天弘基金管理有限公司,申万宏源证券有限公司,安联保险资产管理有限公司,中国太平洋财产保险股份有限公司,长江证券股份有限公司,兴业证券股份有限公司,恒识投资管理(上海)有限公司,中欧基金管理有限公司,国金证券股份有限公司,西南证券股份有限公司,易方达基金管理有限公司,安信基金管理有限责任公司,通用技术集团投资管理有限公司

一、请介绍一下公司2023年度营业收入及主营业务毛利率情况?
2023年度,公司实现营业收入79,427.06万元,同比增长32.02%,主要系公司持续加大研发投入、进行工艺优化及产品升级迭代,加强内部管理,积极开拓海内外市场,推动新增产能落地,产品的供应能力与服务能力不断增强,产销量同比提升,各项业务平稳增长。2023年,公司主营业务毛利率为45.20%,较2022年下降3.45个百分点,主要系:一方面整体刀具在产能爬坡阶段各项固定成本金额较大,毛利率较低,另一方面整体刀具收入占比上升,对综合毛利率的影响增大。

二、请介绍一下公司2023年净利润同比下降的原因?
根据公司2023年年度报告,报告期内,公司净利润有所下降,主要系:1、实施股权激励股份支付费用增加,报告期内确认股份支付费用2,796.68万元;2、可转债利息支出增加,报告期内确认可转债利息支出2,691.48万元。

三、请介绍一下公司2023年期间费用情况?
2023年度,公司销售费用为3,743.06万元,同比增加104.39%,主要系公司销售人员薪酬增加、实施股权激励股份支付费用增加、差旅费及展览费和市场推广费增加所致;管理费用为4,109.34万元,同比增长18.92%,主要系公司实施股权激励股份支付费用增加、业务招待费及安全生产费增加所致;财务费用为2,851.99万元,同比增加123.00%,主要系公司可转债利息支出增加所致;研发费用为6,087.08万元,同比增长46.48%,主要系公司持续加大研发投入,研发人员规模扩大、薪酬及直接材料支出增加,实施股权激励股份支付费用及折旧摊销费用增加所致。

四、请介绍一下公司2024年第一季度业绩情况?
根据公司2024年第一季度报告,报告期内,公司实现营业收入17,022.22万元,与去年同期相比上升13.24%;实现归属于母公司所有者的净利润1,719.08万元,与去年同期相比下降28.69%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1,648.08万元,与去年同期相比下降26.06%。

五、请介绍一下公司的研发优势?
公司一贯秉承“集中优势、单品突破”的研发战略,不断加大研发投入,持续引进高端研发人才和先进研发设备,始终聚焦于硬质合金数控刀具核心技术和工艺的研发创新。一方面,公司经过十余年的技术积累和人才培养,打造了一支老中青梯度合理、学科门类齐全、专业技能扎实的研发人才队伍,截至2023年12月31日,公司研发技术人员142人,占公司总人数的13.65%,覆盖了基体材料、槽型结构、精密成形、表面涂层四大研发领域。另一方面,公司建立了模拟真实应用场景的切削试验室,配备了数控车床、加工中心、刀具跳动检测、磨损测量等先进加工检测设备,能够在新产品开发过程中对产品切削性能快速做出准确的评价,提升研发效率。截至2023年12月31日,公司拥有授权专利60项,其中发明专利27项。依托公司研发优势,公司核心产品在加工精度、加工效率和使用寿命等切削性能方面已处于国内先进水平,进入了由欧美和日韩刀具企业长期占据的国内中高端市场。

六、请介绍一下刀具的生产模式?
公司采用“以销定产+适度备货”的生产模式,且以自主生产为主,仅在产能不足时,通过部分工序外协加工来补充产能。
公司销售部根据客户订单要求的产品规格、交货周期和数量等信息生成生产指令卡,由生产部门组织生产。由于公司产品需经过配料、球磨、喷雾干燥、压制成型、烧结、研磨深加工和涂层等生产工序,标准生产周期一般为5-7周左右,因此公司对市场需求较稳定的产品设置适度安全库存,以快速响应客户需求。
公司在生产过程中始终坚持把质量放在首位,建立了从材料入厂检验、制程检验、半成品和成品入库检验等生产各个环节的质量检验程序和工艺控制程序,确保产品在批量生产过程中整体质量的稳定可靠。

七、请介绍一下公司销售模式发展情况?
公司目前采取经销为主,直销为辅的销售模式,公司在成熟的经销体系基础上,进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度,目前在航空航天领域客户开发取得一定进展。直销推广要求公司对于客户的需求进行快速反应,这对于公司的技术开发能力以及技术服务能力均提出了更高要求。

八、请介绍一下公司市场拓展情况?
公司为开拓市场多措并举,推动在产品宣传、渠道完善、产品服务、销售队伍建设的转型升级。公司积极参加国内各大展会、参与行业协会举办的学术交流活动、承办2023汽轮机行业先进制造技术交流会、在DMP大湾区工博会中作为第五届中国国际数控刀具节总冠名并成功举办“华锐之夜”,通过行业主流期刊等多种渠道使公司的产品得以宣传。公司坚持以客户需求为导向,以快速响应客户需求为目标,在成熟的经销体系基础上,进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度,公司技术开发能力及技术服务能力不断提升,与国内一些重点行业重点客户达成了初步合作。此外,公司在境外销售方面持续发力,加大外贸业务团队规模,参加越南胡志明国际机床及金属加工展览会和俄罗斯机床及金属加工展,持续拓宽市场渠道,增强品牌知名度,进一步拓展海外业务。

