线上参与公司2023年度业绩网上说明会的投资者

Q1:我想问一下公司如何评估自己的ESG整体表现?我关注到贵公司的华证的ESG评级为BB。针对这一情况,我想了解公司如何看待ESG的影响?有无总体提升ESG评级的具体计划,例如发布更详尽的ESG报告?

A1:尊敬的投资者您好。罗莱生活高度重视环境保护、可持续经营,践行绿色发展理念,积极履行社会责任,不断提升企业治理水平。罗莱生活是国内家纺行业第一家也是唯一连续三年披露ESG报告的企业。公司也将持续优化和完善ESG相关工作,积极践行ESG理念,实现上市公司高质量可持续发展。感谢您对公司的关注。

Q2:今年一季度利润大幅下跌,是因为美国的家具业务已经亏损,还是国内的业务经营不善?

A2:2024一季度公司净利润下降,主要是受海外持续通货膨胀、美元利率高企、地产周期变化等不利因素影响,海外家具业务收入、毛利率不及预期,对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能如往年在一季度到账,以及国内家纺零售下滑带来的利润下降。其中,美国业务的下滑对一季度业务影响比较显著。

Q3:贵公司年报和一季报这么差有多少是受海外莱克星顿影响?有多少是国内因素?

A3:投资者您好,2023年度公司营业收入分拆国内外业务,其中国内家纺业务实现营业收入42.67亿元,同比上年度增长3.37%,实现归母净利润5.33亿元,同比上年度增长10.25%,保持了稳健增长;海外业务收入10.48亿元,同比下降11.61%,海外业务净利润3,939万元,同比下降59%,对公司整体合并报表造成了一定的影响。公司2024年一季度整体营业收入10.88亿元,同比下降12%,归母净利润8,949万元,同比下降49%。主要是受海外持续通货膨胀、美元利率高企、地产周期变化等不利因素影响,海外家具业务收入、毛利率不及预期,对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能在一季度到账,以及国内零售业务下滑带来的利润下降。其中,美国业务的下滑对一季度业务影响比较显著。

Q4:公司的线上销售渠道增长显著,未来是否会继续侧重线上渠道的发展?

A4:尊敬的投资者,您好。2023年度公司线上渠道收入比上年度增长8.65%,线上占整体收入比例超过30%。线上渠道是公司主要的渠道之一,公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上,持续布局抖音等短视频平台,通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式,提升精细化运营能力,不断提高品牌知名度和整体盈利水平。

Q5:国际市场上的表现如何,特别是在美国市场的家具销售情况如何?未来是否有进一步的国际化战略?

A5:尊敬的投资者您好。罗莱生活的愿景是“成为全球家居行业领先者”,公司目前聚焦国内家纺家居业务,坚持“大家纺、小家居”方向,不断提升罗莱品牌的市场占有率和品牌影响力,同时持续关注海外和全球行业的发展动向。海外家具业务在过去几年中,受海外地产周期影响而波动较大。感谢您的关注。

Q6:罗莱生活在提升品牌知名度和市场占有率方面有哪些具体措施呢?

A6:尊敬的投资者您好。公司通过行业地位树立品牌的差异化,使“行业第一”的地位逐步深入消费者心智。罗莱床上用品连续19年(2005-2023)荣列同类产品市场综合占有率第一位,罗莱儿童床上用品连续4年(2020-2023)荣列同类产品市场综合占有率第一位。同时,罗莱以“超柔床品”作为产品基调,打破同质化壁垒,打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司根据线上、线下不同消费者的痛点及需求,聚焦消费者的探索链路,精准品牌营销投放,同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研,建立了从创意,到规划,到投放再到评测的闭环,致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。感谢您的关注。

Q7:过去一年公司的主要销售客户和供应商有显著变化吗?

A7:尊敬的投资者,您好。公司年报中披露的主要销售客户为主流电商平台和头部加盟商,整体较为稳定。公司主要供应商为核心原材料战略供应商,根据当年采购的产品结构有小幅变化,整体也较为稳定。感谢您的关注。

Q8:面对原材料价格波动和宏观经济波动的风险,公司有哪些具体的应对措施?

