通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司产品除国内市场外,公司产品还销往哪些国家?

您好,除国内市场外,公司产品还销往德国、瑞士、俄罗斯、意大利、韩国、美国、非洲等多个国家和地区。谢谢!

2、去年公司研发投入和之前相比,大致是一个什么样的情况

您好,2023年度公司研发投入为2,612.71万元,占营业收入比例4.97%;2022年度研发投入为2,321.61万元,占营业收入比例3.43%。总体上研发投入保持稳步提升。谢谢!

3、公司在进口替代方面是否具有优势?

您好,公司经过多年发展,凭借先进的研发技术及工艺水平、规模化生产制造能力,在国内市场上的高端工业水处理、食品和饮用水、核工业等领域逐步实现了对部分国际品牌的进口替代:如ZGC650、ZGC650G、ZGA550、ZGA550G等产品可替代美国陶氏化学同类产品用于火电、核电、超临界、超超临界等大型发电机组。谢谢!

4、公司有低空经济布局吗?

您好,公司主营业务为离子交换与吸附树脂产品的研发、生产和销售,公司生产的电子级树脂、核级树脂、低TOC电子级抛光树脂等产品可应用于半导体、大规模集成电路、芯片等行业超纯水处理。未涉及低空经济领域布局。感谢您的关注!

5、公司在研发上有哪些突出成果,目前有多少发明专利?

您好,截至2023年12月31日,公司共拥有22项专利,包括14项发明专利和8项实用新型专利,公司先后承担火电超临界发电机组中压系统凝结水精处理用混床树脂、ZGNR系列核级离子交换树脂、ZGFD系列食品级离子交换树脂三项国家级火炬计划项目,为公司自主创新提供强劲动力。谢谢!

6、公司研发人员有多少人,占员工总数比例如何?

您好,截至2023年12月31日,公司研发及技术人员共81人,占员工总数的22.07%,通过多年的研发积累,公司形成多项行业领先的核心技术。谢谢!

7、公司主要客户都有哪些,有没有客户资源优势?

您好,公司自成立以来为超过10,000家国内外客户提供离子交换与吸附树脂产品,其中包括众多上市公司优质客户与国内外大型企业,如德国BRITA、日本三菱化学、瑞士AQUIS、三花智控(002050.SZ)、韩国BORNCHEMICAL、中粮集团、中国石化(600028.SH)、中广核集团、中国核电(601985.SH)、厦门钨业(600549.SH)、美国嘉吉、益海嘉里,格林美,湖南中伟、新和成等。庞大的客户群体为公司未来持续稳定的发展经营提供了强有力的保障。谢谢!

8、公司经营比较稳健,也说明比较保守一点,对照蓝哓科技,能不能经营开拓的力度大一点?

您好,非常感谢您提出的宝贵建议,公司管理层会认真考虑。公司将持续推进产品结构升级拓展力度,包括离子交换与吸附树脂产品在新能源市场、电子级树脂在超纯化水领域中扩大和提升、环保行业、有机酸领域、生物医药及大健康产业、中高端水处理市场、食品及饮用水等领域的应用。公司募投项目年处理15,000吨食品级树脂生产线及智能化仓库技术改造项目2023年已完工并已进入产能爬坡阶段,湖北荆门一期3.9万吨功能性高分子新材料项目目前正在抓紧建设当中,预计2025年下半年投产。同时公司在产品各下游应用领域的市场布局也在积极拓展当中。谢谢

9、2023年公司在哪些领域产品销售的比较好?

您好,2023年公司继续保持产品质量优势,保质保量生产,并根据市场客户需求持续优化产品结构,进一步加大高毛利率领域产品的生产和销售,电子、新能源、湿法冶金领域销售收入占比较去年有所增加,生物医药领域今年在固定化化酶载体、固相合成载体方面有部分产品已经开始给客户送样阶段。谢谢!

10、新能源市场近几年景气度比较高,公司在新能源市场业绩驱动力有哪些?

您好,公司已在新能源的原料市场以及碳酸锂制备过程中的分离和纯化积累了众多产品和技术应用,公司研发的新型锂吸附材料,目前进展顺利,力争尽快能够批量化生产,并进一步研发各种类型的锂吸附材料。在电池回收领域,公司产品能分离提取客户生产废液中的锰、钴、镍等金属元素,为客户进一步降低成本、创造价值。同时开展对太阳能多晶硅领域中的纯化和催化树脂的研发推广,相关工作都在展开过程中。公司产品应用于核电领域是公司的传统优势,公司与国家相关核技术权威部门合作研发,推出以国代进产品,已进入实质性应用,使公司在核电一回路系统中增加高附加值产品种类。谢谢!

