线上参与华软科技2023年度网上业绩说明会的投资者

1、问:公司产品细分行业竞争格局如何展望?

答:您好,公司所处精细化工行业,是当今化学工业中最具活力的领域之一,也是国民经济的重要支柱产业之一。精细化工产品种类多、用途广。公司将坚持稳中求进谋发展的总方针,应变局抓机遇:首先,稳定现有传统业务,加大研发与技改投入,做优做强现有优势产品业务,巩固公司在现有行业领先地位;其次,密切跟踪行业高质量发展政策新形势,发挥现有技术储备,持续优化调整产品结构,根据市场发展及供需关系调整产品结构,对明显产能过剩、市场变化较大的项目暂缓推进;再次,通过现有产品链适度向下游扩充延伸,大力发展医药中间体、电子化学品等产业。以市场为导向,以科技创新为驱动,以人才为本,全力培育公司核心管理团队和技术研发团队,构建具有竞争优势的产业链、产品链。感谢您的提问!

2、问:奥德赛有没有加大医药中间体研发的打算?

答:您好,医药中间体是公司的主要产品之一。公司一直重视技术研发与创新,未来也将坚持稳中求进谋发展的总方针,加大研发与技改投入,加快产品转型升级步伐。

3、问:请问,公司今年有什么具体举措扭转业绩亏损的局面?管理层有多大信心?

答:您好,公司将坚持稳中求进谋发展的总方针,应变局抓机遇。2024年,公司将继续专注于精细化工业务,充分发挥公司在造纸化学品领域国内领先企业的优势,做优做强现有产品,巩固市场及行业地位;进一步加强市场开拓,优化营销模式,调整销售机制与策略;加强集中采购,在现有主要生产原料集中采购的基础上,继续推进全集团大宗原辅料等集中管理,拓宽供应渠道,保障生产供应需求,提高供产销协同,全面提高产品盈利能力。此外,公司将加大研发投入,加快新产品研发,同时发挥奥得赛化学的技术研发优势,在稳定现有产品生产销售的同时,逐步恢复境外业务,提高外贸业务收入,加强与上下游知名企业的合作,挖掘潜在新客户,提高市场占有率等。

4、问:请问海洋防污涂料相关产品研发到什么进度了?大约多久方能形成产能?谢谢。

答:您好,公司正在推进的是海洋防污剂产品,属于中间体产品,是海洋防污涂料的原料之一。公司该产品尚处于早期阶段,尚未投产,具体请以公司信息披露内容为准。

5、问:请问,公司股票今年存在被st的可能吗?这始终是悬在投资者头上的达摩剑。谢谢。

答:您好,公司已关注到新“国九条”及《深交所股票上市规则》(征求意见稿)的修订情况。当前公司不存在st或退市风险。我们将持续提高自身经营管理能力,提升公司的盈利能力。感谢您的提问!

6、问:请问翟董事长,天安化工2万吨光气改造项目进展情况如何?何时能正式生产?谢谢。

答:您好,该项目仍在推进过程中,具体还请关注公司公告。

7、问:原股东涂亚杰未完成业绩补偿,请问截止目前公司采取了什么措施?进展情况如何?

答:您好,公司已向人民法院提起诉讼并申请财产保全,目前法院已立案并采取了财产保全措施。公司将积极推进后续工作,并及时履行信息披露义务。感谢您的提问!

8、问:奥得赛化学科研水平一流,产品技术含量高,增白剂据说位居国内前一两名,还有其他一些高科技精细化工产品,但公司产品在市场上始终无法发量的原因是什么?!

答:您好,奥得赛化学产品主要特点为多品种、小批量。公司将继续加强现有产品的市场推广力度,不断提升研发与技术创新能力,增强产品竞争力。感谢您的提问!

9、问:公司的化工产品丙二腈目前生产及销售情况如何?产品毛利率大概有多少?

答:您好,公司目前暂未有丙二腈产品的生产及销售,感谢您的提问!

10、问:公司子公司力菲克药业生产的许多产品,比如蛋白质粉、西洋参、氨基酸等系列,均挺不错的。可为什么销量那么小呢?具体原因是什么?下一步如何扩大生产和市场?

答:您好,公司始终坚持以市场为导向,挖掘产品市场潜力,根据市场需求制定产能规划和布局。公司未来将继续加强现有产品的市场推广力度,提升产品市场占有率。感谢您的提问!

11、问:对公司经营,应该众人拾柴火焰高,每家子公司、每位员工都竭尽全力做出贡献,不可能发展不上去。拜托翟董事长带领团队踔厉奋进砥砺前行,2024年给市场交出一份优异的答卷!感谢您!!

答:感谢您对公司的支持!

12、问:最近公司股价连创新低公司管理层就市值管理方面有哪些措施?

答:您好,二级市场股价走势受多方面因素影响。公司将在持续做好经营管理的同时,进一步推进市场对公司的价值认同。感谢您的提问!

13、问:公司海洋防污剂研发进展如何?什么时候可以生产?

答:您好,具体信息还请关注公司公告。

14、问:新一届监管部门对财务造假行为零容忍,拜托张总加强公司及子公司财务规范管理,坚决对财务造假说不!感谢、拜托!!