A8:尊敬的投资者,您好。公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力,凭借核心竞争优势不断巩固行业地位,提高抵御宏观、行业风险的能力。公司采取成本定价结合品牌、市场等综合因素进行定价的策略,公司核心原材料多与战略供应商长期合作,拥有批量采购优势,同时基于对行业的理解,会在判断原材料价格较低时进行期货囤货,因此能在一定程度上平缓原材料价格波动的影响。同时公司也会结合客户反馈、行业竞争格局、品牌营销等多方面做综合的考量,确保公司作为行业龙头的盈利能力和市场竞争力。面对宏观经济波动,公司将持续关注和把握国际局势动态、行业发展趋势,加强宏观战略意识和危机意识,同时保持战略定力,持续推进产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升,促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展,保持领先优势。感谢您对公司的关注。

Q9:去年公司在履行环保和社会方面采取了什么措施和成效?

A9:尊敬的投资者,您好。公司严格遵守国家法律法规的要求,搭建了完善的环境体系,严格控制和减少污染物排放,推进组织的清洁生产;公司始终把社会责任作为企业责任来践行,坚持关注公众的福祉与利益,做有担当、有温度的企业,连续十余年荣获中国乡村发展基金会爱心企业。具体内容详见公司披露的《2023年度环境、社会及治理(ESG)报告》。

Q10:请问公司在智能化、数字化转型方面有哪些进展?

A10:尊敬的投资者,您好。数字化转型一直是公司近年来的工作重点。在供应链端,公司不断推行精益生产与TOC(TheoryofConstraints)约束理论相结合的运营管理模式,围绕标准化、流水线化、自动化、数字化、网络化的智能制造实施路径进行持续改善。同时公司对供应链数智化进行了全面规划并分步实施,建设横纵结合的分析体系,横向拉通从销售预测到最终交付的端到端全盘视角,纵向深挖各业务子域的运营能力,依托于横纵结合的分析体系,实现精准的供应链数智化改造,打造“分析→升级改造→分析”的循环数智化升级,从而建设成快速响应、准时交付、具有成本优势的数智化供应链。在销售端,公司领先于行业布局了全面的数字化终端零售分析管理系统,并不断提升终端零售数据的准确性和颗粒度,及时了解消费市场变化和消费趋势,为业务决策提供充分的数据支持。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对罗莱生活公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研记录中没有明确提到具体的产能信息和释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 线上渠道增长，公司线上收入比上年度增长8.65%，占比超过30%。
   - 品牌知名度提升，通过差异化品牌定位和精准营销投放。
   - 数字化转型，通过供应链数智化改造和数字化终端零售分析管理系统。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：家纺业务稳健增长，市场占有率和品牌影响力提升。
   - 国外：家具业务受通货膨胀、利率高企、地产周期变化等不利因素影响，业绩下滑。

4. **行业景气情况**：
   - 家纺行业：国内家纺业务保持增长，市场占有率提升。
   - 家具行业：海外家具业务受宏观经济因素影响，波动较大。

5. **销售情况**：
   - 国内：家纺零售业务下滑，但线上渠道增长显著。
   - 海外：家具业务收入和毛利率不及预期，美国业务下滑显著。

6. **成本控制**：
   - 成本定价策略，结合品牌、市场因素进行定价。
   - 与战略供应商长期合作，拥有批量采购优势。
   - 期货囤货策略，平缓原材料价格波动影响。

7. **产品定价能力**：
   公司采取成本定价策略，并结合品牌、市场等因素进行定价，显示出一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 聚焦家纺家居业务，坚持“大家纺、小家居”方向。
   - 线上渠道与电商平台合作，利用多元化营销方式提升品牌知名度。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    调研记录中未提及研发投入和进度的具体信息。

11. **护城河**：
    - 品牌优势：床上用品和儿童床上用品市场综合占有率第一。
    - 产品特色：以“超柔床品”作为产品基调，打造特殊产品印记。

12. **产品名称与原材料**：
    - 产品：床上用品、儿童床上用品。
    - 原材料：调研记录中未提及具体原材料。

13. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：品牌知名度高，线上渠道增长，数字化转型。
    - 劣势：海外家具业务受宏观经济影响较大。
    - 风险点：原材料价格波动，宏观经济波动。

14. **分红情况**：
    调研记录中未提及分红情况。

15. **未来一年业绩预期**：
    考虑到海外家具业务的下滑和国内家纺业务的稳健增长，预计公司未来一年业绩将受到海外市场波动的影响，但线上渠道的增长和数字化转型可能带来新的增长动力。

在分析时，我们应保持谨慎态度，不要过于乐观，特别是在公司没有提供具体实施细节的情况下。同时，需要关注当前经济环境对公司业绩的影响。