11、公司年处理15,000吨食品级树脂生产线及智能化仓库技术改造项目是否已经开始生产了?

您好,截至报告期末,公司年处理15,000吨食品级树脂生产线及智能化仓库技术改造项目已建设完成,并已开始试生产。谢谢!

12、公司产品下游产业的应用领域主要有哪些?

您好,离子交换与吸附树脂在下游产业的应用领域广泛,涉及工业水处理、食品及饮用水、核工业、电子、新能源、生物医药、环境保护、湿法冶金等诸多国民经济领域。谢谢!

13、请问今年公司的发展有哪些亮点可以带动业绩

您好,离子交换与吸附树脂作为一种特殊的功能性分离材料,其应用市场正在发生日新月异的变化,由于树脂产品功能稳定,分离纯度高,适用面广,全球各行各业的市场应用面均不断提升。公司将持续推进产品结构升级拓展力度,包括离子交换与吸附树脂产品在新能源市场、电子级树脂在超纯化水领域中扩大和提升、环保行业、有机酸领域、生物医药及大健康产业、中高端水处理市场、食品及饮用水等领域的应用,进一步探索新的业绩增长点,努力提高盈利能力。谢谢!

14、保荐机构是否持续监督公司对募集资金使用的检查和监督?

您好,保荐机构将持续监督公司对募集资金使用的检查和监督,以保证募集资金合理规范使用,合理防范募集资金使用风险。谢谢!

15、公司2023年分红了吗?

您好,本着回报股东、与股东共享公司经营成果的原则,经综合考虑公司的长远发展等因素,在保证公司正常经营业务发展的前提下,董事会提议2023年年度利润分配预案如下:以2023年度权益分派股权登记日的总股本(扣除回购账户中的股数)为基数,向全体股东每10股派发现金红利2.60元(含税),剩余未分配利润结转至以后年度。本年度不送红股,不以资本公积金转增股本。

16、请问公司应用领域生物医药及大健康行业发展情况如何?

您好,国内生物医药产业预计在2018-2023年的增速较好。目前全球色谱填料市场均由国际大公司掌握,随着国内生物医药市场快速发展以及技术逐步突破,将迎来国产填料的快速提升,预计在2030年国内生物药用市场将达到一万亿以上,公司将努力开发生物医药系列高附加值产品,包括固定化酶载体、固相合成载体,琼脂糖等系列产品,加快发展生物医药细分市场。谢谢!

17、在现金分红政策方面,是否履职尽责并发挥了应有的作用?

您好,作为公司的独立董事,我将认真履行职责,在现金分红政策方面,履职尽责并发挥了应有的作用。谢谢!

18、股价为什么长期低于发行价

您好,我们非常理解您对股价表现的关注。公司股价的表现受多种因素影响,包括宏观经济环境、行业动态、市场情绪以及公司自身的经营业绩等。目前公司生产经营正常,公司将始终致力于做好公司经营业绩,不断增强公司核心竞争力,努力以更好的业绩回报广大投资者。谢谢!

19、去年公司市场布局方面取得了什么成效?

您好,报告期内公司进一步加强市场布局,拓宽市场领域;在生命科学、半导体、稀贵金属分离提取、核电核级树脂等领域实现突破,进一步完成国产替代,解决目前高端树脂产品受制于进口的卡脖子问题!谢谢!

20、公司有用于GLP一1方面的产品吗?

您好!公司目前有用于GLP一1方面的产品,如WangResinZGSP0311,该产品性能稳定,并已实现一定规模量产。目前该产品营收占比较小,对公司当前业绩不会产生重大影响。感谢您的关注!

21、每天股价都在上串下跳,这是不是有应公布而未公布事项!

您好,公司严格按照信息披露的要求履行信息披露义务,不存在应披露而未披露的事项。谢谢!

22、市场传闻浙江的很多公司可能存在包装上市的嫌疑,请问贵公司的会计账目全部都是真实的吗?