答:您好,公司将严格遵守相关法律法规及会计准则的规定,感谢您的关注!

15、问:公司是否存在专利技术外泄的可能?比如被科研人员私自转让。如何规避或预防上述风险?谢谢。

答:您好,公司与核心人员签署保密协议、竞业协议,加强密保的措施同时以人为本,不断优化薪酬与激励体系等,避免人才流失及技术外泄。

16、问:公司操作系统在机器人领域应用的范围?营收及发展规模情况如何?

答:您好,公司主营精细化工业务,公司产品目前主要包括造纸化学品、医药/农药中间体、荧光增白剂、电子化学品等。感谢您的提问!

17、问:公司正在推进的是海洋防污剂产品,这一块对于公司业绩的增长占比有多大?

答:您好,公司正在推进的海洋防污剂产品属于中间体产品,是海洋防污涂料的原料之一。公司该产品尚处于早期阶段,尚未投产,具体请以公司信息披露内容为准。

18、问:不建议公司对精细化工产品采取“多产品、小批量生产"的模式,这种遍撒芝麻盐式的经营是不科学的,毕竟各产品生产均有盈亏平衡点。或许这就是导致公司亏损的原因。您说呢?

答:感谢您的建议和支持!

19、问:公司未来是否有可能调整股权激励行权价格?毕竟19元的行权价太高了。

答:您好,公司未来将结合业务发展的实际情况,适时考虑制定新一轮股权激励计划,如有相关计划公司将按照法律法规要求及时履行信息披露义务,感谢您的提问!

20、问:贵公司在2023年的现金流量净额有所改善,这是由于哪些因素?

答:您好,2023年公司经营活动产生的现金流量净额改善主要得益于公司加大销售回款力度,控制付款节奏和方式,积极改善经营性现金流,以及上年同期倍升互联季节性备货导致现金净流出较多,倍升互联出售后公司本期合并范围减少。同时,公司本期收到出售倍升互联股权的剩余转让款以及理财产品到期赎回增加也对投资活动产生的现金流量净额产生了正面影响。感谢您的提问!

21、问:公司是否考虑可对部分暂不使用的专利技术挂牌拍卖,或者与实力公司合作经营,技术推陈出新太快了。总比闲置强吧。

答:感谢您的建议!

风险提示:本次投资者关系活动交流对未来计划等前瞻性陈述,仅为公司对未来的预期,不构成公司对投资者的实质承诺,能否实现取决于政策环境、市场状况等多种因素,存在不确定性,敬请投资者及相关人士理解计划、预测与承诺之间的差异并注意投资风险。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 调研中未明确提供具体的产能信息和产能释放进度。但提到了公司将继续专注于精细化工业务，做优做强现有产品，这暗示了公司可能会逐步提升现有产品的产能。

2. 新的增长点：
   - 医药中间体、电子化学品等产业的发展，以及海洋防污剂产品的推进，都是公司未来新的增长点。

3. 国内外竞争情况与国产替代空间：
   - 调研中未提供具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。但公司提到将根据市场发展及供需关系调整产品结构，这可能意味着公司在考虑国产替代的潜力。

4. 行业景气情况：
   - 精细化工行业被描述为具有活力的领域，但调研中未提供具体的行业景气度分析。

5. 销售情况：
   - 公司计划加强市场开拓和优化营销模式，以提高产品盈利能力和市场占有率。调研中未提供具体的销售数据。

6. 成本控制：
   - 公司计划加强集中采购，拓宽供应渠道，以提高供产销协同和产品盈利能力。

7. 产品定价能力：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力，但提到了提高产品盈利能力和市场占有率，这可能意味着公司有一定的定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司以市场为导向，以科技创新为驱动，以人才为本，构建具有竞争优势的产业链、产品链。

9. 坏账情况：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
    - 公司将加大研发与技改投入，加快产品转型升级步伐，但未提供具体的投入金额和进度。

11. 护城河：
    - 公司的护城河体现在其在造纸化学品领域的国内领先地位，以及其技术储备和研发优势。

12. 产品名称与原材料：
    - 提及了海洋防污剂产品，但未提供具体的产品名称和依赖的原材料。

13. 题材：
    - 调研中提到的题材包括医药中间体、电子化学品、海洋防污剂等。优势在于公司在这些领域的研发和技术优势；劣势可能在于产品尚未形成规模化生产；风险点可能包括市场竞争和技术更新速度。

14. 分红情况：
    - 调研中未提及分红情况和未来的分红计划。

15. 对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。

16. 未来一年业绩预期：
    - 考虑到公司计划加大研发投入、优化产品结构、加强市场开拓和提高供产销协同，预计公司在未来一年可能会有所改善。然而，这取决于多种因素，包括政策环境、市场状况等，因此存在不确定性。

综上所述，公司的未来发展计划和策略在调研中有所体现，但具体的细节和数据较少，投资者应关注公司的后续公告和市场动态，以获取更准确的业绩预期。同时，应注意投资风险，理性分析公司的经营状况和市场环境。