线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者

问:贵司如何看待自己的ESG实践,尤其是环境维度?我注意到华证只给了B的评级,还是有很大进步空间。请问贵公司是否有创新的环保技术和管理策略,以确保在未来的ESG评估中,环境维度成为公司的亮点之一?

答:您好,公司自成立以来始终高度重视公司治理、环境保护并积极履行社会责任,未来公司将持续关注ESG发展动态,坚持可持续发展理念,实现公司高质量发展。谢谢!

问:公司2023年净利润出现亏损,请问在未来有哪些具体的扭亏为盈的策略和计划?

答:您好,公司将持续提升养殖技术,改进饲料配方管理,利用饲料价格下降的有利市场环境,进一步降低完全养殖成本。同时捕捉生猪价格机会,及时锁定利润,力争扭亏为盈。谢谢关注!

问:在非洲猪瘟等动物疫病风险的背景下,公司如何评估和应对未来可能的市场变化?

答:公司采取自繁自养一体化养殖模式,在疫病防控方面拥有显著优势。公司将持续加大防疫投入,改善育种和饲养水平,提高猪群健康度,降低非瘟疫情影响。谢谢!

问:公司在肉制品深加工领域的研发投入和新产品开发进展如何?

答:您好,公司会结合终端消费市场需求,丰富产品类目,在已有的火腿、香肠、酱卤制品基础上不断开发满足市场需求和消费者口味的新品。谢谢!

问:公司在提升品牌知名度和市场占有率方面有哪些创新的营销策略?

答:您好,公司将继续围绕畜禽屠宰与养殖业务为核心,不断完善产业链一体化经营模式,积极探索新思路、新模式和新渠道,巩固并提高公司产品的品牌影响力和市场占有率,谢谢。

问:公司在生猪养殖及屠宰业务板块的扩张计划是如何考虑当前市场供需状况的?

答:公司采取养殖屠宰垂直一体化战略,生猪内供比例不足50%,不足以补足外部采购缺口。屠宰业务方面,公司将严选拥有良好消费基础的地域,以轻资产模式适度扩张。谢谢!

问:2023年公司营业收入有所下降,主要原因是什么?

答:您好,2023年公司营业收入有所下降主要系受宏观经济和生猪市场供需的影响,生鲜猪肉市场价格整体呈下降趋势且持续低迷,虽然屠宰量同比增长29.38%但受市场价格影响公司生鲜猪肉的销售价格仍大幅下降所致。

问:公司在生猪价格波动风险管理方面,除了内部成本控制外,是否有计划采用更多的市场风险管理工具?

答:公司将在董事会授权金额范围内,择机采取期货套保等方式,锁定生猪养殖利润。谢谢!

问:公司在研发投入上有哪些长期目标?

答:您好,公司未来研发投入主要用于提升产品品质、改善饲料配方以降低养殖成本、肉制品深加工新品研发等,谢谢。

问:公司目前的资产负债结构是否合理?未来有何优化计划?

答:公司将通过改善经营管理效率,进一步增加经营活动现金流量,并吸纳外部长期资金,调整债务结构,压缩债务规模,实现资产负债率的降低。如公司定增项目顺利通过交易所审核并发行上市,将显著改善资产负债率。谢谢!

问:公司目前市占率如何?在浙江地区出栏量是否最大?公司未来将采取什么措施提高市场占有率?有什么目标吗?谢谢。

答:您好,公司2023年生猪出栏量占浙江省生猪出栏量的24%,公司将继续围绕畜禽屠宰与养殖业务为核心,不断完善产业链一体化经营模式,积极探索新思路、新模式和新渠道,进一步提升市场占有率,谢谢。

问:公司在人才发展和激励机制上有哪些创新的做法?

答:您好,在激励端,一方面,公司制定了股权激励方案,以2023年和2024年的生猪销售量为主要考核指标,养殖团队的核心技术人员和管理人员均参与了股权激励计划。另一方面,公司也改善了薪酬方案,建立以业绩为导向的绩效考核机制,加强绩效比重,发挥员工主观能动性及工作积极性。在考核端,公司针对不同的养殖环节,针对场长、饲养员、分娩配怀员等不同的专业人员,分别细化了考核频率及考核指标,进一步加强了日常考核。

问:公司的主要客户群体有哪些,是否有计划进一步拓展或多元化客户基础?

答:公司生鲜猪肉和肉制品以经销形式销售为主,其他销售模式为辅。公司也大力拓展食品加工企业、餐饮酒店、企事业单位等直接客户,并通过天猫及京东等线上平台直销。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能信息和产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 提升养殖技术，改进饲料配方管理，降低养殖成本。
   - 肉制品深加工领域的研发投入和新产品开发。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的国内外竞争情况和国产替代空间的信息。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年营业收入下降，受宏观经济和生猪市场供需影响，生鲜猪肉市场价格下降。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过经销形式销售为主，拓展食品加工企业、餐饮酒店、企事业单位等直接客户。
   - 海外销售：调研中未提供海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 通过提升养殖技术和改进饲料配方管理来降低完全养殖成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提供产品的定价能力信息。

8. **商业模式**：
   - 养殖屠宰垂直一体化战略，以轻资产模式适度扩张屠宰业务。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提供坏账情况的信息。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 研发投入主要用于提升产品品质、改善饲料配方以降低养殖成本、肉制品深加工新品研发。

11. **公司的护城河**：
    - 自繁自养一体化养殖模式，显著优势在疫病防控。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 产品类目包括火腿、香肠、酱卤制品，具体原材料未提供。

13. **题材**：
    - ESG实践、动物疫病防控、肉制品深加工、品牌知名度提升、市场占有率提升、人才发展和激励机制。
    - 优势：一体化养殖模式，品牌影响力，市场占有率提升。
    - 劣势：2023年净利润亏损，营业收入下降。
    - 风险点：生猪市场价格波动，动物疫病风险。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研中未提供分红情况和计划的信息。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司正在采取措施降低成本、提升产品品质和开发新产品，以及通过股权激励和绩效考核机制提高员工积极性，预期公司将努力扭亏为盈。然而，由于调研中缺乏具体的财务数据和市场分析，对于未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。

最后，结合当前的经济环境，公司的未来业绩预期存在不确定性，需要关注其成本控制效果、市场需求变化、以及公司是否能够有效执行其策略和计划。