投资者

为便于广大投资者进一步全面深入地了解公司2023年年度经营成果、财务状况、发展理念,公司本次采用网络远程方式在全景网举办2023年度业绩说明会,现将文字互动交流内容汇总如下:
问题一:我来自四川大决策,请问公司低温储存医疗设备行业景气度是否有边际好转,公司在手订单情况如何?
答:尊敬的投资者您好,生物医疗低温存储设备是生命科学和医疗卫生领域的重要基础设施,广泛应用于制药公司、高校科研机构、医院、检测中心、疾控中心等用户。随着法律法规和行业规范化,以及用户自动数智化需求升级,行业将长期持续发展、维持良好的景气度;根据Global Market Insight发布公开数据,全球生物医疗低温存储市场规模预计在2025年有望达到36.47亿美元。
近年来,公司围绕用户场景需求,产品和方案品类逐渐丰富,由低温存储解决方案向以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血场景为代表的数字场景综合解决方案升级拓展,极大拓宽了未来发展空间。针对生命科学领域,根据Grand View Research公开数据显示,2030年全球生命科学工具(Life Science Tools,含仪器、耗材和服务)市场规模预计将达到3,306.9亿美元,近7年复合增长率为10.8%,其中亚太地区是增速最快的地区。针对医疗新基建领域,根据中信证券研究部数据,“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模为10,026亿元。
面对行业广阔的市场空间,在一季度良好发展的基础上,公司继续紧抓实验室建设机遇,把握医疗新基建、公卫复苏和血/浆站持续复苏机会,加快出海进度,公司目前在手订单充足,感谢您的关注!
问题二:公司并购了很多公司,业务上有协同吗,请介绍一下?
答:尊敬的投资者您好,公司坚持“内生+外延”双增长引擎,外延发展以持续的高质量并购为基础。公司专注生命科学和医疗创新领域,锚定技术壁垒高、发展前景好、与公司协同价值大的赛道,优选出细分行业龙头,实现战略布局加速拓展和业务协同互补。以海尔血液技术重庆有限公司(以下简称“海尔血技”)为例,海尔血技的加入填补了公司在浆站场景的缺失,形成了围绕医院、血站、浆站等场景的智慧血液整体解决方案。截至2023年,海尔血技的收入体量与并购前相比接近翻番。以海尔生物医疗科技(苏州)有限公司(以下简称“海尔生物医疗科技(苏州)”)为例,自加入后,海尔生物医疗科技(苏州)展开与公司在低温与自动化技术平台的互相融合,依托公司低温技术赋能快速推出冷藏发药机、冷藏针剂发药机等新产品,公司也将其先进的自动化技术纳入自动化技术平台,广泛应用于前处理、细胞培养等多个场景。2023年海尔生物医疗科技(苏州)新增订单增长50%。未来,公司将继续加快外延并购的步伐,不断优化被收购公司的经营质量,提升其产品和市场竞争力,为持续快速发展奠定良好的基础,感谢您的关注!
问题三:公司一季度海外增速放缓,请公司介绍一下海外业务情况?
答:尊敬的投资者您好,公司海外市场持续聚焦国际化转型和产品方案升级,截至2023年年末,公司已经覆盖800多家经销商、150多个国家和地区的市场网络布局,与60余个国际组织保持长期持续的合作关系,此外,公司针对海外用户的产品品类日趋丰富,已有400余个型号获境外认证。2024年第一季度,公司海外业务持续拓展,海外实现收入1.86亿元,虽然项目类业务执行周期等问题导致海外收入同比有所下滑,但环比实现6%增长,预计随着积压项目逐步转化,海外市场在今年接下来的表现将有所反弹,感谢您的关注!
问题四:公司研发投入相对较高,请公司领导介绍一下最新的研发进展情况?
答:尊敬的投资者您好,公司坚持以创新驱动业务发展,在平台建设上,立足青岛总部,持续建设六大研发生产中心,构建制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化等六大技术平台,支撑新品类方案快速拓展。第一季度,公司在生命科学领域推出光照/霉菌培养箱、落地式高速冷冻离心机、全自动细胞培养工作站等新产品方案,培养、离心等实验室耗材持续丰富;在医疗创新领域推出普药配液机器人、小安瓿瓶配液机器人等新产品方案。公司保持了较高的研发投入,一季度研发投入合计7,725.80万元,占营业收入的比重为11.25%,为上述新产品的加快上市提供保障,感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息和释放进度。但提到了公司在一季度良好发展的基础上，继续紧抓实验室建设机遇，加快出海进度，说明公司正在积极扩展其业务和市场，可以推测其产能可能正在逐步释放以满足市场需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司的新增长点在于数字场景综合解决方案的升级拓展，包括智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血场景等。
   - 生命科学领域的市场规模预计将持续增长，亚太地区增速最快，为公司提供了新的增长机会。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争对手信息，但指出公司产品品类丰富，已有400余个型号获境外认证，表明公司在国际市场上具有一定的竞争力。
   - 国产替代的空间可能存在于医疗新基建领域，全国医疗新基建总投资规模为10,026亿元，为国内企业提供了巨大的市场机会。

4. **行业景气情况**：
   - 行业景气度良好，预计全球生物医疗低温存储市场规模在2025年将达到36.47亿美元，表明行业有长期持续发展的潜力。

5. **销售情况**：
   - 公司目前在手订单充足，海外业务在2024年第一季度实现收入1.86亿元，环比增长6%，显示出销售情况良好。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及公司的成本控制具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式包括内生增长和外延并购，通过并购实现业务协同互补，如海尔血技和海尔生物医疗科技(苏州)的并购案例所示。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司保持较高的研发投入，一季度研发投入合计7,725.80万元，占营业收入的比重为11.25%，推出了新产品方案。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其技术创新、产品多样性、市场网络布局以及与国际组织的合作关系上。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括光照/霉菌培养箱、落地式高速冷冻离心机、全自动细胞培养工作站等，但未提及依赖的原材料。

13. **题材与风险点**：
    - 题材包括生物医疗低温存储设备、智慧实验室、数字医院等。
    - 风险点可能包括海外市场的不确定性、项目执行周期的波动等。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

**综合分析**：
公司在生物医疗低温存储设备领域具有明确的增长点和良好的市场前景。通过并购和技术创新，公司正在积极扩大市场份额并提升产品竞争力。然而，需要注意的是，海外市场的波动和项目执行周期可能会对公司的业绩产生影响。对于公司的未来一年业绩预期，应保持谨慎乐观的态度，关注其在手订单的执行情况以及新产品的市场接受度。同时，考虑到当前的经济环境，公司可能需要进一步强化其成本控制和市场适应能力。