参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

公司于2024年5月15日(星期三)15:00-17:00在全景网举办2023年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程方式进行视频+文字互动。主要内容如下:

一、2023年经营业绩、业务拓展情况(视频介绍)

二、企业基本情况(视频介绍)

三、问答环节(文字互动)

Q1:您好!请问最新一期股东数是多少

尊敬的投资者,您好!截至2024年5月10日,公司普通股股东总数为19,116户。谢谢您的关注!

Q2:定增是取消了吗,怎么过会了之后就没有动静

尊敬的投资者,您好!关于向特定对象发行股票事项相关信息敬请关注公司公告,公司将依照相关法律法规进行披露。谢谢您的关注!

Q3:前两次融资约5亿,都是投向军工,但军工的业绩却止步于1.2亿,请问什么时候能看到投了 5个亿的军工业务质的飞跃?

尊敬的投资者,您好!公司于2021年底向特定对象发行股票募集资金总额2.5亿元,用于“基于电源模块国产化的多功能军工电源产业化项目”及“西安研发中心建设项目”,目前募投项目已经投产,相关业务正在有序推进。谢谢您的关注!

Q4:去年通合做了10亿的收入,却只有5.5亿的回款,即使按22年的收入水平,也不应该只有这么少回款,什么原因?什么时候回款才能正常?

尊敬的投资者,您好!公司近年来销售规模持续快速扩大,应收账款随之增加。公司一方面制定严格的应收账款管理制度,对客户的市场地位、资金实力、信誉度、双方合作情况等多方面进行综合评估,制定账期策略,促进回款及时性,保障回款安全性,最大限度地降低坏账风险;另一方面加大销售货款的催收考核力度,加强对超账期的应收账款进行催收和清理,促进公司经营现金流的持续改善,努力降低应收账款带来的风险。谢谢您的关注!

Q5:马总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年毛利提升的原因是什么?

您好!公司大力开展核心技术的研发与创新,研发端,不断投入资源,提升运营效率,持续推出高附加值符合市场需求的新产品;供应链端,持续提高生产自动化水平,提升运营效率降低成本,同时采取多项措施改善供应链运作模式,积极拓宽供货渠道,加强与优质供应商的战略合作,多措并举促进公司产品毛利水平的提高。感谢您的关注!

Q6:您好,请详细介绍一下今年海外市场的拓展情况,落地的如何,欧洲、美洲、东南亚等市场现在均有布局吗?

尊敬的投资者,您好。面对快速增长的海外市场,公司进行有针对性的研发,并加大市场开拓力度。公司深耕原有市场,采取直销的模式,加大对欧洲、美洲、东南亚等地区营销投入和客户的开拓力度,不断推出有竞争力的充电模块,与核心大客户建立深厚的合作关系;另一方面,针对海外标准进行持续性产品研发,不断推出更高品质的充电模块,以满足海外市场核心大客户的需求。感谢您的关注!

Q7 :请问目前是否为西门子批量供货,国际市场开拓状况如何?有没有大客户进入合作。

尊敬的投资者,您好!面对快速增长的海外市场,公司进行有针对性的研发,并加大市场开拓力度。公司深耕原有市场,采取直销的模式,加大对欧洲、美洲、东南亚等地区营销投入和客户的开拓力度,不断推出有竞争力的充电模块,与核心大客户建立深厚的合作关系;另一方面,针对海外标准进行持续性产品研发,不断推出更高品质的充电模块,以满足海外市场核心大客户的需求。感谢您的关注!

Q8:2024年欧美渠道有新增签单吗

尊敬的投资者,您好!公司持续加大对欧洲、美洲等地区的开拓力度,进行有针对性的产品研发,不断推出更高品质的充电模块,强化与核心大客户的合作关系。谢谢您的关注!

Q9:股价为什么跌跌不休

尊敬的投资者,您好!公司股价受诸多因素的影响,公司将聚焦主业,努力提升核心竞争力,以回馈广大投资者。谢谢您的关注!

Q10:现在可以看到很多研报看好公司未来,但股价却非常不给力,是否因为定增而压低股价?

尊敬的投资者,您好!公司股价受诸多因素的影响,公司将聚焦主业,努力提升核心竞争力,以回馈广大投资者。谢谢您的关注!

Q11:请问通合这次增发的关键进度计划?

尊敬的投资者,您好!关于向特定对象发行股票事项相关信息敬请关注公司公告,公司将依照相关法律法规进行披露。谢谢您的关注!

Q12:通合股本1.74亿,未分配利润3亿以上,什么时候考虑送股扩大股本?

尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司的关注,相关事项敬请关注公司公告!

Q13:请问目前公司的充电模块市场占有率是多少?之前有看到数据百分之四。

尊敬的投资者,您好!公司专注于电力电子行业,聚焦核心大客户,根据客户需求进行产品研发,提升公司在新能源汽车、智能电网和航空航天三大领域的市场地位。感谢您的关注!

Q14:去年充电桩模块配套业务增长很快,今年增速放缓了吗?今年充电桩业务的经营目标是多少?

