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公司董秘就公司发展历程、经营情况、发展战略、竞争优势、2023年度及2024年一季度经营情况等方面进行了简要介绍。
投资者提出的主要问题及公司回复情况如下:
1.公司的产能布局及产业发展情况?
答:公司2000年开始创业,2020年12月4号在上交所主板首发上市,历经24年发展,目前在全国共有8个生产基地,分别是天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛,2024年新增了2个,分别位于云南玉溪和安徽阜阳临泉县。公司连续18年全国焊接钢管产销量第一,是焊接钢管和钢塑复合管两类产品的国家级制造业单项冠军示范企业,拥有3个国家级绿色工厂、1个国家AAA级旅游景区、4类国家级绿色设计产品,绿色发展、环保发展是友发根深蒂固的理念。公司倡导产业竞合发展、集约发展、共生发展,并将继续推进全国布局战略,适时探索海外产能布局。
2.公司2023年业绩及2024年一季度经营情况?
答:2023年,公司实现营收609.18亿元,同比减少9.6%;归母净利润5.7亿元,同比增长91.9%,工序产量稳定保持2,000万吨以上,净销量约1,360万吨。2023年实现的5.7亿净利润,虽然同比增幅相对较大,但是因为存在低基数效应,利润仍有上行空间。由于2023年整体钢材价格下跌,所以2023年销售收入与2022年比下降,加工制造业原料价格的波动对营业收入影响较大,但公司整体生产经营情况和产销水平还是非常稳定的。
2024年一季度由于需求端下行压力较大,主要是受到钢材价格下跌和春节、寒冬等因素的影响,需求没有充分释放出来,公司产销量、收入、毛利率、净利率均有所下降。公司经过认真研究分析,认为随着下游基建、房地产等领域政策落地,市场正在回暖,产销量、盈利水平均会好转。
3.公司产品的市场占有率情况?
答:在焊接钢管大品类上,据行业协会统计数据,公司约1,360万吨净销量,总体上早已超过20%的市场占有率;其中核心产品热浸镀锌圆管,主要用于低压流体输送,已经达到了35%左右的市场占有率,市场中平均每三根镀锌圆管里就有一根是友发钢管;部分优势区域的市场占有率稳定保持50%以上。友发集团的焊接钢管行业龙头地位继续得到巩固。
4.公司整体的经营发展情况,如何看待当前市场竞争?
答:公司市场地位持续加强,包括作为上市公司规范经营做好榜样,自愿性披露可持续发展(ESG)报告,推动行业建立“白名单”,积极引领行业健康发展;通过全国布局、规模优势、系统性服务能力建设等加强对目标市场的产品覆盖,探索创新业务模式、合作机制,提升市场占有率、品牌影响力和产品定价能力,让“好钢管友发造”更加深入人心。虽然市场竞争激励,但也在促进行业进步和提高产业集中度,对于头部企业反而更有利于发挥优势加快发展。未来我们沿着既定战略方向,深耕焊接钢管产业链,继续扩大产销规模,提高品牌形象和市场占有率,进一步改善利润水平,强化高质量发展和可持续发展能力,提升整体经营业绩,积极回报投资者。
5.公司的分红情况及展望?
答:上市4年以来公司每年春节前均进行现金分红,累计分红已达到14.86亿元,同时还实施了约3.25亿元的股票回购。后续公司仍将不忘初心,继续认真贯彻落实监管要求,积极为投资者创造价值,努力实现良好业绩并保持稳定分红,与投资者共享公司长期健康发展的收益。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司在全国共有8个生产基地，2024年新增2个，分别位于云南玉溪和安徽阜阳临泉县。这表明公司正在积极扩张产能。
   - 2023年工序产量保持在2,000万吨以上，净销量约1,360万吨，显示出公司产能释放稳定。

2. **未来新的增长点**：
   - 随着下游基建、房地产等领域政策的落地，预计市场将回暖，这将是公司未来增长的潜在驱动力。
   - 探索海外产能布局，可能成为公司新的增长点。

3. **竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在焊接钢管大品类上的市场占有率超过20%，核心产品热浸镀锌圆管市场占有率约35%，显示出较强的竞争力。
   - 由于公司是国家级制造业单项冠军示范企业，国产替代的空间可能较大，尤其是在绿色发展和环保发展方面。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年钢材价格下跌影响了公司的销售收入，但公司整体生产经营情况和产销水平稳定，表明行业具有一定的韧性。

5. **销售情况**：
   - 2023年销售收入同比下降，但净销量稳定，说明销售情况受价格波动影响较大。
   - 2024年一季度销售情况受需求端下行压力影响，但预计随着市场回暖，销售情况将有所改善。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但公司作为国家级绿色工厂，可能在原材料采购和生产过程中有成本控制的优势。

7. **产品定价能力**：
   - 公司通过提升市场占有率、品牌影响力来增强产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司倡导产业竞合发展、集约发展、共生发展，并通过全国布局、规模优势、系统性服务能力建设等加强对目标市场的产品覆盖。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中未明确提及研发投入和进度，需要更多的信息来评估。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在市场占有率、品牌影响力、国家级制造业单项冠军示范企业的地位以及绿色发展和环保发展的理念。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 核心产品为热浸镀锌圆管，主要用于低压流体输送。
    - 依赖的原材料为钢材，价格波动对公司影响较大。

13. **题材**：
    - 绿色发展、环保发展、国家级制造业单项冠军示范企业等是公司的优势。
    - 劣势可能包括对钢材价格波动的敏感性以及市场需求的不确定性。
    - 风险点包括市场竞争加剧、原材料价格波动、宏观经济环境变化等。

14. **分红情况及计划**：
    - 上市4年累计分红14.86亿元，股票回购约3.25亿元，显示出公司对投资者的回报。
    - 公司计划继续稳定分红，与投资者共享长期健康发展的收益。

**综合分析**：
公司在焊接钢管领域具有较强的市场地位和品牌影响力，但同时也面临钢材价格波动和市场需求不确定性的风险。考虑到公司的市场占有率、品牌优势以及绿色发展理念，预计在政策支持和市场需求回暖的背景下，公司未来一年的业绩有望改善。然而，对于公司提及的未来规划和战略，需要保持谨慎态度，关注具体的实施进展和效果。