线上参与2023年度网上业绩说明会的投资者

青岛特锐德电气股份有限公司于2024年5月15日(星期三)下午15:00-16:30在全景网举办了2023年度业绩说明会。本次业绩说明会的主要问答情况如下:

问题1:公司目前在手订单的情况?第二,特来电今年的运营情况如何,去年特来电实现盈利是不是由于有政府的补贴?特来电的盈利是否有持续性?接下来是否能持续盈利?根据公司数据,这几个月,特来电新增的充电桩数量有收缩的情况,是什么原因放慢扩张的脚步?

答:您好,公司目前在手订单及中标额同比均有较好增长。特来电去年实现盈利主要是因为充电网运营和充电设备销售等主营业务实现较好增长所致,政府补贴对其有一定的正向影响,若不考虑政府补贴等非经常性损益的影响,特来电扣非后净利润也是盈利的;此外,公司会根据市场供需通过“五张网”进行布局投建充电站,且充电站的投建速度也有较为明显的季节性波动。感谢您的关注。

问题2:请问公司未来在储能设备方面的规划?

答:您好,感谢您对公司的关注!

在“智能制造+系统集成”业务板块,公司为各类储能应用场景提供预制舱式模块化变电站、储能PCS变流升压一体舱等核心电力装备集成解决方案。

在电动汽车充电网“业务板块,公司创新研发了新能源微电网系统产品,主要包括新能源微电网箱变、新能源光储充一体化车棚、梯次储能系统等,采用模块化设计和标准化接口,能够高效聚合电动汽车充放电、分布式光伏发电、梯次电池储能等资源,实现能源监控、经济优化、调度响应等多种功能。

问题3:今年以来一直传闻海外缺变压器等电气设备,请问特锐德今年的海外订单如何,有准备开拓海外市场吗?欧美市场有订单吗?

答:您好,公司于2014年10月份就落地了国际化战略,借助公司箱式电力设备产品和技术优势,发力国际市场,其中公司的高压预制舱式模块化智能变电站得到海外客户的高度认可,产品布局全球50多个国家及地区,包括俄罗斯、中亚、东南亚、非洲,澳大利亚等,此外在德国、波兰等欧美地区有开关柜等电力产品的销售。感谢您的关注!

问题4:在资本市场,特来电的宣传太少了,公司应该多披露特来电相关的发展消息,让广大投资者更好的了解特来电!

答:您好,感谢您的关注与建议,公司将进一步加强对外宣传工作,您也可关注特来电官网及特来电公众号“特来电资讯”,了解更多相关资讯,谢谢!

问题5:一季度利润大增200%以上,二季度是否也能保持高速增长状态?

答:您好,二季度的业绩情况请关注公司后续披露的定期报告,感谢您的关注!

问题6:你好,我想问下特锐德以及特来电的出海情况?前景如何?

答:您好,公司于2014年10月份就落地了国际化战略,借助公司产品和技术优势,发力国际市场。其中,公司的高压预制舱式变电站在俄罗斯、中亚、南亚、澳大利亚等50多个国家及其地区有落地项目,充电业务在中亚、东南亚、俄罗斯、欧洲有相应落地。随着感谢您的关注!

问题7:特来电2022年实现大幅减亏,2023年又实现扭亏为盈,请问业绩增长的主要原因是充电业务收入增长带来的还是取得的政府补助增长导致的?

答:您好,特来电去年实现盈利主要是因为充电网运营和充电设备销售等主营业务实现较好增长所致,政府补贴对其有一定的正向影响,若不考虑政府补贴等非经常性损益的影响,特来电扣非后净利润也是盈利的。特来电充电网经过多年布局,盈利能力逐步增强,充电网运营和充电设备销售等主营业务实现较好增长,随着行业快速发展,公司的优势会更加凸显。感谢您的关注!

问题8:特斯拉已经解散充电团队,特来电未来有没有可能和特斯拉合作国内相关业务?

答:您好,充电运营是一项复杂且本地化属性重的业务,涵盖场地选址、高压电力接入、设备投建、平台精细化运营、高效运维等多个事项,对综合性运营商的要求非常高。公司实时关注充电运营行业动态,积极探索发展机会,不断夯实充电网运营行业第一的地位,感谢您的关注!

问题9:子公司特来电上市筹备多年,早期部分机构投资者面临基金退出、协议回购的问题,特来电上市前是否可能继续向一级市场再进行融资?

答:您好,感谢您对公司的关注与建议!公司会根据最新的融资和监管政策以及自身发展战略,适时、合理地进行融资规划,以保证业务的持续健康发展。如有涉及披露事项,公司将及时履行披露义务,请持续关注公司相关公告,谢谢!

问题10:现在年报和一季报发布时间仅仅间隔几天很影响投资决策,能否以后参考其他公司要么年报时间和一季报时间错开一个月以上,要么年报和一季报在同一天一起发布。

答:您好,感谢您的关注和建议,公司将根据相关工作进度合理安排定期报告披露时间,谢谢!

问题11:近两个月铜价暴涨,对公司业绩有何影响?公司有什么应对措施?