尊敬的投资者,您好!公司充电模块业务所属行业处于快速发展时期,目前公司在手订单充裕。充电模块作为充电桩的核心部件,一直是公司研发与推广的重点聚焦方向。公司将加大研发投入,进一步深入发掘客户需求,持续推出高功率密度、高可靠、高性价比的充电模块,深化和行业核心大客户的战略合作,实现业务的良好发展。感谢您的关注!

Q15:请问公司是否存在转融通做空现象?

尊敬的投资者,您好!根据深圳证券交易所发布的截至2024年05月15日融资融券标的证券信息,公司股票目前不属于深圳证券交易所融资融券交易的标的证券,所以公司没有参与转融通业务。谢谢您的关注!

Q16:通合充电桩配套业务竞争对手主要在深圳,英飞源和优优绿能等企业,他们继承了原华为艾默生 IPD研发体系的开发能力,产品和技术平台建设上追求系列化、平台化、货架化,请问通合研发的优劣势以及与他们竞争的策略是什么?

尊敬的投资者,您好!公司自成立以来坚定地走技术立企的发展道路,通过自主创新,率先实现了谐振式功率变换主拓扑的全程软开关,大幅提升了产品的转换效率、功率密度和可靠性,引领了行业技术潮流。公司长期坚持研发的高投入,2021年、2022年及 2023年的研发投入为 4,479.33万元、5,685.71万元、8,741.66万元,占公司营业收入的比重分别为10.64%、8.90%、8.67%。截至2023年底,公司技术研发人员432人,占员工总人数的29.53%,核心技术人员均拥有多年电力电子及相关产品的研发经验,多位核心技术人员为业内的技术专家;截至2023年年报披露日,公司累计获得专利224项、软件著作权67项。谢谢您的关注!

Q17:请问华为超充联盟对贵公司液冷模块销售有什么样的影响和挑战?

尊敬的投资者,您好!公司作为最早涉足国内充换电站充电电源领域的企业之一,具备领先的技术优势和深厚的市场积累。充电模块是直流充电桩的核心部件,一直是公司研发与推广的重点聚焦方向。作为业界率先推出符合国网“六统一”标准的20kW高电压宽恒功率模块厂家之一,公司不断推陈出新,提升产品竞争力。谢谢您的关注!

Q18:请问公司预估的2024年营收会有多少幅度的增长?

尊敬的投资者,您好!2024年,公司将笃定目标,放眼长远,集中优质资源,持续提升产品竞争力,紧抓发展机遇,并高效利用新增产能,持续推进营收增长,不断提升盈利能力。谢谢您的关注!

Q19:请问公司的充电模块对比华为的充电模块,技术参数上有什么优势?

尊敬的投资者,您好!公司依据行业发展趋势,从2007年开始持续打造高可靠、高效率的充电模块产品,截至目前充电模块已经进行了九代更迭。2023年以来公司继续强化20kW国网“六统一”高压快充产品先发优势,进一步优化成本、提高产品可靠性,30kW、40kW产品凭借高性价比及高可靠性的优势获得市场广泛好评。谢谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司通过募集资金投入了“基于电源模块国产化的多功能军工电源产业化项目”及“西安研发中心建设项目”，目前这些项目已经投产，相关业务正在有序推进。

2. **未来增长点**：
   - 公司将继续深耕新能源汽车、智能电网和航空航天三大领域的市场地位，通过研发投入和市场开拓，推出高附加值的新产品。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在海外市场进行有针对性的研发和市场开拓，与核心大客户建立合作关系，推出符合海外标准的高品质充电模块。国产替代的空间可能在于提升产品竞争力和降低成本。

4. **行业景气情况**：
   - 充电模块业务所属行业处于快速发展时期，公司在手订单充裕，显示出行业的景气状态。

5. **销售情况**：
   - 公司销售规模持续快速扩大，但应收账款也随之增加。公司正在采取措施改善回款情况和降低坏账风险。

6. **成本控制**：
   - 公司通过提高生产自动化水平、改善供应链运作模式、拓宽供货渠道等措施来降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 公司通过技术创新和产品升级，提升了产品的附加值和市场竞争力，这可能增强了其定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采取直销模式，深耕原有市场，并与核心大客户建立深厚的合作关系。

9. **坏账情况**：
   - 公司正在努力降低应收账款带来的风险，通过制定严格的管理制度和加大催收力度。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司近年来持续增加研发投入，拥有一支经验丰富的技术研发团队，并获得了多项专利和软件著作权。

11. **护城河**：
    - 公司的技术优势、深厚的市场积累、持续的研发投入和专利积累构成了其护城河。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 调研中提到的产品主要是充电模块，具体依赖的原材料未在调研中明确提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 公司涉及的题材包括军工、新能源汽车、智能电网等。优势在于技术领先和市场地位，劣势可能在于应收账款管理和股价波动。风险点包括市场竞争、技术更新速度、政策变化等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及具体的分红情况和计划，建议关注公司公告。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司的发展计划，预计公司未来一年将继续推进营收增长和盈利能力提升，但需注意市场竞争和宏观经济波动的影响。

请注意，以上分析基于调研记录提供的信息，实际情况可能因公司的具体操作和市场变化而有所不同。投资者应保持谨慎态度，不应仅依赖调研记录做出投资决策。