参加深交所:民营经济迈新阶-2023年年度集体业绩说明会

5月16日,以“民营经济迈新阶”为主题的2023年年度业绩说明会在深交所811国际会议厅召开,新大陆受邀参加,公司领导通过现场交流、视频直播、网络文字互动方式与投资者面对面沟通交流。本次交流互动主要涉及以下问题:

问题1:公司2023年经营业绩增长的主要原因?

2023年,公司统筹做好公司治理与产业发展,牢牢把握国内国际两个市场,全年实现营业总收入82.50亿元,同比增长11.94%;实现归属于上市公司股东的净利润10.04亿元,同比增长362.91%;实现扣非归母净利润10.84亿元,同比增长136.82%。公司营业总收入和净利润均创历史新高,进一步彰显公司数字化转型发展效果显著。

公司2023年度经营毛利为39.37%,较2022年提高了7.25个百分点,分集群看:商户运营及增值服务毛利率为41.19%,较上年提升近14个百分点,主要系第三方支付行业出清,行业进入良币时代,价值回归所致;智能终端集群毛利为37.68%,较上年提升4.41个百分点,主要系海外业务收入占比提升,同时海外设备智能化需求提升,智能设备出货量加大所致。

在行业数字化集群方面,伴随第三方支付进入行业拐点,供给侧出清,价值回归,公司通过引入数字商业生态建设的专业团队,实现资源、技术、生态的多向融合,推动商户运营及增值服务业务的健康可持续发展,报告期内,全年支付服务业务交易总量超2.5万亿,较上年同期增长约8%,稳居行业前三,同时公司持续加大增值服务的业务拓展,为超过370万活跃商户提供各类经营服务与金融科技服务,实现收入10.95亿元,单商户ARPU值达295元/年,集群实现营业总收入50.37亿元,同比增长超25.35%。

在智能终端集群方面,走过以产品销售为基础的1.0阶段,新大陆正步入技术、服务、组织等全要素本地化的全球化2.0阶段,2023年公司在全球范围内新增设立5家子公司,先后在新加坡、日本、欧洲、北美等国家和地区开展实体运作并推动业务落地。全年实现营业总收入31.99亿元,其中海外销售收入22.53亿元,海外业务收入占集群收入比例超70%。未来,公司将在全球范围内加速本地化部署,全力开拓新市场,构建全球化的组织建制。感谢您的关注!

问题2:第三方支付行业费率变化的情况,提价趋势的确定性如何?未来提价的大体空间和思路?

回复:第三方支付行业经过10年的发展,目前已经进入到供给侧出清阶段,行业进入到了一个良币时代,价值的逐步回归,以及增值服务的价值提升确定性比较强。整体上看,行业普遍进行了合理调价。公司战略聚焦于我国中小微商户的数字化转型,致力于以支付服务为基础,通过提供更多元的数字化能力帮助商户提升经营能力,比如SaaS、数字营销等,通过为商户提供更多元的能力,来提升盈利。增值服务不仅能增强客户粘性,还能提升公司的综合收益,这也是未来行业发展的重点。

当前我国中小微商户数字化转型需求迫切,商业模式单一、线上经营能力缺失、营销模式落后等难点痛点问题已经成为中小微商户持续健康发展的最大阻碍。伴随商户付费意愿的提升,公司通过整合产业资源,以“支付+”连接银行、商户和消费者,构建数字商业生态圈,在某些垂直场景构建商户、消费者、行业伙伴的场景生态。通过生态建设,来获得综合收益。感谢您的关注!

问题3:公司设备海外业务布局的总体思路是什么?去年新设区域(东南亚、日本、欧洲)的空间有多大?未来3-5年有无量化目标?

回复:新大陆聚焦资本产业布局,建立全球化总部,构建全球化的组织和服务网络;通过本地化的部署,基于全球性的产业升级,利用中国支付完整的产业优势向全球输出综合解决方案。在此基础上,抓住中国制造的创新、服务、成本优势加速对新市场的渗透,提升产品及服务能力,为客户提供综合解决方案,创造更高价值,同时,公司也将适时采用资本手段加速海外市场的拓展。

从全球化的布局路径上看,公司将持续深耕美洲市场,并逐步渗透欧洲等高附加值地区,同时在亚洲尤其是东南亚地区开辟新市场。

当前电子支付设备行业在全球范围内呈现蓬勃发展的态势。根据2023年尼尔森发布的报告显示,2022年度全球POS终端出货量近1.5亿台,近5年全球出货量复合增长率超过9%。从出货量看,公司当前市占率还不到10%,仍然有很大的提升空间。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中并未直接提供具体的产能数据，但提到了智能终端集群的海外业务收入占比超过70%，以及公司在全球范围内新增设立5家子公司，这表明公司正在积极扩张其产能并加速释放。

2. **未来新的增长点**：
   - 新的增长点包括数字化转型、第三方支付行业的增值服务、智能终端的全球化布局，以及通过构建数字商业生态圈来提升综合收益。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内竞争情况表现为行业进入良币时代，公司通过增值服务提升竞争力。国外市场，公司通过本地化部署和全球化组织建制来开拓新市场，市占率不到10%，表明有较大的国产替代和增长空间。

4. **行业景气情况**：
   - 第三方支付行业经过10年发展，目前进入供给侧出清阶段，行业景气度提升，价值逐步回归。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，公司通过数字化转型和增值服务提升盈利能力。海外销售收入占智能终端集群收入比例超70%，表明海外市场是公司销售的重要增长点。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但毛利率的提升表明公司在成本控制方面取得了一定成效。

7. **产品定价能力**：
   - 公司在第三方支付行业中通过合理调价和提供增值服务来提升盈利，显示出较强的产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式以支付服务为基础，通过数字化转型和增值服务，构建数字商业生态圈，为客户提供综合解决方案。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但公司净利润的大幅增长可能表明财务状况良好。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中未提供具体的数据，但公司在数字化转型和智能终端领域的扩张表明公司在研发方面持续投入。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其数字化转型、增值服务、全球化布局以及构建的数字商业生态圈。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和原材料依赖情况。

13. **题材与风险点**：
    - 题材包括数字化转型、第三方支付、智能终端、全球化布局。风险点可能包括市场竞争加剧、海外市场的政治经济风险、技术更新换代的速度。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划，需要进一步的信息来评估。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司的发展情况，预计未来一年公司业绩将持续增长，但需关注行业竞争、市场变化以及宏观经济波动对业绩的影响。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。投资者应关注公司的具体实施步骤和成效。