线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

2023年度网上业绩说明会互动交流主要问答如下:

1.庞董事长心怀国之大者,近几年率领大立科技全体员工集中攻关光电瞄准吊舱这一重大项目,公司上下积极加大投入,公司业绩也从定增之后不断下降,按照国九条新规,今年很多投资人担心公司ST,导致很多中小投资者对公司信心不足,请董事长详细介绍一下今年公司在手订单以及民品、传统型号产品、新一代光电产品今年情况以及展望下未来发展情况!谢谢!答:公司近三年的业绩非常不近人意,也让关心我们公司发展的投资者十分的担忧,包括国九条新规对我们公司的影响,我表示深深的歉意!但是我对公司的经营仍然充满信心,现在碰到的困难虽然史无前例,但是我们仍然坚守并努力,公司也仍正常地运转,无论是军品还是民品我们都一起一点也没有松懈,我们坚信天道酬勤,我们公司一定有美好的未来!

2.公司光电吊仓项目花了那么多钱,到底有多大把握?进展到什么程度了?其他产品似乎也没有带来多少收益,请问庞总对大立的未来有何规划?

答:公司成为国际著名的光电产品供应商是我们公司创立时立下的美好愿景,三十多年来,我们一直为这个美好的愿景而努力,我们也投入了很多的人、财、物,但是这是一个长期的过程,仍然需要努力。谢谢!

3.在今年刚披露的2023年度公司年报中,披露了23年底12月份签订了2000多万元的订单,也提到将对2024年业绩产生积极影响,作为一名老股东,在光电产业的圈子多次听到了对于公司的褒奖,也深感荣幸,对于上述订单可否进一步阐述一下?谢谢

答:2023年12月,公司与某一客户签订装备订购合同,合同总金额2341.71万元。本次合同的签订验证了公司在光电装备领域产品升级换代的新突破。

4.公司在年报中提及的两千多万的订单,是不是吊舱产品。谢谢

答:你好,该订单不是吊舱产品,谢谢关注!

5.机器人业务和ai技术有结合吗?

答:机器人业务同AI技术密不可分,我们公司的业务同AI都是非常相关。

6.介绍下芯片业务优势

答:公司具有非制冷红外焦平面探测器自主研发及产业化的能力,是国内唯一实现“非晶硅”和“氧化钒”双技术路线量产的公司,已实现量产像元间距17um/15um/12um等型谱系列产品,封装类别涵盖金属封装、陶瓷封装和晶圆封装。在前两期“核高基”及“十四五”新专项的支持下,公司研发和产业化能力大幅提升,前期发布的业内首款3072×2048分辨率600万像素级产品引领红外探测器高分辨率发展方向,不断巩固国内非制冷红外焦平面探测器领域领导者的地位。

7.公司在2023年的研发支出是多少,与前一年相比有何变化?

答:你好,公司2023年度研发投入19,764.48万元,与上年相比增长4.29%。研发项目的持续投入,将为公司未来业务发展打下坚实的技术基础。谢谢关注!

8.民品今年情况如何?相比于去年是否改善明显?

答:民品业务从我们现在的业务情况来看,情况比前二年有较大的进步,改变明显。

9.请问一季度为什么还是大幅亏损?民品领域没有改善吗?传统军品会不会丢失?今年面临ST的风险多大?

答:一季度主要是公司主营业务受到装备类产品采购计划延期等不利因素影响,同时研发投入持续增加,导致业务收入及利润不及预期。公司仍处于转型升级的关键期,研发项目持续投入,通过推动技术创新不断提升产品的竞争力和附加值。公司参与的多型装备科研项目竞标稳步取得进展,产品不断拓展在型号装备中的应用;在研项目保持稳定增长,积极开拓在个人消费、辅助驾驶等领域的红外应用,努力聚焦新兴市场。

10.净利润持续亏损,公司到底有什么举措挽救?

答:你好,公司仍处于转型升级的关键期,研发项目持续投入,通过推动技术创新不断提升产品的竞争力和附加值。公司参与的多型装备科研项目竞标稳步取得进展,产品不断拓展在型号装备中的应用;在研项目保持稳定增长,积极开拓在个人消费、辅助驾驶等领域的红外应用,努力聚焦新兴市场。谢谢关注!

11.从咱们现场光电产业基地建设情况来看,目前大楼基本上已经盖好,如果不中标,咱们基地是否有其他用处?

答:这个基地是公司系统光电产品制造基地,是公司为新的发展做的基础投入,具有先进的光电产品制造能力,一定会在未来的公司发展中发挥很大的作用,不会因为某个项目的成功与否影响,这是实现国际著名光电产品供应商的重要基础。感谢关注!

12.有哪些新的业务领域或产品线?

