盈泰投资,望正资产,招商资管,中金

一、主要问题及回答:

问:今年的重点工作有哪些?

答:1、继续聚焦主业,聚焦“定制+配套”业务,从去年的“699套餐”“AiLife6智享生活系列”到今年的“随心选Smart39800/59800系列套餐”,通过不断迭代“随心选”模式开拓市场;2、去年楼盘拎包渠道发展得不错,今年这个渠道依然存在机会,会继续开拓;3、加大招商力度,打造差异化优势:1)在部分城市推出独家代理策略;2)充分宣传AI设计工厂,并运用AI设计工厂来帮助新商,降低新商对于设计服务能力的获取的难度,提高前期运营确定性。

问:目前的招商进展如何?现在招的新商有什么特点吗?

答:目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利,这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关,招商比较慢。2023年加盟新开店463家,2024年需要再加快,今年会把招商放在一个更重要的位置,招商速度会加快。过去投放了比较多精力在已有加盟商的城市(一般城市体量比较大),今年招商明确优先开拓空白城市,因为我们有大量的三四五线空白城市,这些是最确定的增量。目前新商比较多年轻人,他们会更擅长使用新媒体渠道获客,然后通过公司AI设计工厂可以完成客户方案从0到1的过程,新商可以快速上手为客户做出方案,后续只需要跟客户进行细节的沟通修改,从而降低新商对于设计服务能力的获取的难度,提升效率,提升前期运营的确定性。

问:AI设计工厂是自己研发的吗?怎么看待公司在这一块的优势?

答:是自己研发的。公司凭借多年深入的AI技术布局,基于技术研发实力和积累的海量数据库,打造出行业首个“AI设计工厂”AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。我们相信,开展“人工智能+”行动,打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用,将在当前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场,以人工智能为引擎的新质生产力,将促进家居行业的高质量发展。

问:怎么看近两年行业里推出越来越多的套餐?是否会成为新一轮价格战?

答:在消费降级的环境下,这类套餐式销售会是一个对消费者极具吸引力的抓手,获客效率会更高。公司去年的“699套餐”一推出就迅速抢占流量入口,受到了众多消费者的认可,通过699引流后,公司充分分析和挖掘客户需求,并根据需求将流量有效地转化到AiLife6智享生活系列中去,更好地匹配各类用户不同层次的价值需求。今年,公司围绕两大儿童成长周期,升级迭代随心选AiLife6,新推出两款高品质超值套餐系列——Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成。Smart39800伴你童行是专为家有0-6岁婴幼儿,户型为2房(70-90m2)家庭精准定制的套餐,该套餐基于陪伴、安全、收纳核心需求,为亲子陪伴和孩子成长打造更实用化和多元化的生活空间。而另一款随心选升级套餐——Smart59800学业有成的主打人群为家有7-18岁学生的、户型为3房(90-110㎡)的家庭,从学习、独立、乐享三个维度出发,量身定制学习与品质生活两不误的优雅空间。未来,公司也会持续根据消费市场的变化及消费者诉求的变革,持续探索和迭代随心选模式,量身定制出更多千人千面的解决方案。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中未明确提及具体的产能数据，但提到了公司门店数量有内部提升红利，表明公司在门店扩张方面有一定的增长空间。

2. **未来新的增长点**：
   - 新增长点包括继续聚焦“定制+配套”业务，迭代“随心选”模式，以及通过AI设计工厂提高新商的设计服务能力。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未提及具体的国内外竞争情况，但公司通过AI设计工厂的创新模式，可能在国内市场具有一定的竞争优势。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中提到了消费降级环境下，套餐式销售对消费者的吸引力，这可能表明行业目前面临一定的挑战，但公司通过创新模式应对。

5. **销售情况**：
   - 公司去年推出的“699套餐”迅速抢占流量入口，今年推出的Smart39800和Smart59800套餐针对不同家庭需求，显示出公司在销售策略上的灵活性和针对性。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施，但通过AI设计工厂的应用，可以推测公司在设计服务方面可能有成本优势。

7. **产品定价能力**：
   - 公司推出的套餐产品显示出其在定价策略上的灵活性，能够根据不同消费者群体的需求进行定价。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式包括传统的门店销售和创新的AI设计工厂，后者通过技术提高效率和服务质量。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，无法进行分析。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司自主研发了AI设计工厂，显示出其在研发方面的投入和创新能力。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其AI设计工厂的技术和创新商业模式上。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提到的产品名称包括“699套餐”、“AiLife6智享生活系列”、“随心选Smart39800/59800系列套餐”，但未提及依赖的原材料。

13. **题材与优劣势、风险点**：
    - 优势可能在于AI技术的应用和创新的商业模式；劣势可能是对AI技术的过度依赖和市场接受度的不确定性；风险点可能包括技术更新迭代的速度和市场竞争的激烈程度。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑消费市场的变化、竞争对手的动态以及公司自身的创新能力和市场适应性。对于调研中提到的计划和策略，应保持谨慎态度，关注其实际执行情况和效果。