答:您好,公司签署合同后会通过供应链锁定部分原材料价格,同时密切关注原材料价格走势并进行跟踪、分析和预测,根据库存、排产等情况提前备货或调整锁定比例,多维度减少大宗商品对公司利润的影响。感谢您的关注!

问题12:公司几年前在业界首先提出了充电网和电网协同的先进技术路线,近期华为在其组织的超充联盟上公布的超充网络路线基本和公司一致,充分证明了公司充电网和电网协同方面技术的领先。充电网除了和电网的协同,充电网和包含智能驾驶的车联网的协同也同样重要,结合近期中国联通举办的车联网大会上宣布与中兴通讯、特来电、腾讯科恩实验室、中汽信科签署战略合作,公司作为其中的一员对于充电网和车联网的协同是如何思考和布局?

答:您好,公司作为较早进入充电网运营行业的运营商之一,已在该行业深耕多年,并在某些技术领域和发展理念方面处于行业领先地位。公司充电网不仅包括“充电”,同时也包括车联网、微电网、储能网等,友商对公司技术路线和发展理念的认可,公司倍感荣幸,并真诚希望充电行业百花齐放,共同为新能源汽车的快速发展保驾护航。感谢您的关注!

问题13:公司15年并购川开电气是市值和营收能大幅增长的原因之一,此次并购非常成功。目前新国九条鼓励上市公司并购重组来提升价值,公司能否再次拿出15年并购川开电气的勇气,并购一些充电桩或变压器业务的同行?或者取消特来电分拆转而并购特来电少数股东的股份实现100%控股特来电来提升特锐德的价值?

答:您好,感谢您对公司的关注与建议!公司会根据行业以及自身中长期的发展规划,制定适合公司发展的战略并进行落地以保证公司健康持续高质量发展。如有涉及披露事项,公司将及时履行披露义务,请持续关注公司相关公告,谢谢!

问题14:你好,对于公司长期的大额应收账款,公司有什么措施吗?

答:您好,随着公司收入的增加,公司应收账款同步增加。公司客户主要为国网、铁路、发电集团、工业用户等国有企业或大型企业用户,客户群优质,应收账款质量较高,回收风险较低。受项目结算周期影响,公司应收账款账期主要集中在2年以内,其中1年以内的账期占比近70%。公司应收账款具有一定的行业特征,处于行业正常水平。近年来公司持续加强应收账款管理,加大应收账款回款力度,同时设置合同及应收款管理小组,并根据项目实际需要采取不同的形式进行收款,应收账款周转率持续提高。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对青岛特锐德电气股份有限公司的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司目前在手订单及中标额同比均有较好增长，表明产能正在逐步释放，且市场需求稳定。

2. 未来新的增长点：
   - 储能设备方面，公司提供预制舱式模块化变电站、储能PCS变流升压一体舱等解决方案。
   - 新能源微电网系统产品，如新能源微电网箱变、新能源光储充一体化车棚、梯次储能系统等。

3. 国内外竞争情况与国产替代空间：
   - 公司产品已布局全球50多个国家及地区，包括欧美市场，表明有一定的国际竞争力。
   - 高压预制舱式模块化智能变电站得到海外客户认可，显示国产替代的潜力。

4. 行业景气情况：
   - 公司业绩增长主要由于充电网运营和充电设备销售等主营业务增长，说明行业景气度较高。

5. 销售情况：
   - 国内市场：特来电充电网运营和充电设备销售实现较好增长。
   - 海外市场：产品布局全球多个国家，包括俄罗斯、中亚、东南亚、非洲，澳大利亚等。

6. 成本控制：
   - 公司通过供应链锁定部分原材料价格，提前备货或调整锁定比例，减少原材料价格波动的影响。

7. 产品定价能力：
   - 调研中未明确提及，但公司在国际市场的布局表明其产品具有一定的定价能力和竞争力。

8. 商业模式：
   - 公司采用“智能制造+系统集成”和电动汽车充电网的业务模式，提供综合解决方案。

9. 坏账情况：
   - 应收账款质量较高，回收风险较低，且公司持续加强应收账款管理。

10. 研发投入与进度：
    - 调研中未提供具体的研发投入数据，但公司在储能设备和新能源微电网系统产品的研发创新表明其对研发的重视。

11. 护城河：
    - 公司的技术领先、国际市场布局、以及与行业巨头的合作是其主要的护城河。

12. 产品名称与原材料：
    - 提及的产品包括新能源微电网箱变、新能源光储充一体化车棚、梯次储能系统等，原材料包括铜等大宗商品。

13. 优势、劣势、风险点：
    - 优势：技术领先、国际市场认可、多元化的业务布局。
    - 劣势：调研中未提及明显劣势。
    - 风险点：原材料价格波动、国际市场的政治经济风险。

14. 分红情况与计划：
    - 调研中未提及分红情况，需关注公司后续公告。

15. 未来一年业绩预期：
    - 考虑到公司的在手订单增长、主营业务增长以及国际市场的布局，预计未来一年业绩将保持增长态势，但需关注原材料价格波动和国际市场风险。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。同时，结合当前的经济环境，公司的未来业绩预期需要考虑全球经济波动、原材料价格、以及政策变化等因素的影响。