线上参与公司2023年年度业绩说明会的全体投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、贵公司业绩不佳,是不是都是市场不好的原因?

尊敬的投资者,您好!尽管面临一定的行业压力和挑战,公司在2023年仍实现了营业收入和在手订单的持续增长,保持了主营业务持续向好的趋势,并实现了业务领域新的突破。感谢您的关注。

2、尊敬的公司管理层,你们辛苦了!公司上市后业绩下滑,股价跌跌不休。请问对未来公司业绩提升方面有没有科学的规划?公司的ChatGPT方面有哪些技术储备,有些什么进展?

尊敬的投资者,您好!感谢您的关心和理解。公司股价受宏观经济及市场波动影响,未来公司将持续深耕主营业务,不断研发创新,深化区域建设,开拓算力等新兴领域,不断为社会更多的领域提供数智化的综合解决方案。公司时刻关注和跟踪大模型技术发展趋势,并基于chatGLM3、InternLM2等开源大模型的研究探索,在此基础上尝试研究行业GPT、数据中台GPT、产业多智能体,赋能产业化应用。感谢您的关注。

3、欧阳总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年毛利下滑的原因是什么?新的一年如何补救?

尊敬的投资者,您好!这个主要是因为公司受市场需求恢复不及预期和行业竞争加剧影响,智慧城市项目的利润空间被进一步压缩,导致相关项目毛利率略有影响。根据工信部等部门印发的《算力基础设施高质量发展行动计划》提出了到2025年算力规模超过300EFLOPS,智能算力占比达到35%,国内算力浪潮开始涌现,公司基于已有的技术优势,紧跟人工智能的发展蓝海,具备与上游设备厂商的相关资源,积极布局智算集群,推出智算中心建设的一整套方案和服务。感谢您的关注。

4、2024年半年报是不是还会亏损?

尊敬的投资者,您好!公司未来财务数据请届时参见相应定期报告。感谢您的关注。

5、贵公司在2023年的研发投入情况如何?是否有新的技术或产品即将推出,以支持公司的持续创新?

尊敬的投资者,您好!公司重视研发投入,研发费用占营收比例稳步提高,研发投入较高于华南地区部分同行;在研发创新部分:公司与华南理工大学共同成立智慧城市云边端协同技术广东省工程技术研究中心,下设智能信息感知与物联网研发中心、边缘计算与人工智能研发中心、智能云计算与大数据分析研发中心、云边端协同技术研发中心等4个中心,从事物联网、人工智能、大数据、云计算领域相关前沿技术和应用研究。逐步拓展“AIinALL”战略:结合大模型,探索大模型与产业应用相结合,基于宏景科技涉及垂直应用行业,研发税务GPT、科普GPT,园区GPT的垂直领域应用;通过探索大模型与AIAgent相融合,开展产业多智能体研究,开展智慧园区多智能体、农业多智能体相关研究,通过产业多智能体解决复杂问题、提升用户体验和决策效率,助力产业数字化转型等。基于相关研究,同步调整、更新我们的专利战略布局,以确保我们的技术和创新符合公司战略规划。感谢您的关注。

6、未来不提?与华为、腾讯合作如何?

尊敬的投资者您好!公司与华为、腾讯存在业务合作,感谢您的关注!

7、从上市到现在,股价一路向下,请问贵公司怎么提升呢?

尊敬的投资者,您好!公司股价受宏观经济及市场波动影响,未来公司将持续深耕主营业务,不断研发创新,深化区域建设,开拓算力等新兴领域,不断为社会更多的领域提供数智化的综合解决方案。感谢您的关注。

8、贵司股票市场价格远低于发行价,请问公司领导有何感想?

尊敬的投资者,您好!公司股价受宏观经济及市场波动影响,未来公司将持续深耕主营业务,不断研发创新,深化区域建设,开拓算力等新兴领域,不断为社会更多的领域提供数智化的综合解决方案。感谢您的关注。

9、领导您好,能否分享一些公司关键的里程碑或未来一年的业务展望?

尊敬的投资您好!2023年,公司与华南理工大学成立智慧城市云边端协同技术广东省工程技术研究中心,下设成立包括智能信息感知与物联网研发中心、边缘计算与人工智能研发中心、智能云计算与大数据分析研发中心、云边端协同技术研发中心,从事物联网、人工智能、大数据、云计算领域相关前沿技术和应用研究,逐步布局“AIinALL”战略。公司算力设备集成服务业务收入1.16亿元,占比15%,未来我们将继续务实进取,关注项目质量,确保持续发展!感谢您对公司的关注和支持,谢谢!