九、请问未来几年刀具企业的成长空间主要来自哪些方面?
近年来,伴随我国产业结构的调整升级,数控机床市场渗透率不断提升,刀具消费占机床消费比例持续增长,我国数控刀具消费规模仍存在较大提升空间。同时,国内刀具企业在不断引进消化吸收国外先进技术的基础上,研究成果和开发生产能力得到了大幅提升,在把控刀具性能的能力不断增强的同时,部分国内知名的刀具生产企业也已经能够凭借其对客户需求的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户提供个性化的切削加工解决方案。国产刀具向高端市场延伸,凭借产品性价比优势,已逐步实现对高端进口刀具产品的替代,加速了数控刀具的国产化。

十、请介绍一下切削刀具行业的发展趋势?
1、刀具消费占机床消费比例提升
刀具的性能很大程度上决定了机械加工质量与生产效率。德国、美国和日本等制造业强国注重现代数控机床和高效刀具互相协调、平衡发展,每年的刀具消费规模为机床消费的1/2左右,2012年以来,我国刀具消费占机床消费比例呈现向上增长趋势,2022年达到25.17%,表明我国刀具消费在提质升级,但还远低于发达国家水平。随着国内终端用户生产观念逐渐从“依靠廉价劳动力”向“改进加工手段提高效率”进行转变,以及机床市场的转型升级,我国刀具消费规模仍存在较大提升空间。
2、机床数控化程度提高,数控刀具消费需求增加
数控刀具凭借“高精度、高效率、高可靠性和专用化”的特点,适应了先进制造业的柔性化发展趋势,并成为发达国家切削刀具工业发展的主流。在我国刀具产品消费结构中,由于我国机械加工的机床数控化水平较低,传统焊接刀具占据较大比重。随着加工产品的结构复杂化、加工精度要求的不断提高以及生产效率的提升,我国机床设备正逐步从传统普通机床向数控机床过渡。我国高端数控机床市场渗透率的提升,必将带动数控刀具行业的蓬勃发展。
我国正处于产业结构的调整升级阶段,机床数控化是机床行业的升级趋势。我国新增机床数控化率近年来整体保持着稳定增长,主要与产业转型升级有关。我国新增金属切削机床数控化率从2013年的28.83%提升到2021年的44.85%;相对于国际上制造业强国机床数控化率60%以上水平,我国金属切削机床的数控化程度提升空间很大。作为数控金属切削机床的易耗部件,无论是存量机床的配备需要,还是每年新增机床的增量需求,都将带动数控刀具的消费需求。
3、国产刀具向高端市场延伸,进口替代速度加快
近年来,国内刀具企业在不断引进消化吸收国外先进技术的基础上,研究成果和开发生产能力得到了大幅提升,在把控刀具性能的能力不断增强的同时,部分国内知名的刀具生产企业也已经能够凭借其对客户需求的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户提供个性化的切削加工解决方案。国产刀具向高端市场延伸,凭借产品性价比优势,已逐步实现对高端进口刀具产品的进口替代,加速了数控刀具的国产化。
根据中国机床工具工业协会统计数据,2022年我国刀具市场总消费规模约为464亿元,进口刀具规模为126亿元,绝大部分是现代制造业所需的高端刀具。2016年-2022年进口刀具占总消费的比重从37.17%下降至27.16%,一定程度上说明我国数控刀具的自给能力在逐步增强,进口替代速度加快。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度分析**：
   - 2023年度，公司实现营业收入79,427.06万元，同比增长32.02%，表明公司产销量同比提升，产能释放进度良好。
   - 主营业务毛利率为45.20%，较2022年下降3.45个百分点，可能是由于产能爬坡阶段固定成本较大导致毛利率较低。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司持续加大研发投入，进行工艺优化及产品升级迭代，这可能是未来增长的一个关键点。
   - 公司积极开拓海内外市场，推动新增产能落地，这也可能成为新的增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国产刀具向高端市场延伸，逐步实现对高端进口刀具产品的替代，说明国产替代空间较大。
   - 国内刀具企业通过引进消化吸收国外先进技术，提升了研究开发实力，增强了市场竞争力。

4. **行业景气情况分析**：
   - 刀具消费占机床消费比例持续增长，表明行业景气度提升。
   - 机床数控化程度提高，数控刀具消费需求增加，预示着行业发展趋势良好。

5. **销售情况分析**：
   - 公司采取经销为主，直销为辅的销售模式，加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度。
   - 2024年第一季度，公司实现营业收入17,022.22万元，与去年同期相比上升13.24%，显示销售情况良好。

6. **成本控制安排**：
   - 公司通过工艺优化、产品升级迭代和加强内部管理来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 公司核心产品在加工精度、加工效率和使用寿命等切削性能方面已处于国内先进水平，这可能增强了其产品的定价能力。

8. **商业模式分析**：
   - 公司采用“以销定产+适度备货”的生产模式，以自主生产为主，这有助于快速响应市场需求。

9. **坏账情况分析**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 研发费用为6,087.08万元，同比增长46.48%，显示公司在研发方面的投入较大。

11. **护城河体现**：
    - 公司的研发优势、技术积累、人才培养、高端研发设备和专利技术是其护城河的体现。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研记录中未明确提及产品名称及依赖的原材料，需要更多信息。

13. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：持续的研发投入、工艺优化、市场开拓、技术积累。
    - 劣势：毛利率下降，净利润同比下降。
    - 风险点：市场竞争加剧、原材料价格波动、技术更新换代速度。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况，需要查阅公司的财务报告。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司的发展情况，预计公司未来一年的业绩将保持增长态势，但需关注成本控制、市场竞争和宏观经济波动等因素。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。