答:民品领域,公司依托完全自主知识产权的非晶硅技术路线在红外测温领域的独特优势,重点开拓政府采购和商业客户的测温需求,不断巩固电力和工业监控等传统领域的优势地位,优化产品结构提升集成度,继续重点开发电网全息感知平台和巡检机器人等产品;同时,利用新量产的氧化钒技术路线产品,深挖市场需求不断加大新行业的应用拓展,重点投入个人消费、辅助驾驶等新兴应用领域的产品开发。装备领域,公司机载光电吊舱开发及产业化项目顺利推进,开展了多项新技术性能试验,科研验证工作进展顺利,为项目后续量产打下了坚实基础。通过定增项目中的“光电吊舱开发及产业化项目”为光电吊舱项目的实施提供了产业化支持。该产品是公司装备产业升级的重要方向,将使公司在机载装备领域由目前的核心部件供应商升级为分系统供应商,有效提升公司装备业务的发展空间。

13.公司未来的增长战略是什么?

答:公司深入贯彻国家“以新质生产力强劲推动高质量发展”的战略部署,始终坚守“技术让用户放心,服务让用户满意”的经营理念,坚持协同创新、同步协调发展,不断完善人才队伍建设,持续提升企业的经营管理水平,充分利用技术、项目、人才等方面优势,持续满足市场的发展需要;通过强化研发创新,充分发挥自产红外热成像芯片的核心优势,不断推出技术领先、高性价比的产品,努力聚焦新兴市场,使公司不断稳健发展,成为具有国际竞争力的红外及光电系统产品提供商。

14.谢谢庞董事长、范总的回答,既然光电产业基地未来一定会发挥作用,作为老股东,也就踏实了。我们坚定支持公司,和大立科技同进步、共发展,坚定做创业者背后的创业者。请问,方便可以分享下除了光电吊舱之外,我们还有哪些其他光电产品的在研计划吗?

答:结合我们公司新投的产业化基地,我们有一个完整的电光产品发展规划,吊舱只是其中的一类产品,由于这些属于公司的战略性规划,无法同大家实质性的交流,我们公司是一个务实的公司,珍惜每一分的投入,希望大家信任我们。谢谢!

15.公司今年是否有扩大产能或者调整业务的打算呢?答:公司仍处于转型升级的关键期,研发项目持续投入,通过推动技术创新不断提升产品的竞争力和附加值。公司参与的多型装备科研项目竞标稳步取得进展,产品不断拓展在型号装备中的应用;在研项目保持稳定增长,积极开拓在个人消费、辅助驾驶等领域的红外应用,努力聚焦新兴市场。16.业务线是否和比较热门的低空经济做下结合?

答:公司已有多款吊舱用热像仪系列产品配套用于工业无人机和直升机等装备平台。

17.研发成本和历年变动超过百分之三十,原因是什么?答:你好,主要是公司主营业务受到装备类产品采购计划延期等不利因素影响导致业务收入不及预期。公司仍处于转型升级的关键期,研发投入持续增加,通过推动技术创新不断提升产品的竞争力和附加值。参与的多型装备科研项目竞标稳步取得进展,产品不断拓展在型号装备中的应用。谢谢关注!

18.贵司现金流变化原因是?请简述

答:你好,公司报告期经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加1,703.28万元,主要系本报告期公司以支付现金购买商品较上年同期减少所致;报告期投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少15,538.37万元,主要系本报告期公司收回到期的理财较上年同期减少以及报告期内募集资金项目投入所致;报告期筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加6,205.75万元,主要系报告期公司新增银行借款以及本期公司回购股份较上年同期减少所致。谢谢关注!

根据调研记录，以下是对大立科技公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研中没有直接提及具体的产能信息和产能释放进度，但提到了“公司仍处于转型升级的关键期”，这可能意味着公司正在经历产能调整或扩张的阶段。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 民品领域：依托非晶硅技术路线，开拓政府采购和商业客户的测温需求，优化产品结构提升集成度。
   - 装备领域：机载光电吊舱开发及产业化项目，将公司由核心部件供应商升级为分系统供应商。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未明确提及国内外竞争情况和国产替代空间，但提到“实现国际著名光电产品供应商”的目标，暗示公司有意向国际市场拓展。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司在光电装备领域的新突破和订单签订表明行业有一定的需求。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：民品业务情况有所改善，参与多型装备科研项目竞标稳步取得进展。
   - 海外销售：未提及。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施，但提到了“支付现金购买商品较上年同期减少”，可能意味着公司在成本控制方面有所作为。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司致力于成为国际著名的光电产品供应商，通过技术创新提升产品竞争力和附加值。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年度研发投入19,764.48万元，同比增长4.29%，持续投入研发项目，提升技术基础。

11. **公司的护城河**：
    - 拥有非制冷红外焦平面探测器自主研发及产业化能力，是国内唯一实现“非晶硅”和“氧化钒”双技术路线量产的公司。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：未明确提及。
    - 依赖的原材料：非晶硅、氧化钒。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：技术领先，自主研发能力。
    - 劣势：业绩不佳，研发投入大，可能影响短期利润。
    - 风险点：市场竞争激烈，研发成果转化不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司正处于转型升级的关键期，业绩可能面临不确定性。但公司对未来充满信心，并有积极的研发投入和市场拓展计划。

最后，根据当前经济环境和公司情况，投资者应保持谨慎态度，关注公司的研发进展、市场拓展以及成本控制能力，同时注意风险管理。