增长点。同时,公司将继续保持在砂石骨料市场的领先地位,以稳固其市场基础,重点关注后市场服务。为实现资源的最大化利用,公司计划在一些重点客户群集中的地区建立再制造基地,这不仅能够提升公司的生产效率,还能够有效减少资源浪费,实现可持续发展。在收入规模方面,公司设定了明确的目标,公司将全面优化业务结构,提升运营效率,并积极拓展新的市场领域和客户资源。

6、基于目前与客户沟通的情况,能否展望一下公司未来主机和后市场的发展趋势吗?

答:公司对于主机和后市场的发展趋势进行了深入的分析和预测。公司基于各个模块自身的预测,并通过多轮从上至下、从下至上的反复讨论,最终确定了2024年的年度目标,公司所有相关人员均对此目标签字确认。为确保目标的有效实现,公司内部对各个模块的任务完成情况进行了严格的KPI考核。从今年一季度的(1月至4月)运行情况来看,公司的整体状态表现良好。(公司上述年度目标不构成相关业绩承诺,仅为公司内部年度考核目标,注意投资风险。)

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
调研记录中没有直接提供具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。但公司提到了对市场需求的敏感性和生产策略的调整，这表明公司有能力根据市场需求变化来调整产能。

2. 未来新的增长点：
公司计划通过子公司江西鑫矿智维工程技术有限公司构建完善的售后服务体系，以及与金属矿山运营企业合作，提供一站式解决方案，以实现后市场的快速增长。此外，公司还计划抓住国家设备更新政策带来的市场机遇，特别是在废旧资源回收利用领域。

3. 国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
调研记录中没有提供具体的竞争对手信息或国产替代的空间分析。但公司提到了与纯外资矿山企业的合作，这可能意味着公司在国际市场上有一定的竞争力。

4. 行业景气情况：
调研记录中没有直接提供行业景气情况的数据，但公司对设备更新政策的关注和市场需求的捕捉表明，公司认为当前行业有一定的增长潜力。

5. 销售情况：
公司在海外市场有纯外资客户，且本土化企业在海外收入中占较大比重。公司计划通过建立库存点和前移备用备件销售业务来提高国内外的销售效率。

6. 成本控制：
调研记录中没有具体提及公司的成本控制措施。

7. 产品定价能力：
调研记录中没有提及产品的定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式包括制造和服务，计划通过提供专业的技术服务和仓储物流配送等一站式解决方案来扩大市场份额。

9. 坏账情况：
调研记录中没有提及坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
调研记录中没有提供研发的具体信息。

11. 护城河：
公司的护城河可能体现在其专业的服务、良好的商业信誉、以及与纯外资矿山企业的合作关系上。

12. 产品名称及依赖的原材料：
调研记录中提到了锤式破碎设备，这是一种用于废旧汽车回收的设备。

13. 题材：
调研记录中提到的题材包括废旧资源回收利用、设备更新政策、后市场服务等。

14. 分红情况及计划：
调研记录中没有提及分红情况或计划。

综合分析，公司似乎在积极拓展海外市场，特别是纯外资矿山企业，并且在国内市场也在寻求增长机会，特别是在废旧资源回收利用领域。然而，调研记录中缺少具体的财务数据和市场分析，因此对于公司的业绩预期应保持谨慎态度。