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问题1:地产周期调整对行业和公司未来发展的影响?
答:当下地产正经历深度调整期,行业转型升级加速。消费者对房子的交易偏好也在变化,不能再依赖于过去房地产市场的机会红利期,未来真正的常态是旧房、二手房的存量房业务特征,终端需求分散,获取需求的渠道将会更复杂。公司积极开拓存量房市场业务,正在适应该业务的客户群体,做全面尝试。这种业务特征对公司的能力要求更高,除了需要具备整家定制的能力,还会涉及基础服务、效率及周期等问题。在产品端,公司也在为旧房市场布局,如智能化、适老化等特点。公司正在建立旧改业务模型、搭建业务架构,从而促进业务形成。
问题2:消费降级对品类拓展的进度影响?
答:虽然在消费降级趋势下,市场购买力有所下降,消费结构分化趋势明显,但同时,消费者对产品与服务也提出了更高的品质和个性化需求。公司的整家一体化定制服务能够为消费者提供风格和谐统一、设计适合的全屋空间解决方案,以更具性价比的产品与服务满足更有品质和个性化的市场需求。公司坚持“刀刃向内”,通过提高服务效率,降低服务成本,用更高质量的产品设计组合及更高效的供应交付,应对价格战、消费降级等行业现象。
问题3:目前行业价格战的发展趋势。
答:价格战是行业当下必然经历的阶段,价格战会倒逼公司供应链体系的竞争力进一步提升。另外,行业价格战将逐步从流量战、价格战向品质战持续升级。随着上游板材商生产设备及工艺技术的迭代成熟,使得越来越多的产品材质进入消费者的可选范围。近期,各品牌商都在主推多层实木板,除此之外,公司还向市场主推欧松板,为消费者提供更多的品质选择。未来,打赢品质战及服务战将成为定制家居企业争夺市场份额的关键。
问题4:公司未来的店态变化如何?
答:消费者的消费方式变化决定了公司未来店态走向。在整家一体化的持续推动下,未来将不再强调单品类店数,而是更加注重融合店面的发展升级。根据不同城市级别的市场需求,鼓励多开融合店,多开渠道店和社区店,优化不重要的或者单品类的门店,公司未来将更加强调整家一体化思维,注重融合商、融合店的升级转型。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 存量房市场的开拓，特别是旧房和二手房的改造业务。
   - 针对旧房市场的智能化、适老化产品布局。

3. **竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内竞争：面临价格战，需要通过提升供应链竞争力和产品品质来应对。
   - 国外竞争：调研记录中未提及国外市场的竞争情况。
   - 国产替代：随着上游板材商技术成熟，国产板材可能替代进口板材，提供更多材质选择。

4. **行业景气情况**：
   - 行业正经历价格战，从流量战向品质战升级，整体景气度可能受到消费降级趋势的影响。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过提高服务效率和降低成本来应对消费降级。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 通过提高服务效率和产品设计组合，以及更高效的供应交付来降低服务成本。

7. **产品定价能力**：
   - 公司在价格战中通过提升供应链竞争力来保持定价能力。

8. **商业模式**：
   - 从单品类销售转向整家一体化定制服务，注重融合店面的发展。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中未提及具体的投入和进度。

11. **护城河**：
    - 提供整家一体化定制服务，满足消费者对品质和个性化的需求。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 产品名称：未明确提及。
    - 原材料依赖：提及了多层实木板和欧松板。

13. **题材**：
    - 优势：整家一体化定制服务，适应存量房市场。
    - 劣势：面临价格战和消费降级的压力。
    - 风险点：市场购买力下降，竞争加剧。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到当前经济环境和行业竞争态势，公司业绩预期需谨慎，需关注其在存量房市场的开拓效果以及成本控制和产品定价能力的实施情况。

综上所述，公司正面临着行业调整和消费降级的双重挑战，但同时也在积极寻找新的增长点，如存量房市场的开拓和产品线的升级。对于未来的业绩预期，需要密切关注公司在提升竞争力和应对市场变化方面的具体措施和成效。