您好,公司相关财务数据严格按照企业会计准则及信息披露规则等法律法规编制和披露,各年度财务数据经会计师事务所严格审计并出具了标准无保留意见。谢谢!

23、贵公司自上市以来,一直在发行价之下,请问作为公司董事长,有什么具体措施?请说具体点,请不要用高大上的没有营养的语言来。

您好!二级市场股价波动受多重综合因素影响,目前公司生产经营正常。公司已发布了《关于回购公司股份方案的公告》,具体详见公司于2月6日在巨潮资讯网披露的相关公告。公司将始终致力于做好公司经营业绩,公司将持续遵循以市场需求为导向、客户服务为基础、技术创新为动力、资本市场为助推器的原则,不断加大研发投入、加强人才引进、提升创新能力,提升产品质量、优化产品结构,紧跟时代发展、抢占市场前沿,优化内部管理、做到精益求精,加强“争光”品牌的建设力度,不断增强公司核心竞争力,努力提高对公司股东的回报能力。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 公司募投项目年处理15,000吨食品级树脂生产线及智能化仓库技术改造项目已于2023年完工并进入产能爬坡阶段。
   - 湖北荆门一期3.9万吨功能性高分子新材料项目正在建设中，预计2025年下半年投产。

2. 新的增长点：
   - 新能源市场：公司在新能源的原料市场以及碳酸锂制备过程中的分离和纯化积累了产品和技术应用。
   - 电子级树脂：在超纯化水领域中扩大和提升。
   - 环保行业、有机酸领域、生物医药及大健康产业。
   - 中高端水处理市场、食品及饮用水等领域的应用。

3. 竞争情况及国产替代空间：
   - 国内和国外竞争对手：公司产品已销往德国、瑞士、俄罗斯、意大利、韩国、美国、非洲等多个国家和地区，与国际品牌竞争。
   - 国产替代：公司在高端工业水处理、食品和饮用水、核工业等领域逐步实现了对部分国际品牌的进口替代。

4. 行业景气情况：
   - 公司产品涉及的行业包括工业水处理、食品及饮用水、核工业、电子、新能源、生物医药、环境保护、湿法冶金等，这些领域的发展对公司产品的需求有正面影响。

5. 销售情况：
   - 国内销售：公司为超过10,000家国内外客户提供产品，包括多家上市公司和大型企业。
   - 海外销售：产品销往多个国家和地区，具体销售数据未提供。

6. 成本控制：
   - 未提供具体信息，但公司提到将持续推进产品结构升级和市场布局，这通常涉及成本效益分析和控制。

7. 产品定价能力：
   - 未提供具体信息，但公司在多个领域的产品和技术应用表明其具有一定的市场定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司主要从事离子交换与吸附树脂产品的研发、生产和销售，通过技术创新和市场拓展实现盈利。

9. 坏账情况：
   - 未提供具体信息，但公司表示将优化内部管理，这通常包括对财务风险的管理。

10. 研发投入和进度：
    - 2023年度研发投入为2,612.71万元，占营业收入比例4.97%，研发投入稳步提升。
    - 拥有22项专利，包括14项发明专利和8项实用新型专利。

11. 护城河：
    - 技术创新：公司的研发投入和专利技术为其提供了一定的竞争优势。
    - 客户资源：拥有庞大且优质的客户群体。

12. 产品名称及原材料：
    - 提及的产品包括ZGC650、ZGC650G、ZGA550、ZGA550G等，可替代美国陶氏化学同类产品。
    - 原材料未具体提及。

13. 题材及优劣势分析：
    - 优势：技术创新、专利技术、优质客户资源、市场布局。
    - 劣势：未提及，但需关注市场竞争、原材料价格波动等潜在风险。
    - 风险点：市场竞争加剧、技术更新换代速度、宏观经济波动等。

14. 分红情况及计划：
    - 2023年年度利润分配预案为每10股派发现金红利2.60元（含税）。
    - 未来的分红计划未提供具体信息。

15. 未来一年业绩预期：
    - 结合当前经济环境和公司的发展计划，预期公司在新能源、电子级树脂、生物医药等领域的布局将带来新的增长点。然而，需注意市场竞争和宏观经济波动可能带来的风险。

请注意，以上分析基于提供的调研记录，实际情况可能因市场变化、公司运营等多种因素而有所不同。投资者应保持谨慎态度，不应仅依赖于调研记录做出投资决策。