10、请问公司在2023年度的利润分配预案是如何考虑的,对于中小投资者的回报预期有何影响?

尊敬的投资者,您好!这个主要是因为公司经审计后的2023年度可供股东分配的利润2.42亿,在保证公司正常经营和长远发展的前提下,综合考虑公司的经营发展及广大投资者的利益等因素,公司拟决定的2023年度利润分配预案为:以总股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.50元(含税),不送红股,不以资本公积转增。该利润分配预案与公司经营业绩及未来发展相匹配,符合公司整体发展规划,有利于广大投资者参与和分享公司发展的经营成果,兼顾了股东的即期利益和长远利益。感谢您的关注。

11、公司是否有计划扩大现有业务领域或探索新的业务机会,以促进长期增长?

尊敬的投资者,您好!公司的分子公司已覆盖了全国华北、华东、华南、西北、西南各大区域,各分子公司正处于稳健经营,其中华北、华东地区同比有所增长,西北地区已逐步实现业务模式突破。在业务方面,公司在三大业务板块稳步经营;并且随着人工智能大模型快速发展,算力需求持续增加,智算集群的集成和技术服务更显出价值。公司具备智算集成与技术服务优质的上游资源、公司自身的技术积累和持续的研发投入的基础上,推出了智算中心建设的一整套方案和服务,能够根据客户需求,提供系统设计、设备供应、安装部署、测试调优等销售及技术服务,服务客户在大模型训练、推理、科学计算等业务场景的应用,为客户提供有价值的解决方案。感谢您的关注。

12、能否进一步介绍一下公司在智慧民生、城市综合管理和智慧园区等领域的业务布局和发展计划?

尊敬的投资者您好!公司持续深耕客户,同时区域拓展继续加强提高,部分分公司业务稳步增长,公司继续在行业及区域的投入经营,期待有更好的业绩回报投资者,感谢您的关注和支持!谢谢!

13、请问公司在面对当前经济环境和行业竞争中,有哪些风险管理措施来保护中小投资者的利益?

尊敬的投资者您好!公司三大业务板块,智慧民生,城市综合管理,智慧园区,及新业务算力设备集成服务业务等稳定发展,希望多行业深耕确保业务的多元化,公司法务审计部门将持续加强加大项目管控力度,加快应收账款的回收,我们将继续务实努力回报您的关注和支持,感谢!

14、尊敬的管理层,请问公司在2023年的营业收入相比上一年度增长了3.26%,那么请问增长的主要驱动因素是什么?

尊敬的投资者,您好!这个主要是因为公司2023年度新增的业务创新突破点:算力设备集成服务,并实现营业收入1.16亿元,占比15.02%。公司凭借多年的创新研发团队建设和计算集群技术积累,与上游设备厂商深度合作关系,推出了智算中心建设的一整套方案和服务,能够根据客户需求,提供系统设计、设备供应、安装部署、测试调优等销售及技术服务,服务客户在大模型训练、推理、科学计算等业务场景的需求。感谢您的关注。

15、公司2023年的净利润相比2022年有所下降,能否详细说明导致这一变化的主要原因?

尊敬的投资者,您好!这个主要是因为公司2023年度资产减值准备同比有所增加,并且公司持续加大研发投入力度,研发费用等期间费用有所增长所致。感谢您的关注。

16、董事长您好,公司在智慧城市领域有多项业务,请问这些业务在2023年的具体表现如何,是否有新的突破或挑战?

尊敬的投资者,您好!公司在三大业务板块稳步经营;并且随着人工智能大模型快速发展,算力需求持续增加,智算集群的集成和技术服务更显出价值。公司具备智算集成与技术服务优质的上游资源、公司自身的技术积累和持续的研发投入的基础上,推出了智算中心建设的一整套方案和服务,能够根据客户需求,提供系统设计、设备供应、安装部署、测试调优等销售及技术服务,服务客户在大模型训练、推理、科学计算等业务场景的应用,为客户提供有价值的解决方案。感谢您的关注。

17、12亿定单去哪了?

