线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

1.请问公司对【锁鲜装】这一产品怎么看待,公司的锁鲜装业务未来计划如何发展

答:您好,感谢您的关注。公司始终致力于为消费者提供更新鲜、更安全的产品,2023年推出“升级锁鲜装”。未来,公司也将积极通过市场调研和消费者反馈,开发多样化的“锁鲜装”产品,以满足不同消费者群体的需求,提高消费者对“锁鲜装”产品的认知度和品牌忠诚度。谢谢。

2.海欣食品在海外市场上的布局如何?

答:您好,感谢您的关注。目前,公司海外业务营业收入逐年增加,但占公司总营业收入比重较小,未来,公司将持续探索海外渠道,依托子公司各地工厂丰富的水产品资源,更好地满足全球客户对多元化美食的需求。谢谢。

3.浙江海欣工厂产能利用率情况如何?目前在建项目有哪些?

答:您好,感谢您的关注。舟山工厂目前产能主要进行海鲜串类业务及鱼糜的生产,根据休渔期调整不同产品的产能结构。目前,公司在建有长恒食品(连江工厂)和海欣吉强(山东工厂)。谢谢。

4.未来如何提升公司的盈利能力?

答:您好,感谢您的关注。公司将通过多方面、多策略提升公司的盈利能力。2024年度,公司经营方针为“利润优先平台运营项目驱动”。具体详见公司2023年年度报告中的“公司未来发展的展望”。谢谢。

5.公司在2023年成功收购了东鸥食品,是否意味着未来会采用外延并购策略来加速扩张?

答:您好,感谢您的关注。公司积极利用上市公司的投融资优势,未来不排除通过收购、参股、业务合作等多种方式积极推进公司在大海洋消费品领域的布局,构筑新盈利增长点,实现战略落地和可持续发展。谢谢。

6.随着电商和社交媒体平台的兴起,贵公司在2024年是否有计划加大在新兴渠道的市场推广力度

答:您好,感谢您的关注。公司十分关注线上渠道的发展趋势,公司近三年线上媒体广告投入占比呈逐年增长趋势,通过提高线上广告投入占比来提升品牌知名度和市场影响力。未来,公司将继续优化线上推广策略,利用社交媒体平台来提高品牌曝光度、与有影响力的社交媒体用户合作等,以实现更高效的资源配置。谢谢。

7.面对预制菜市场的激烈竞争,海欣食品如何依托舟山工厂的地理和资源优势,确保产品质量和成本控制?

答:您好,感谢您的关注。舟山的海洋资源广阔,种类丰富,例如舟山带鱼、进口阿根廷鱿鱼等,能够为公司提供大量的原材料供应。公司在多年的生产经营中构建了成熟完善的品质控制体系,能够满足大型系统客户严格的随机飞行检查。在品控标准方面,针对不同业务环节制定了质量管理制度,明确了对产品研发、采购、生产、储存、销售全过程的质量控制要求。在成本控制方面,依托于舟山片区富饶的水产品资源供给及采购比价体系,通过外部、内部有利因素的有机结合进行成本控制。谢谢。

8.年报中有写到公司2023年速冻菜肴销售同增84.47%,公司未来计划如何进一步拓展这一高增长领域,特别是在预制菜市场的布局?

答:您好,感谢您的关注。公司持续关注市场需求及变化,不断创新产品以满足消费者的多样化需求,加强品牌建设和营销推广以提升品牌影响力,优化供应链管理以保证成本效率和产品品质,以及探索国内外市场的新机遇,推动公司业务可持续发展。谢谢。

9.可以详细介绍一下贵公司在2023年的经营情况吗

答:您好,感谢您的关注。2023年,公司实现营业收入17.16亿元,综合毛利率19.68%,综合费用率17.86%,公司归属于母公司所有者的净利润227.01万元。谢谢。

10.想深入了解贵公司2024年第一季度的经营情况,例如核心业务表现如何?是否有任何突出的市场机遇或新的增长点被成功捕获?

答:您好,感谢您的关注。公司2024年第一季度的经营情况详见公司对外披露的2024年第一季度报告。谢谢。

11.请问公司对【锁鲜装】业务的规划是怎样的?定位是什么?

答:您好,感谢您的关注。公司始终致力于为消费者提供更新鲜、更安全的产品,2023年推出“升级锁鲜装”。未来,公司也将积极通过市场调研和消费者反馈,开发多样化的“锁鲜装”产品,以满足不同消费者群体的需求,提高消费者对“锁鲜装”产品的认知度和品牌忠诚度。谢谢。

12.公司在速冻菜肴制品领域的增长显著,但其他产品类别如速冻鱼肉制品和肉制品却出现下滑的原因是什么?是否会计划调整产品策略?

答:您好,感谢您的关注。公司把握市场趋势,推出了符合消费者口味和需求的速冻菜肴类产品,并通过有效的营销策略提升了速冻菜肴类产品的销售。未来,公司将通过不断的市场研究和消费者反馈来优化我们的产品组合,同时探索提升速冻鱼肉制品和肉制品类产品的潜在机会。谢谢。

13.鉴于2023年经营活动现金流净额为负,公司目前是否计划调整经营策略或采取其他措施来改善现金流状况?

答:您好,感谢您的关注。2023年经营活动现金流净额为负主要系公司战略性采购原材料。未来,公司将通过加强销售货款账期管理,优化战略采购策略等改善现金流状况。谢谢。

14.鉴于预制菜市场的快速增长和消费者需求的多样化,是否计划增加更多符合不同口味和风味需求的新产品?

答:您好,感谢您的关注。公司持续关注市场需求及变化,围绕不同的消费场景和消费群体,深入研究市场的趋势和机会点,并且根据消费者需求,加强新品开发及更新改良工作,把握市场机会以及提升公司效益。谢谢。

15.当下消费者对食品安全和质量的要求日益提高,公司在食品安全和质量控制方面有哪些新举措?

答:您好,感谢您的关注。公司在多年的生产经营中构建了成熟完善的品质控制体系,能够满足大型系统客户严格的随机飞行检查。在品控标准方面,针对不同业务环节制定了质量管理制度,明确了对产品研发、采购、生产、储存、销售全过程的质量控制要求。谢谢。

16.在“健康中国”政策背景下,预备如何提供更多符合健康饮食趋势的产品?

答:您好,感谢您的关注。公司拥有“国家鱼糜制品研发分中心”,公司拥有一支专业的速冻食品研发团队,并配备了行业领先的研发设备,在产品上推陈出新,不断突破。未来公司将持续加强对产品研发、采购、生产、储存、销售全过程的质量控制要求,确保产品的新鲜和安全,以及生产过程的高标准。谢谢。

17.流通渠道和特通渠道的收入有所增长,但现代渠道和电商渠道的收入却存在下滑,主要原因是什么?公司计划如何恢复这些渠道的增长势头?

答:您好,感谢您的关注。现代渠道方面,现代渠道目前仍然是公司的主要渠道,主流的商超在寻求变革以应对新的市场竞争环境,建设前置仓、会员店等,公司也会积极抓住商超改革的契机,通过自营或经销商和商超保持密切合作。电商渠道方面,公司将持续优化线上推广策略,利用社交媒体平台来提高品牌曝光度、与有影响力的社交媒体用户合作等,以实现更高效的资源配置。谢谢。

18.在ESG方面有哪些具体的计划和承诺来确保食品安全、环境保护和社会责任?

答:您好,感谢您的关注。公司社会责任履行的情况具体详见公司2023年社会责任报告。谢谢。

19.鉴于公司近年来净利润的复合年增长率为负,准备如何重振业绩并恢复投资者的信心?

答:您好,感谢您的关注。公司将通过多方面、多策略提升公司的盈利能力。2024年度,公司经营方针为“利润优先平台运营项目驱动”。具体详见公司2023年年度报告中的“公司未来发展的展望”。谢谢。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 舟山工厂主要进行海鲜串类业务及鱼糜的生产，根据休渔期调整产能结构。
   - 在建项目包括长恒食品（连江工厂）和海欣吉强（山东工厂），但未提供具体的产能释放时间表。

2. **未来新的增长点**：
   - 通过市场调研和消费者反馈，开发多样化的“锁鲜装”产品。
   - 探索海外渠道，依托子公司各地工厂丰富的水产品资源。
   - 通过收购、参股、业务合作等方式推进公司在大海洋消费品领域的布局。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 未提供具体的竞争分析，但公司计划通过品质控制和成本控制来提升竞争力。
   - 国产替代的空间可能存在于提升产品质量和品牌影响力，以及优化供应链管理。

4. **行业景气情况**：
   - 未提供具体行业景气分析，但公司提到将持续关注市场需求及变化，创新产品以满足消费者需求。

5. **销售情况**：
   - 2023年速冻菜肴销售同增84.47%，表明速冻菜肴是当前的增长点。
   - 海外业务营业收入逐年增加，但占比较低。

6. **成本控制**：
   - 依托舟山片区富饶的水产品资源供给及采购比价体系进行成本控制。

7. **产品定价能力**：
   - 未提供具体信息，但公司在品质控制和成本控制方面的措施可能影响定价能力。

8. **商业模式**：
   - 通过市场调研和消费者反馈开发产品，优化线上推广策略，利用社交媒体平台提高品牌曝光度。

9. **坏账情况**：
   - 未提供具体信息。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司拥有“国家鱼糜制品研发分中心”，有专业的速冻食品研发团队和行业领先的研发设备。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其品质控制体系、产品研发能力以及对市场需求的快速响应。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - “锁鲜装”产品，依赖的原材料包括舟山带鱼、进口阿根廷鱿鱼等。

13. **题材**：
    - 速冻菜肴、海外市场拓展、电商和社交媒体平台的利用、健康饮食趋势等。
    - 优势可能在于产品创新和市场拓展，劣势可能是净利润复合年增长率为负，风险点在于现金流状况和市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    - 未提供具体分红情况，但公司表示将通过多策略提升盈利能力。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在多个方面的积极规划和市场拓展，未来一年的业绩预期可能会有所改善，但需要关注现金流状况和市场竞争情况。

**总结**：公司在产品创新、市场拓展和品牌建设方面有明确的规划，但也面临净利润增长和现金流管理的挑战。对于未来的业绩预期，需要保持谨慎态度，并关注公司的实施细节和市场反应。