尊敬的投资者,您好!公司2023年半年度报告披露的在手订单部分已在2023年报告期内完工并确认收入,其余部分仍在建设中。公司保持长期稳健发展,2023年度在手订单同比2022年有所增长。感谢您的关注。

18、您好,作为一个公司股票长期持有者,前次的说明会还历历在目,您的豪言壮语尚余音在耳,然而实际结果言自明,诚请董事长能对公司的经营状况作一个真实的,透明的,前瞻性展望,以便投资者作出理性决策,期待您的答疑解惑。

尊敬的投资者,您好!非常感谢您长期以来对公司的支持和关注,受到宏观经济等因素影响,公司的项目实施进度及收款受到一定影响,但是公司一直努力进取,确保经营稳定发展,2023年公司在算力设备集成服务业务方面取得突破和发展,并实现营业收入1.16亿元,占比15.02%。接下来公司继续提高业务和经营能力,争取更好对回报我们的投资者,再次感谢您的信任和支持!

19、公司的经营活动现金流量净额在2023年有显著改善,能否说明这一变化背后的经营策略或市场因素?

尊敬的投资者,您好!公司2023年度经营活动现金流净额同比正增长89.05%,主要是公司强化应收账款催收力度,优化营运资金管理、加强资金支付管控,从而切实改善各项业务现金流。感谢您的关注。

### 1. 产能信息及产能释放进度
调研记录中没有明确提及具体的产能信息或产能释放进度。公司提到了在手订单的持续增长和算力设备集成服务业务的突破，这可能暗示了公司正在逐步提升其产能以满足市场需求。

### 2. 未来新的增长点
公司的未来增长点包括：
- 算力设备集成服务业务，2023年实现营业收入1.16亿元，占比15.02%。
- 智慧城市云边端协同技术的研究和应用。
- 与华南理工大学合作的智慧城市相关技术研究中心。
- 探索大模型与产业应用相结合的“AIinALL”战略。

### 3. 竞争情况、竞争对手及国产替代空间
调研记录中没有提供具体的竞争对手信息或国产替代空间的详细分析。但公司提到了与华为、腾讯的业务合作，以及对智算集群集成和技术服务的布局，这表明公司在积极应对国内外的竞争环境。

### 4. 行业景气情况
调研记录中没有直接提及行业景气情况，但公司提到了算力基础设施的高质量发展行动计划，以及算力规模的增长目标，这可能表明行业正在经历积极的发展趋势。

### 5. 销售情况
公司在2023年实现了营业收入和在手订单的持续增长。算力设备集成服务业务收入1.16亿元，占比15%。但没有具体提及国内外销售的详细情况。

### 6. 成本控制
调研记录中没有明确提及成本控制的具体措施，但公司提到了强化应收账款催收力度和优化营运资金管理，这可能是公司控制成本的一部分策略。

### 7. 产品定价能力
调研记录中没有提及产品的定价能力。

### 8. 商业模式
公司的商业模式包括：
- 提供智慧城市解决方案。
- 算力设备集成服务。
- 与高校合作进行技术研发。
- 探索“AIinALL”战略，结合大模型与产业应用。

### 9. 坏账情况
调研记录中没有提及坏账情况。

### 10. 研发投入和进度
公司重视研发投入，研发费用占营收比例稳步提高。与华南理工大学合作成立了智慧城市云边端协同技术广东省工程技术研究中心，并在物联网、人工智能、大数据、云计算领域进行前沿技术和应用研究。

### 11. 护城河
公司的护城河可能包括：
- 技术优势和研发投入。
- 与高校和行业领导者的合作。
- 在智慧城市和算力设备集成服务领域的布局。

### 12. 产品名称及原材料依赖
调研记录中没有提及具体的产品名称或依赖的原材料。

### 13. 题材及优劣势、风险点
公司的题材包括智慧城市、算力设备集成服务、大模型技术等。优势可能在于技术研发和行业合作，劣势可能在于市场需求恢复不及预期和行业竞争加剧。风险点可能包括宏观经济波动和项目实施进度的不确定性。

### 14. 分红情况及计划
2023年度利润分配预案为每10股派发现金红利1.50元（含税），不送红股，不以资本公积转增。这显示了公司对股东回报的考虑。

### 结合当前经济环境的业绩预期
考虑到公司的技术研发投入、新的业务增长点以及与行业领导者的合作，公司在未来一年有潜力实现业绩增长。然而，需要关注宏观经济波动、行业竞争以及项目实施进度等可能影响业绩的风险因素。